晉江運動鞋企未來五年的戰(zhàn)略規(guī)劃

    【中國網(wǎng)-】2010年12月31日，2010年度總結(jié)表彰大會暨2011年新年晚會當(dāng)晚，特步掌門人丁水波宣布：2011年，特步將邁入發(fā)展的第3個五年，他們將為成為國際運動第一品牌而努力！

    與此同時，的又一輪戰(zhàn)略規(guī)劃也在圍繞COC緊鑼密鼓制定中，借助這一高端體育賽事權(quán)益，安踏欲形成傳播的延續(xù)性，成為代表中國體育運動的品牌。

    從上世紀(jì)90年代初到如今，短短十幾年，晉江體育用品品牌經(jīng)歷了創(chuàng)牌、立牌的萌芽期，兩三年前介入資本又將他們送入了高速發(fā)展的擴充期。如今，即將邁入一個新五年，業(yè)內(nèi)猜想一片，誰將成為中國第一家擁有一萬家零售終端的體育用品品牌？誰又能建立成熟的營銷管理體系，在體育資源的強度和應(yīng)用上形成合理的體系，形成一條體育賽事贊助的鏈條？讓我們從一些可以得知的龍頭企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中窺斑見豹。

    萬店時代即將到來

    在日前舉行的泉州創(chuàng)新大會上，安踏董事局主席丁世忠表示，截至2010年底，安踏專賣店數(shù)量已經(jīng)超過了8000家，擁有了業(yè)內(nèi)最大的品牌分銷網(wǎng)絡(luò)。而跟隨在安踏之后的，還有特步、、等，雖2010年年報數(shù)據(jù)還未正式披露，但是這些品牌都曾宣稱在2010年新開1000家以上零售店，實現(xiàn)總規(guī)模突破7000家零售店的“壯舉”。

    據(jù)安踏、特步、361°、匹克等香港上市企業(yè)的半年報數(shù)據(jù)顯示，它們的銷售額同比增長均超過20%。有機構(gòu)據(jù)此預(yù)測，按照這樣的速率發(fā)展，三年內(nèi)將出現(xiàn)一批終端規(guī)模達萬店級別的運動品牌，而整個體育用品行業(yè)將進入萬店時代。

    這似乎也意味著，未來五年，多開店依然是運動品牌終端擴張熱潮中的主旋律。

    特步（中國）有限公司總裁丁水波透露，特步將在2011年開出800~1000家門店，包括巨星店、店、旗艦店、主力店等不同業(yè)態(tài)門店，此外，考慮到我國臺灣對東南亞市場的影響力，特步今年計劃在臺灣拓展網(wǎng)點，為進軍國際市場搶占橋頭堡。

    消息人士透露，安踏、361°、匹克等早已制定了萬店計劃，計劃3-4年內(nèi)將門店數(shù)量拓展至10000家，上市之后這一計劃的實施速度大大加快，這讓它們的國際品牌之路走得更加堅實。

    （中國）有限公司品牌總監(jiān)張永恒表示，“萬店時代”即將來臨，這場轟轟烈烈的體育用品市場布局本身也正受到越來越多的質(zhì)疑，渠道態(tài)勢上已接近飽和，單店利潤微薄的情況如何改變？零售管理體系如何健全？這都需要一一解決。

    構(gòu)建體育賽事贊助鏈條

    業(yè)內(nèi)人士曾預(yù)測，體育用品品牌的競爭，最終將會是搶占體育資源的競爭。在這兩三年，我們可以發(fā)現(xiàn)，安踏、特步、361°等在體育資源的爭奪戰(zhàn)中越發(fā)理智、清晰，每家每戶形成了屬于自己品牌的特有體育資源核心競爭力。

    特步財務(wù)長何睿博在接受媒體采訪時稱，特步將與臺北兩場馬拉松比賽簽署獨家贊助協(xié)議。品牌經(jīng)營需要聚焦，特步選擇馬拉松賽事，有助于未來推廣特步成為國際品牌。

    這樣一來，特步擁有打造跑步核心優(yōu)勢的所有頂級資源，從真正意義上將跑步作為其核心體育資源來推廣。與此同時，在去年簽約英格蘭足球超級聯(lián)賽伯明翰足球俱樂部的基礎(chǔ)上，特步今年預(yù)計還會有所動作，進一步鑄造足球方面的營銷鏈條。

    本土另一龍頭安踏則繼續(xù)圍繞著COC這一主線做文章。自2009年成為中國國家奧委會體育服裝贊助商后，安踏方面多次表示，中國奧委會提供的機會，覆蓋權(quán)益之廣、年限之長在中國體育界是空前的，這恰恰是安踏苦苦尋覓的提升品牌層次、增加品牌曝光的機會，安踏所有的營銷整合活動都將圍繞COC權(quán)益開展，把這一權(quán)益營銷效果最大化。

    安踏（中國）有限公司相關(guān)負責(zé)人告訴記者，目前，網(wǎng)球、籃球、跑步是安踏線三大主推系列。這就意味著，從品牌推廣和產(chǎn)品推廣聯(lián)動角度來說，安踏所進行的體育資源推廣將聚焦在這三個方面，雖然安踏給自己的定位是綜合專業(yè)體育用品品牌，但是任何推廣活動，均希望用于提升品牌影響力和增加品牌銷量。

    “正因如此，關(guān)于未來體育品牌王國的打造，每一個品牌都會緊抓品牌所屬的核心體育資源，通過在某一體育賽事領(lǐng)域突出且密集的品牌曝光，進一步加強品牌推廣與商品研發(fā)的聯(lián)動�！碧夭剑ㄖ袊�）有限公司副總裁葉齊表示。

    回歸產(chǎn)品 更加注重研發(fā)設(shè)計

    千里之行始于足下。產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)才是企業(yè)能否成功搶占市場的關(guān)鍵，值得期待的是，特步、匹克都正籌備建立研發(fā)中心，將利用海外據(jù)點的優(yōu)勢，加深、市場、價格、原材料等多方面發(fā)展的國際化程度，進而提高品牌的議價能力。

    今年年初，丁水波在接受記者采訪時透露，特步進軍臺灣的目的并不僅僅在于銷售拓展方面，而是配合國際化進程加強產(chǎn)品創(chuàng)新的重要策略。他表示，最早的制鞋業(yè)技術(shù)是從臺灣引進的，在臺灣建立分公司，能夠吸收更加先進的技術(shù)和把握最新的趨勢，成為特步走向國際化的技術(shù)培育基地。

    無獨有偶，匹克CEO許志華曾表示，公司將在美國洛杉磯建立產(chǎn)品研發(fā)中心和銷售公司，成為繼之后第二家在大本營安營扎寨的中國運動用品企業(yè)。

    匹克在美國的銷售分公司和產(chǎn)品研發(fā)中心不僅為海外擴張，還為能更加貼近美國NBA市場，設(shè)計出更加符合籃球運動時穿著的產(chǎn)品，進一步提升自身籃球產(chǎn)品專業(yè)度。

    匹克（中國）有限公司媒介經(jīng)理侯立東表示，匹克一直堅持NBA國際化路線，組建世界級的產(chǎn)品研發(fā)平臺，打造立足全球市場、具有國際化視野的研發(fā)團隊，構(gòu)建科學(xué)系統(tǒng)的產(chǎn)品研發(fā)體系，不僅僅是產(chǎn)品升級的需要，更是實現(xiàn)產(chǎn)品附加值及品牌核心價值升級的需要。

    據(jù)透露，為加強與美國人的溝通，匹克籌建美國分公司的負責(zé)人將專門用半年時間學(xué)習(xí)英語，達到表達自如的水平。

    此前，安踏成立了科學(xué)運動實驗室，361°相繼成立了鞋、服、配件三大事業(yè)中心，他們都在做一件相同的事情———打造原創(chuàng)運動科技集群。

    有業(yè)內(nèi)人士表示，品牌最終的生命力在于產(chǎn)品，產(chǎn)品創(chuàng)新才能為品牌輸送源源不斷的動力，所以，越來越多品牌回歸到產(chǎn)品本身，畢竟消費者甚至市場首先接觸的就只有產(chǎn)品，只有開發(fā)出能夠真正表達自有屬性的產(chǎn)品，才能更加清晰地傳遞品牌理念。

    這也是國內(nèi)體育用品逐步整合國內(nèi)外頂級研發(fā)設(shè)計資源，例如，美國KDU、北京向橋、李維卡等眾多擁有頂尖運動產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗的設(shè)計團隊，參與到品牌核心產(chǎn)品群的研發(fā)工作中，構(gòu)建起行業(yè)領(lǐng)先的多元化產(chǎn)品體系的重要原因。

    也許，體育用品行業(yè)在未來五年除了體育核心資源的競爭，還有就是產(chǎn)品創(chuàng)新的比拼，這將是一個用產(chǎn)品說話的新時代！