鞋商中國動向收購日本Phenix那些事

    中國鞋網(wǎng)9月28日訊， Phenix，聽說過這個名字嗎？兩年前，中國動向的董事長陳義紅對這個名字也知之甚少，它是日本的一個滑雪品牌，還擁有Kappa在日本的代理權(quán)，還有什么呢？它經(jīng)營困難，以至于愿意以1日元的價格出售給中國動向—那都已經(jīng)是2008年5月的舊事了。

    “我很幸運(yùn)，這6年里，我?guī)缀踝プ×酥袊�所能有的最好的資源—團(tuán)隊資源、品牌資源、資本資源、市場資源等�！标惲x紅說。

    資源整合加上“運(yùn)動＋時尚”的獨(dú)特定位，使得中國動向迅速獲取消費(fèi)者，成為中國服裝服飾領(lǐng)域成長最快的公司。但在收購Phenix之前，陳義紅也遇到了體育用品公司普遍遇到的設(shè)計、品牌升級瓶頸，還有中國動向的特有難題，那就是公司賴以生存的基礎(chǔ)，Kappa的“時尚＋運(yùn)動”路線遇到了挑戰(zhàn)。

    當(dāng)時，“我們內(nèi)部開始探討一個問題：我們的競爭對手是誰？”陳義紅說，仔細(xì)分析后，嚇了一跳，發(fā)現(xiàn)自己的競爭對手變成了Esprit、杰克·瓊斯這些時尚品牌�！拔覀兝�用時尚元素躲開了耐克、阿迪的競爭，但跑到它們（Esprit）那里去，肯定不是我的目的�！�

    “事實證明，Kappa產(chǎn)品在過去快速時尚化的過程中跑偏了，或者是走過度了�！彼麤Q定改變，“我們開始考慮要回歸，怎么解決時尚過度的問題，我們的目的地到底在哪里。”

    及至收購Phenix公司一年多以后，陳義紅才確定了答案，“動向的回歸不是在兩種產(chǎn)品中做選擇，而是要找一個兩者更加高度融合的方式，我想它應(yīng)該代表某種未來。答案是什么呢？我想那就是‘We are one’，就是Phenix帶來的體育與時尚的合體，專業(yè)與潮流的相融�！�

    新天地

    日本東京，澀谷。這里是日本潮流集中地之一，隨時可見穿著混搭服裝的潮人、帶著碩大蝴蝶結(jié)的“卡哇伊”女孩，以及穿著連體衫的時尚少女。陳義紅收購Phenix后親身感受到了這里的潮流�！拔覀兘�(jīng)過一個彎彎曲曲的小巷，再爬坡，又走過一個彎彎曲曲的小巷，最后來到一個地下室，”陳義紅還清楚地記得第一次去看澀谷Phenix店的過程，“經(jīng)過這一段路，原本的興奮感沒有了，我已經(jīng)感到失望。”但進(jìn)到店里后，陳義紅感到“天地突然豁然開朗”。店鋪的設(shè)計非常漂亮，有很強(qiáng)的沙灘感，還有郁郁蔥蔥的春天感�！霸谌绱诵⌒〉牡胤骄谷荒茏龀瞿敲创蟮年囌��！彼�感嘆。陳義紅從這一偏僻的小店里獲得了對自己“獵物”的良好第一印象。

    以資源整合見長的中國動向董事長陳義紅已經(jīng)把國內(nèi)的資源用到了極致，收購Phenix是整合海外資源、提升設(shè)計品牌的開始.

    在決定購買Phenix之前，陳義紅遇到的反對意見不小。而且，他既不算了解這家企業(yè)，也不準(zhǔn)備批量生產(chǎn)在中國市場銷量不大的滑雪服。這次收購行為甚至可以算得上非常匆忙。

    2008年2月，陳義紅在日本開會時，日本ORIX公司的并購主管打電話約見他，希望他能收購旗下的滑雪服生產(chǎn)企業(yè)Phenix公司，這家公司已連年虧損，負(fù)債高達(dá)1500萬美元。

    這時期，在經(jīng)過快速增長之后，陳義紅發(fā)現(xiàn)在提升產(chǎn)品內(nèi)涵時遇到了困難，他曾試過很多方法，比如聘請更多的國外設(shè)計師—這是一批中國體育用品企業(yè)當(dāng)時“流行”的做法。陳義紅發(fā)現(xiàn)，“我們大家基本上是同質(zhì)化的，整個供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)很類似，跳來跳去人也一樣，我們可能會很努力，小范圍會收到一些效果，但從大的角度來看，基本上是無效的�！彼�表示，“在國內(nèi)我能用的最好的資源已經(jīng)到頭了，5－10年內(nèi)，我們努力試圖沖破的瓶頸還會在那里。”

    所以當(dāng)接到收購Phenix的邀請時，他隱隱感到這或許是個解決問題的方向。由于還存在其他中國競購者，陳義紅在短短1周內(nèi)就決定購買Phenix，在3個月之內(nèi)，就完成了一切并購手續(xù)。為此，中國動向的第二大股東摩根士丹利拋售了中國動向的股票，導(dǎo)致中國動向股價大跌。摩根士丹利看到的是虧損1500萬美元的日本公司將會吞噬掉動向的部分利潤。事實上，日本公司有特殊的企業(yè)文化，外國公司整合日本公司的成功案例在世界范圍內(nèi)都屬罕見，而剛剛6歲的中國動向收購擁有56年歷史的Phenix，難度之大可想而知。

    實際上，未來具體需要如何做，陳義紅在短短幾個月內(nèi)并未想好。但他來到日本后，看到澀谷，并且參觀了Phenix后，他逐步感到了信心。

    Phenix擁有一個有30多年歷史的研發(fā)中心，儲存了20年來所有的技術(shù)數(shù)據(jù)�！斑@就是我們所說的歷史沉淀，這些沉淀下來的軟商業(yè)最值錢，不是錢能解決的問題�！标惲x紅說。