泉州鞋企搶灘戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)

　　中國(guó)鞋網(wǎng)10月7日訊，一份亞洲戶外用品展提供的數(shù)據(jù)報(bào)告，讓我市鞋企躍躍欲試。報(bào)告顯示，預(yù)測(cè)今年我國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)服裝和裝備的銷售總量將達(dá)到60億元—80億元人民幣。業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，中國(guó)的戶外市場(chǎng)正呈直線上升趨勢(shì)，戶外運(yùn)動(dòng)裝備市場(chǎng)每年將以50%增速成長(zhǎng)，所蘊(yùn)藏的市場(chǎng)將會(huì)超過(guò)百億元。

　　在國(guó)內(nèi)需求的催化下，我市越來(lái)越多原本僅做休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋的企業(yè)搶灘這一新興市場(chǎng)。然而，在此輪鞋服企業(yè)介入戶外品牌的浪潮中，如何在新領(lǐng)域中發(fā)展，成了我市企業(yè)關(guān)注的問(wèn)題。

　　尚處于模仿階段

　　作為我市戶外用品業(yè)的先行者，樂(lè)登體育用品有限公司已攜手美國(guó)駱駝率先征戰(zhàn)國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)；今年，原本生產(chǎn)商務(wù)休閑皮鞋的木林森鞋業(yè)宣布向戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)全面進(jìn)軍，該公司在戶外運(yùn)動(dòng)方面將投入5000萬(wàn)元啟動(dòng)資金，另外還將投入1億元用于擴(kuò)張市場(chǎng)，完成200個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。

　　然而，近日我市晉江一新興的戶外用品企業(yè)在維持半年多的時(shí)間后宣告破產(chǎn)，進(jìn)入看似廣闊的市場(chǎng)，卻又以“曇花一現(xiàn)”結(jié)局收尾，這一失敗案例給盲目跟風(fēng)生產(chǎn)戶外產(chǎn)品的鞋服企業(yè)敲響警鐘。

　　“同樣款式的戶外登山鞋，我市生產(chǎn)的賣價(jià)多數(shù)不超過(guò)200元，而大品牌哥倫比亞一雙卻高達(dá)800多元�！闭�在購(gòu)買登山鞋的王先生表示，別看外表相差無(wú)幾，登幾次山、做幾次戶外運(yùn)動(dòng)，鞋子質(zhì)量好壞就顯現(xiàn)出來(lái)了。

　　王先生介紹，我市生產(chǎn)的戶外產(chǎn)品主要有沖鋒衣、登山鞋，由于戶外鞋服與我市優(yōu)勢(shì)的體育用品在研發(fā)、制作工藝上有所區(qū)別，目前多數(shù)戶外產(chǎn)品停留在對(duì)大品牌的模仿階段，其最核心的功能性、耐用性卻無(wú)法與大品牌相匹敵。因此，我市戶外鞋服產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，反應(yīng)在戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的消費(fèi)上卻不甚明顯。據(jù)了解，國(guó)內(nèi)擁有400多個(gè)專業(yè)戶外品牌，但3個(gè)市場(chǎng)占有率最高的品牌中僅有一個(gè)來(lái)自國(guó)內(nèi)。

　　牽手國(guó)際大品牌

　　“缺乏技術(shù)支持，盲目地跟風(fēng)生產(chǎn)導(dǎo)致不少企業(yè)產(chǎn)品滯銷�！币粯I(yè)內(nèi)人士介紹，一方面，戶外鞋服對(duì)面料吸濕排汗、防水防污等方面的功能要求非常高，需要上游企業(yè)提供有力的配套；另一方面，在研發(fā)上，我市在戶外運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)的配套還不完善，從事戶外運(yùn)動(dòng)功能性鞋材和面料的企業(yè)并不多，新型材料和生產(chǎn)工藝的束縛成了研發(fā)戶外產(chǎn)品的一大瓶頸。

　　“在產(chǎn)業(yè)鏈未形成的情況下，企業(yè)與其考慮自創(chuàng)品牌，不如先與國(guó)際戶外運(yùn)動(dòng)巨頭合作。”泉州鞋業(yè)商會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，與自創(chuàng)品牌相比，結(jié)盟國(guó)際品牌可迅速開(kāi)拓市場(chǎng)，同時(shí)在品牌號(hào)召力和產(chǎn)品功能方面也更有保障。近年來(lái)，哥倫比亞、奧索卡等國(guó)際頂級(jí)戶外品牌紛紛搶灘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這也給了鞋服企業(yè)與國(guó)際戶外品牌合作的契機(jī)。

　　據(jù)悉，通過(guò)合作形式，李寧和法國(guó)AigleInternationalS.A.以各占50%股份權(quán)益的合作形式，成立艾高(中國(guó))戶外體育用品有限公司，負(fù)責(zé)在中國(guó)生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣及銷售Aigle品牌的戶外產(chǎn)品。

　　拿下了美國(guó)歡騰戶外運(yùn)動(dòng)鞋的中國(guó)總代理，我市派頓鞋服有限公司在追求嚴(yán)格技藝的同時(shí)，產(chǎn)品款式由國(guó)外設(shè)計(jì)師及本土公司資深設(shè)計(jì)師共同設(shè)計(jì)，倚著本身實(shí)力、借用國(guó)際品牌“一炮走紅”，該公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，目前在北京、上海、杭州等大城市都設(shè)有分公司。

　　以“俱樂(lè)部”促團(tuán)購(gòu)

　　那么，合作是否意味著企業(yè)可套用國(guó)外運(yùn)作模式？記者了解到，目前戶外店中80%—90%屬于單店，約10%屬于多店，區(qū)域連鎖店不到2%，這也意味著，戶外用品銷售渠道零散，市場(chǎng)未出現(xiàn)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的品牌占領(lǐng)渠道。在此情況下，國(guó)內(nèi)戶外用品也鮮有可遵循的成功運(yùn)作模式。

　　拿到“駱駝”品牌在中國(guó)的生產(chǎn)和銷售權(quán)，卻沒(méi)照搬“駱駝”在國(guó)外的運(yùn)作模式，樂(lè)登公司除了生產(chǎn)戶外運(yùn)動(dòng)鞋外，還廣泛開(kāi)拓了戶外運(yùn)動(dòng)服裝、包袋、帳篷、睡袋等戶外用具領(lǐng)域，供熱衷戶外運(yùn)動(dòng)者選擇購(gòu)買。

　　“產(chǎn)品的款式和渠道的建設(shè)，要充分考慮到本國(guó)消費(fèi)偏好和能力。”據(jù)樂(lè)登公司有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在中國(guó)，由于戶外運(yùn)動(dòng)用品定位較為高端，產(chǎn)品價(jià)格偏高，因此，公司所代理的品牌專賣店一般都設(shè)在一線城市。

　　此外，在營(yíng)銷產(chǎn)品上，合購(gòu)、團(tuán)購(gòu)是營(yíng)銷戶外產(chǎn)品的一種好方式，企業(yè)可成立“戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部”的運(yùn)作模式，將戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者這個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群體集中起來(lái)，參與他們平常組織的登山等戶外活動(dòng)，借此促成團(tuán)購(gòu)戶外產(chǎn)品的營(yíng)銷，以擴(kuò)大品牌影響力。