鞋商開網(wǎng)店演繹“大頭鞋”零售傳奇

    【中國鞋網(wǎng)-鞋材輔料新聞】 兩年前，聽到周圍朋友都在議論馬云的“淘寶奇跡”，福建鞋商楊遠清意識到網(wǎng)絡可能蘊含巨大商機。之前從未接觸過電子商務的他，特意從老家泉州招了一名懂網(wǎng)絡的小伙子，從網(wǎng)店零售起步，銷售自主研發(fā)的“大頭鞋”。

    大頭鞋就是前面帶有鋼片的勞保鞋，也稱工作鞋。經(jīng)中國小商品城網(wǎng)站（ONCCC）介紹，記者昨電話聯(lián)系上了楊遠清，他身在福建，就委托助手接受記者采訪，與大家分享開網(wǎng)店的經(jīng)驗。今年10月14日，他的網(wǎng)店創(chuàng)造了12個小時賣出898雙鞋的零售傳奇。

    三個月沒賣掉一雙鞋 新招的小伙在做什么

    助手名叫賴志煌，今年23歲，是楊遠清從老家叫來專門經(jīng)營網(wǎng)店的。

    昨天，他向記者講述了自己經(jīng)營網(wǎng)店的過程。

    他說，2008年搬入新市場后，老板開始注重電子商務的開拓。當時剛走出學校大門的他，跟隨老板來到義烏，幫他設計網(wǎng)頁、管理網(wǎng)店和網(wǎng)站。

    老板之前做過阿里巴巴的誠信通，但缺乏管理，網(wǎng)站內(nèi)容空空，信息量也少得可憐。由于沒什么人氣，前三個月賴志煌沒有接到一筆訂單，也沒有賣出一雙鞋。

    幸好老板也知道原因，沒有責備他，只吩咐他用心打理。

     那么這段時間里，這名新招的小伙子做了哪些工作呢？

    “我要做的工作，就是讓網(wǎng)店煥然一新�！辟囍净驼J為要想擴大銷路，應該先用淘寶店入手。所以，除了改進誠信通上的網(wǎng)站外，他還建議老板去開淘寶店。

    網(wǎng)店申請成功后，他運用自己所學技術設計了頁面，增加網(wǎng)店信息量，并將各類關鍵詞與產(chǎn)品匹配好。

     賴志煌只有高中學歷，網(wǎng)絡技術全是憑興趣自學的。為了掌握開網(wǎng)店的技術，他專門跑到培訓機構，聽老師講了一堂如何開網(wǎng)店的課。回來之后，所學東西全用了上去。

    12個小時賣掉898雙 零售傳奇怎么創(chuàng)造的

    賴志煌說，自己每做一步新的嘗試，老板都很支持，不光在資金上，還在心理上。

    經(jīng)過一段時間運轉(zhuǎn)后，網(wǎng)店漸漸走上正軌，陸續(xù)接到不少生意。但他又遇到了一個新問題：淘寶網(wǎng)店和誠信通批發(fā)店就他一個人在做，其他同事都在負責實體店的銷售。網(wǎng)店里的雜事又多得不得了，網(wǎng)頁設計、產(chǎn)品推廣、報價談價……一個人根本忙不過來，一些產(chǎn)品推廣起來也難。

    為此，他馬上跟老板進行了溝通，提出自己的專長是網(wǎng)店設計和管理，并不是網(wǎng)店營銷。

    楊遠清認為有道理：“一個人不可能精通所有業(yè)務，世上沒有最強的人，只有最強的團隊�！�

    賴志煌聽后認為老板通情達理，并大擔提出了建議：“我們可以在網(wǎng)上找一個職業(yè)代理人，以批發(fā)價給他，讓他幫我們賣產(chǎn)品。”

     老板馬上表示支持。隨后，他借淘寶店轉(zhuǎn)入淘寶商城（淘寶網(wǎng)全新打造的B2C，主要做商家對消費者的零售）之機，找了一個專職的網(wǎng)店代理人，擴大鞋子銷量。

    這一招果然見效，一個月后，網(wǎng)店業(yè)績比以前增長了好幾倍。

    就在今年10月14日，賴志煌創(chuàng)造了12個小時賣出898雙單款“大頭鞋”的零售傳奇，平均每分鐘賣出1.25雙。據(jù)介紹，這一銷售業(yè)績抵得過實體店平常一個星期的批發(fā)零售總量。

    批發(fā)生意做得好好的 他為啥還要開網(wǎng)店

    楊遠清在義烏經(jīng)商已有10多年，原先一直做低檔鞋的批發(fā)生意。2004起他開始自辦工廠，走品牌路線。鞋子走品牌，就少不了到零售市場開店。

    “在批發(fā)為主的市場里，打品牌并不容易。”賴志煌說，開辟電子商務市場是產(chǎn)品品牌化的重要一步。此外，老板還在市場里開出了一家“帶有專賣店氣息”的品牌店。

    這家名為“遠越鞋業(yè)”的店，位于義烏國際商貿(mào)城四區(qū)三樓16街，店內(nèi)墻壁上全是木制貨柜，一雙雙鞋子整齊地擺在柜上，很有專賣店的感覺。

    賴志煌說，之前店里也是玻璃櫥柜，后來老板想將“跨度”的品牌打出去，就將玻璃撤了下來，仿照一些專賣店，換上了木柜。他還透露，裝修的木材全是從福建運過來的。原先撤下的玻璃柜，老板也沒有浪費，基本上送了人。昨天在現(xiàn)場，不時有過往客商被店里的裝修氛圍所吸引。