第99屆鞋搏會與國內(nèi)外鞋企合力改善“生態(tài)平衡”

    中國國內(nèi)鞋業(yè)市場從來沒有像今天一樣受到眾多品牌的關(guān)注。

    作為世界上最大的鞋業(yè)生產(chǎn)國和最大的鞋業(yè)消費國，中國鞋業(yè)市場充滿誘惑。臺灣地區(qū)鞋企憑借其產(chǎn)品品質(zhì)和精細(xì)化管理，乘著《海峽兩岸經(jīng)濟合作框架協(xié)議》（ECFA）的東風(fēng)，正加速進(jìn)駐大陸市場，或開直營店，或?qū)ふ掖�理商，或與大陸鞋企優(yōu)勢互換；意大利、西班牙、葡萄牙等國外品牌，則依仗成熟的品牌優(yōu)勢，在進(jìn)入中國市場時表現(xiàn)得中氣十足。反觀國內(nèi)鞋企，品牌之間的混戰(zhàn)仍在繼續(xù)，大部分品牌還存在著自主研發(fā)水平不高、對品牌價值的創(chuàng)造重視不夠等問題，以至于很多時候只能在價格上做文章，如何提升國內(nèi)品牌的競爭力，在今后相當(dāng)長的時間內(nèi)將是個值得鞋企思考的問題。然而，作為本土品牌的代表，溫州、成都、福建等地的鞋企卻牢牢掌控著渠道法寶，并在不斷地強化它的威力。

    本土品牌的無序競爭，加之一大批“舶來品”的入駐，必將引爆新一輪的國際競爭。然而，競爭越是激烈，合作共贏顯得越重要，因為單個鞋企或鞋品牌在市場上立足的難度系數(shù)在不斷增大。從國內(nèi)鞋企海外收購，到大批國外品牌大舉進(jìn)軍大陸市場，再到珠三角的“遷徙潮”，以及溫州鞋都和成都女鞋之都的轉(zhuǎn)型升級，國內(nèi)鞋企都在忙于東奔西走，尋找新的發(fā)展契機。

    在這樣的背景下，“第99屆中國鞋業(yè)•皮具商品博覽會暨名品名店對接展會”順勢打出“一切為了中國市場”的大旗，以“專業(yè)精品展”的專業(yè)主義精神，對原有的展會形式進(jìn)行細(xì)化和豐富，以滿足不同的客戶需要，并通過全面展示、論壇、現(xiàn)場對接、沙龍互動、評選等多種方式，為國內(nèi)外中高端品牌、百貨店、大型連鎖鞋城、優(yōu)質(zhì)渠道商等搭建溝通交流平臺，以期攜手國內(nèi)外鞋企和優(yōu)秀渠道商，共同致力于改善中國鞋業(yè)市場的“生態(tài)平衡”。     

    2011年第99屆鞋博會招商信息一經(jīng)發(fā)布，就受到國內(nèi)外鞋類品牌的廣泛關(guān)注。

    臺灣鞋企：借展會全面展示自己的優(yōu)勢

    阿瘦皮鞋、路豹、翊全、鑫僑、裕華等臺灣企業(yè)成為了“2011年第99屆鞋博會”首批報名參展單位。這與他們在上屆鞋博會收到了很好的參展效果不無關(guān)系。尤其是阿瘦皮鞋，在第98屆鞋博會上，以其獨特的展品和宣傳推廣方式，吸引了眾多的專業(yè)觀眾，成為展會現(xiàn)場人氣最旺的展位，同時也深深吸引了奧康等大陸鞋企注意。據(jù)悉，今年7月，奧康集團董事長王振滔還帶領(lǐng)其高管，親自前往阿瘦皮鞋的臺北總部實地考察，受到阿瘦皮鞋創(chuàng)始人羅水木的熱情接待，雙方進(jìn)行了深入的溝通洽談，合作意向明顯。除此，臺灣知名女鞋品牌MissSofi、以商場為主要通路的瑪格麗特，以及品牌化最為成熟的老牛皮等鞋企也陸續(xù)報名準(zhǔn)備參加“第99屆鞋博會”。 MissSofi公司總經(jīng)理王曉萍表示，“MissSofi已在臺灣創(chuàng)下年營業(yè)額新臺幣4億元佳績，預(yù)計將在大陸開200-400家直營店。我們正積極布局大陸市場，未來MissSofi將有七成收入來自大陸。本次參展是為了全方位的展示MissSofi的品牌優(yōu)勢，讓更多的人認(rèn)識和了解MissSofi，為其迅速打開大陸市場做前期鋪墊�！迸_灣制鞋品發(fā)展協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，ECFA的簽訂，取消了海峽兩岸經(jīng)濟往來高速路上的“收費站”，為臺灣鞋企進(jìn)駐大陸市場提供了政策支持，而第99屆鞋博會則給臺灣鞋企提供了看得見的跳板，在這個交流平臺上，大陸鞋企和臺灣鞋企的合作將進(jìn)入實質(zhì)性階段。

    廣東鞋企：以產(chǎn)品優(yōu)勢吸引渠道商

    對于廣州和東莞等地的鞋企而言，2010年的壓力并不亞于以往的任何時候，雖然全球經(jīng)濟開始回暖，但他們卻經(jīng)歷了一波又一波周折。從民工荒到油荒、電荒，再到“漲薪潮”、“遷徙潮”、成本上漲等等，歷經(jīng)數(shù)次沖擊，讓他們真正深刻認(rèn)識到“微利時代”的到來，已不能再走昔日路線，沖破傳統(tǒng)勢在必行。單純依靠產(chǎn)品優(yōu)勢已經(jīng)難以維系自己的市場地位，必須全面提升，從“內(nèi)修”——專攻產(chǎn)品和管理，轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟?nèi)外兼修”，進(jìn)一步加強渠道拓展力度。廣州華凱鞋業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，之所以關(guān)注“第99屆鞋博會”，是看好其背后強大的渠道資源，商場、零售連鎖鞋城、優(yōu)秀的代理商和強勢零售商都是廣東鞋企最急需的合作伙伴。

    此外，很多一直卯足勁兒拓展海外市場的東莞和厚街鞋企，也被大陸市場強大的消費潛力所吸引，紛紛轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷。這批鞋企也對“第99屆鞋博會”報以厚望，以期通過展會尋找成功實現(xiàn)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的新機遇。

    溫州、福建、成都鞋企：實現(xiàn)研發(fā)、渠道的優(yōu)勢互換

    制造實力強，渠道網(wǎng)點多，同質(zhì)化嚴(yán)重，是這三地鞋企的典型特征。今年以來，三地鞋企都在通過不同的方式進(jìn)行著轉(zhuǎn)型升級，或提高產(chǎn)品研發(fā)能力，或通過海外收購進(jìn)入高端市場，或加強終端管理進(jìn)行渠道升級。如安踏在鞏固自身品牌產(chǎn)品的同時，也加緊了渠道升級步伐，如收購FILA進(jìn)軍高端產(chǎn)品市場，不斷拓展終端銷售網(wǎng)點，開設(shè)大型旗艦店等。此外，奧康也收購了萬利威德�！暗�99屆鞋博會”無疑將給溫州、福建、成都三地鞋企了解更多的高端品牌，學(xué)習(xí)更為先進(jìn)的設(shè)計研發(fā)理念，提供了一個良好的機會。同時，也有助于促成廣州和國外鞋企同三地鞋企之間的資源互換。

    意大利、葡萄牙等國外品牌：通過展會尋找進(jìn)入中國市場的窗口

    葡萄牙知名鞋類品牌TATUAGGI，在歐洲銷售很好，很想開拓大陸市場。目前，TATUAGGI品牌正在尋求中國大陸總代理，但是苦于沒有好的平臺。全面了解了“第99屆鞋博會”之后，立刻簽訂參展協(xié)議，并當(dāng)場確定了參展規(guī)模和位置。該品牌老板表示，“第99屆鞋博會”的定位非常好，正是我們需要的進(jìn)入中國市場的窗口�！�

    隨后，意大利名品萬利威德和ENRICO COVERI也陸續(xù)與“第99屆鞋博會”簽訂合作協(xié)議。據(jù)悉，Enrico Coveri曾相繼在巴黎、紐約、熱內(nèi)亞、圣多培茲和貝魯特等城市拓展業(yè)務(wù)。2009年8月26日，在上海港匯廣場的開出首家專營店，正式進(jìn)駐中國。此后，該品牌將陸續(xù)在北京新光天地及天津遠(yuǎn)東百貨等時尚購物中心開設(shè)男鞋專營店。Enrico Coveri品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，希望通過參加“第99屆鞋博會”能與更多的商場等渠道商和合適的品牌商達(dá)成合作。

    法國品牌 CARVEN（卡紛）皮具在“第98屆鞋博會”上，取得了非常好的效果，順利進(jìn)駐了王府井系統(tǒng)十多家店，同時吸引了多家連鎖系統(tǒng)的青睞�？�紛公司負(fù)責(zé)人宮總對展會推崇備至，不僅已確定參展第99屆展會，還不斷地向好友介紹鞋博展。

    無獨有偶，有著純正的西班牙血統(tǒng)的HISPANITAS也參加了“第98屆鞋博會”，如今每天都接到商場的電話，并已經(jīng)和多家商場進(jìn)行了深入洽談，它們已決定在“第99屆鞋博會”上加大參展面積，同時推薦其他想進(jìn)入中國市場的西班牙品牌參展。

    國際鞋類組織看好“第99屆鞋博會”

    西班牙駐上海總領(lǐng)事館經(jīng)濟商務(wù)處也派商務(wù)專員伊莎貝爾與“第99屆鞋博會”對接組委會負(fù)責(zé)人進(jìn)行了多次溝通，希望能借助這個平臺將更多的西班牙品牌引入國內(nèi)，以開拓大陸市場。

    意大利對外貿(mào)易委員會對“第99屆鞋博會”非常重視，不久前，曾專門派4名代表參加“98屆鞋博會”，并于會后積極索取展會各方面的數(shù)據(jù)報告。該機構(gòu)屬于意大利政府機構(gòu)，在上海設(shè)有代表處，經(jīng)常組織意大利的企業(yè)和各國之間進(jìn)行商業(yè)往來，多次組織意大利各行業(yè)企業(yè)來華參加各種展會。其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“我們將帶領(lǐng)更多的意大利鞋企參加展會，為取得在中國市場的突破不懈努力。”

    近日，德國零售商業(yè)協(xié)會正在與“第99屆鞋博會”對接組委會進(jìn)行接洽，其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“第99屆中國鞋業(yè)皮具•商品博覽會的定位與我們的拓展計劃極為吻合，德國的鞋和皮具品牌將借勢展會逐步走向中國市場�！�   
 
   “第99屆鞋博會”主要承辦方上海百承商務(wù)服務(wù)有限公司總經(jīng)理薛立軍表示，“隨著國際品牌的大量涌入，內(nèi)銷市場競爭格局正發(fā)生著顛覆性變革，這對中國本土也提出了更高的要求。我們也將在展會細(xì)節(jié)上做足文章，力求搭建一個去同存異，取長補短，資源共享，優(yōu)勢互補的交流與合作平臺，讓國內(nèi)外鞋企和各種渠道商有更多的合作交流的機會，進(jìn)而攜手維持中國鞋業(yè)市場的和諧與平衡發(fā)展�！�