鞋企奧康欲聯(lián)手臺(tái)灣第一皮鞋品牌
【中國鞋網(wǎng)】 日前，知名鞋企浙江奧康鞋企表示，正在與臺(tái)灣鞋業(yè)第一大品牌阿瘦皮鞋洽談合作，希望借此進(jìn)軍臺(tái)灣市場(chǎng)，而阿瘦皮鞋表示，愿意與奧康合作進(jìn)軍大陸市場(chǎng)。
目前，雙方的高層正在互訪，希望達(dá)成進(jìn)一步的合作，按照初步設(shè)想，雙方將在大陸和臺(tái)灣各成立一家合資公司，在大陸營銷阿瘦皮鞋，在臺(tái)灣營銷奧康皮鞋。奧康方面希望在臺(tái)灣開出400家以上的奧康專賣店，同時(shí)在大陸開出1000家以上的阿瘦皮鞋專賣店。
“阿瘦皮鞋”是臺(tái)灣的第一大皮鞋品牌，在臺(tái)灣有200多家專賣店，年銷售額一億元人民幣左右，他們的店幾乎已經(jīng)開遍了臺(tái)灣所有的熱鬧商圈，受市場(chǎng)所限，只能向外發(fā)展。之前的發(fā)展效果不理想——他們進(jìn)入澳大利亞市場(chǎng)已經(jīng)多年，開出來的店也不過是個(gè)位數(shù)。因此，血脈相通的大陸市場(chǎng)，一直被阿瘦皮鞋的高層看好。
雖然從專賣店數(shù)量和年銷售規(guī)模上來看，奧康遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過阿瘦皮鞋，但奧康希望借重阿瘦的品牌優(yōu)勢(shì)以彌補(bǔ)自己在高端品牌上的不足，“臺(tái)灣市場(chǎng)比我們開放得早，而且更成熟，定位明確，有諸多值得學(xué)習(xí)的地方�！眾W康董事長王振滔認(rèn)為，臺(tái)灣企業(yè)的終端銷售在服務(wù)態(tài)度、促銷方式上都有可借鑒之處，比如阿瘦皮鞋公司有一張所有中西節(jié)日的時(shí)間表，企業(yè)促銷活動(dòng)非常豐富，而奧康及不少內(nèi)地的鞋企，目前還是將目光停留在中國傳統(tǒng)的幾個(gè)節(jié)日上。
去臺(tái)灣開店，成本不低。丁蓮芳的手藝傳承人周師傅說，臺(tái)灣對(duì)原料控制很嚴(yán)格，不僅食品原料不能進(jìn)入，連包裝紙也要在當(dāng)?shù)刭徺I，成本比大陸高很多，但產(chǎn)品售價(jià)和大陸一樣。浙江愛麗芬集團(tuán)有限公司臺(tái)灣辦公室的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，大陸業(yè)務(wù)員固定工資在3000元/月左右，而臺(tái)灣公司最低人工工資是這個(gè)數(shù)字的兩倍，高的業(yè)務(wù)員要求固定工資30000元/月。
雖然赴臺(tái)辦企業(yè)成本很高，但浙江企業(yè)的熱情依然很大。
據(jù)國臺(tái)辦消息，截至九月大陸赴臺(tái)投資的企業(yè)大概有50多家，1.33億美元的投資額。自2009年7月1日臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)主管部門正式受理大陸資本來臺(tái)灣投資或設(shè)立辦事處的申請(qǐng)以來，浙江企業(yè)表現(xiàn)踴躍，今年6月，首批六家赴臺(tái)投資企業(yè)正式獲授牌。投資規(guī)模共約1千多萬美元(約新臺(tái)幣3.2億元)，包括奧康在內(nèi)等多個(gè)項(xiàng)目還在洽談之中。
浙商研究會(huì)執(zhí)行會(huì)長楊軼清認(rèn)為，浙江企業(yè)現(xiàn)在赴臺(tái)投資合作的熱情很高，主要有兩個(gè)原因，除了去發(fā)展業(yè)務(wù)開拓市場(chǎng)外，還有取經(jīng)學(xué)習(xí)的目的。臺(tái)灣市場(chǎng)小、空間不如大陸，因此實(shí)際上后者的意義更大一些。浙江企業(yè)入臺(tái)，還是處于摸著石頭過河階段，目前首批過去的企業(yè)象征意義大于現(xiàn)實(shí)意義，對(duì)民俗產(chǎn)品來說，因?yàn)榫哂刑厥獾奈幕尘�，�?duì)臺(tái)灣人來說有親切感，勝在文化、民俗和地域上，值得大力發(fā)展。而對(duì)抱著學(xué)習(xí)的目的赴臺(tái)的企業(yè)來說，更要注重學(xué)習(xí)好臺(tái)灣企業(yè)如何經(jīng)營品牌、獲取專利、接軌世界、實(shí)現(xiàn)全球化的經(jīng)驗(yàn)。
