東莞鞋企三招應(yīng)對年關(guān)難題

    【中國鞋網(wǎng)-國內(nèi)鞋業(yè)市場】相對原材料上漲、農(nóng)民工春節(jié)前返鄉(xiāng)帶來的年關(guān)壓力，出口為主的東莞企業(yè)眼下最頭疼的，是匯率變動導(dǎo)致的人民幣升值。

    年關(guān)之際，許多企業(yè)正在加緊簽新一年的訂單，但在簽約時，如何盡量減少人民幣升值帶來的風(fēng)險，是眾多企業(yè)最關(guān)心的話題。

    金進(jìn)鞋業(yè)（東莞）有限公司（下稱金進(jìn)鞋業(yè)）通過與銀行簽訂協(xié)議提前鎖定匯率、加大進(jìn)口原材料比例，以及提高內(nèi)銷比例的方法，進(jìn)入了避險通道，這種匯率攻略組合或可供參考。

    年關(guān)難題

    人民幣升值壓縮利潤空間

    雖然預(yù)想到了年關(guān)是企業(yè)最忙的時候，但當(dāng)本報記者踏進(jìn)金進(jìn)鞋業(yè)，還是被眼前忙碌的一幕給怔住了。

    短短一個小時內(nèi)，金進(jìn)鞋業(yè)副總經(jīng)理王金陽的辦公室已進(jìn)出四五撥人，每一撥人都無一例外的行色匆匆。這也讓原定的采訪時間，被延遲了一個小時。

    王金陽面帶歉意地說，這兩天正在和銀行洽談匯率的事，“未來人民幣還要升值，不跟銀行提前鎖好匯率，明年的生意更難做�！�

    作為一位注冊會計師，每次涉及匯率等問題，王金陽都是重要的談判成員。他告訴記者，2010年下半年以來，人民幣的持續(xù)升值，已對金進(jìn)鞋業(yè)的整體利潤造成很大影響。大約人民幣升值10個點，公司的成本就會跟著上升6個點。

    在當(dāng)下，他最重要的工作就是協(xié)助總經(jīng)理盡快敲定與銀行的匯率協(xié)議。

　　闖關(guān)攻略提前鎖定匯率

　　王金陽表示，在匯率變動、人民幣升值的情況下，與銀行簽訂協(xié)議，固定某一短時間內(nèi)的匯率，是東莞許多企業(yè)慣用的招數(shù)。此招最大的好處是不管未來匯率如何變動，都能保證企業(yè)的虧損與盈利保持在一個相對合理的水平，雙方都能接受。

　　對這一招，企業(yè)界形象稱之為：鎖定匯率。

　　這種招數(shù)的具體套路是：由企業(yè)和銀行商定好未來一段時期內(nèi)的匯率，以協(xié)議方式加以固定，不管未來匯率如何升或跌，雙方都以協(xié)議規(guī)定的匯率進(jìn)行交易。

　　王金陽認(rèn)為，眼下正值年關(guān)，金進(jìn)鞋業(yè)需要在春節(jié)前就把今年前四個月訂單的匯率敲定。“從目前的形勢看，人民幣應(yīng)該還會升值，但也不排除貶值的可能，所以鎖定一個月比較穩(wěn)妥。”

　　調(diào)高進(jìn)口原料比例

　　除了在匯率上下工夫外，金進(jìn)鞋業(yè)另一個策略是改變原料的供應(yīng)結(jié)構(gòu)。

　　“在人民幣升值的情況下，采購國內(nèi)的原料當(dāng)然不利，但如果從國外進(jìn)口原料，又是有利的”。王金陽說，目前公司從國外采購的原料占到全部原材料供應(yīng)的三分之二，這有利地支持了抵消人民幣升值帶來的風(fēng)險。但在人民幣升值持續(xù)不止的情況下，公司依然決定提高國外進(jìn)口原料的比例。

　　讓金進(jìn)鞋業(yè)慶幸的是，此前，為了分散原料供應(yīng)風(fēng)險，金進(jìn)鞋業(yè)對每一種原料都配備了兩到三家供應(yīng)商，從而形成了較為靈活的原料供應(yīng)機(jī)制。

　　積極開拓內(nèi)銷

　　雖然是一家以代工為主的鞋廠，但金進(jìn)鞋業(yè)從2006年起，就開始打造自主品牌“ORIZONTE”及“che Sera”。這兩大自主品牌正成為該公司在進(jìn)攻內(nèi)銷市場的先鋒。

　　據(jù)介紹，經(jīng)過四年多的努力，目前金進(jìn)鞋業(yè)的內(nèi)銷比例已增至4%，在東部沿海地區(qū)的十余個發(fā)達(dá)城市開設(shè)了12家直營專賣店。

　　王金陽表示，為了打品牌，這些專賣店全部開在當(dāng)?shù)氐母叨松虉隼�，不進(jìn)超市，這些商場雖然不是頂級的，但也比較高端。

　　不過，隨著人民幣升值壓力的加大，金進(jìn)鞋業(yè)將在今年加大內(nèi)銷拓展力度，計劃把內(nèi)銷比例擴(kuò)到10%�！斑@幾天我們一直在商討內(nèi)銷的計劃，計劃要在春節(jié)前完成。”

　　除了發(fā)展加盟店外，金進(jìn)鞋業(yè)還計劃發(fā)展省級代理和網(wǎng)絡(luò)營銷，以進(jìn)一步加快內(nèi)銷鋪貨速度。

　　“如果內(nèi)銷提高到10%，人民幣升值帶來的壓力會減少很多�！蓖踅痍栒f。

    逆向思維 破危局

    人民幣升值，對以出口為主的東莞企業(yè)來說，沖擊相當(dāng)大。人民幣升值了，出口到國外商品的成本自然就提高了。不過，事物都有兩面性，升值對產(chǎn)品出口不利，對進(jìn)口又或許是件好事。

　　據(jù)媒體報道，在人民幣升值的情況下，一些地方造紙企業(yè)的盈利狀況卻更加好轉(zhuǎn)，原因是這些造紙企業(yè)的木漿絕大部分進(jìn)口而來。

　　同樣的道理，金進(jìn)鞋業(yè)通過增加原料進(jìn)口，用進(jìn)口原料“賺”回來的那部分來抵消產(chǎn)品出口“虧”的那部分，不失為一種良策。

　　年關(guān)來臨，企業(yè)面臨的問題紛繁復(fù)雜。躲避問題不是辦法，但如果能換一種思維方式，主動尋求解決之道，或許能尋得另一種生機(jī)。金進(jìn)鞋業(yè)是最好的例子。