農民創(chuàng)業(yè)成功列入富豪榜

    中國鞋網11月22日訊，他15歲輟學，做過打鐵匠，3年的鐵匠生活使他對機械農具產生狂熱的愛好。他把一間農機小作坊打造成中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的佼佼者，并把正萬向集團的方向盤穩(wěn)步前行。

　　58歲的魯冠球占據(jù)了富豪排行榜的第四位，作為中國最受尊敬的第一代企業(yè)領袖，他向世人展示了一個農民的傳奇故事。

　　魯冠球出生在浙江省蕭山市寧圍鄉(xiāng)。魯冠球的父親在上海一家醫(yī)藥工廠工作，工資收入微薄，他和母親在貧苦的鄉(xiāng)村，日子過得很艱難。初中畢業(yè)，經人幫忙，魯冠球被介紹到蕭山縣鐵業(yè)社當了個打鐵的小學徒。

　　3年的鐵業(yè)社學徒生活使魯冠球對機械農具非常熟悉，也使他對機械設備產生了一種特殊的情感。當時寧圍鄉(xiāng)的農民要走上七八里地到集鎮(zhèn)上磨米面，很不方便。魯冠球想，如果在本村辦一個米面加工廠，一定很受大家歡迎。親友們得知魯冠球的想法都很支持，湊了3000元錢。魯冠球買了一臺磨面機、一臺碾米機，辦起了一個沒敢掛牌的米面加工廠。

　　那個年代是禁止私人經營的，魯冠球的米面加工廠被迫關閉。沒多久，魯冠球又收了5個徒弟，以大隊農機修配組的名義，在鎮(zhèn)上開了個鐵匠鋪，為附近的村民打鐵鍬、鐮刀，修自行車，生意很紅火。

　　1969年，寧圍公社的領導找到魯冠球，要他接管寧圍公社農機修配廠。這是個只有84平方米破廠房的爛攤子，工廠產品大量積壓，沒有銷路，工資已經斷炊半年了。魯冠球變賣了全部家當和自己準備蓋房的材料，把所有資金投到了廠里。

　　他組織30多名業(yè)務骨干，兵分幾路，調研汽車萬向節(jié)的生產銷售情況，周旋于各地汽車零配件公司之間，為產品找銷路。當年全國汽車零部件定貨會在山東膠南縣召開。得到消息后，魯冠球租了兩輛汽車，帶了銷售科長，滿載產品直奔膠南。因為是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，不能進場洽談業(yè)務，魯冠球就在場外擺地攤。他與供銷科長就把帶去的萬向節(jié)，用塑料布攤開，擺滿一地，一連3天，都沒有銷量。魯冠球左思右想，如果產品降價20%仍有利潤，那么不妨降價。價格一降，顧客果然蜂擁而至，這一降他們訂出了210萬元的貨。

　　1983年3月，為了獲得自主創(chuàng)業(yè)、自主經營的權力，魯冠球以家中2萬元的苗木作抵押，承包了廠子。事實證明，魯冠球的眼光和氣魄沒有錯，承包的第一年就超額完成154萬元。

　　一次，魯冠球接到一封安徽客戶的退貨信，信上說萬向節(jié)出現(xiàn)了裂逢。事關產品質量，魯冠球立即找到了供銷科長，要求他把合格產品連夜送去，換回不合格次品。由此，魯冠球又聯(lián)想到發(fā)到其它地方的產品是否也會有類似的情況。于是，他立即組織人員，全國各地走訪用戶，凡有不合格的產品，無論是產品本身質量問題，還是用戶保管不善，統(tǒng)統(tǒng)召回廠家，免費調換新產品。3萬多套殘次品被召了回來，魯冠球把它們堆在廠中間，召開了全廠職工大會，要大家對照次品找原因。工廠因此損失43萬元。有的工人建議廠長，維修后再用，魯冠球堅決反對，他認為生產出這樣的次品是對信譽的損害，并且規(guī)定今后無論在哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)次品，一律重罰。從此，誰也不敢對產品有絲毫的馬虎。

　　魯冠球狠抓產品質量的同時，又在改進設備上狠下功夫。他將廠里的設備折舊制度，由15年逐漸改為5年，折舊率改為20%，將稅后利潤的80%用于更新設備，他從國外引進了最先進的檢測設備和高精尖的機床。從此，魯冠球的產品占領了全國60%以上的市場。魯冠球看到的是更廣闊的國際市場，幾年后，他帶領萬向集團終于叩開了通用公司之門。