石獅品牌鞋服企業(yè)渠道為王

    中國鞋網(wǎng)9月14日訊， 雖然眼下剛進入秋季，但2011年春夏服裝訂貨會已如火如荼地舉行。近日，愛登堡、富貴鳥等全國知名男裝品牌紛紛舉行2011年春夏服裝訂貨會，成百上千經(jīng)銷商齊聚石獅這個全國知名紡織服裝重鎮(zhèn)的大本營。在這里，他們又聽到一個熟悉的口號：渠道為王，決勝終端。

    據(jù)觀察，相對于七匹狼、九牧王、愛登堡新品發(fā)布會的主題和口號，富貴鳥男裝的主題直指渠道——“贏在渠道，速度致勝”，“雖然這個主題屬老調(diào)重彈，但也是最實際的�！币晃桓毁F鳥男裝的經(jīng)銷商吳先生表示，隨著國內(nèi)外知名品牌開始在三四線及以下城市廣拓渠道以及終端，包括一二線在內(nèi)的，至少有十幾個男裝品牌在縣市這一級別城市短兵相接。大兵壓境之下，二三線男裝品牌廣拓渠道就有一定難度。針對多層次男裝品牌的“十面埋伏”，富貴鳥男裝也適時制定“縣級霸主的頂級品牌”三年目標，“‘星星之火，可以燎原’，以前是真理，現(xiàn)在自然也是真理。”富貴鳥男裝一位銷售經(jīng)理認為，在一線男裝品牌頻頻攻陷一二線城市且營銷重心主要側(cè)重于經(jīng)濟發(fā)達的直轄市、省會城市以及沿海城市的今天，二線及以下男裝品牌必須“差異化”營銷，如果復(fù)制一線男裝品牌的營銷模式，必死無疑。因此，富貴鳥服飾選擇競爭還不算激烈的三四線城市以及縣級市，并寄望通過一定量的增長帶來質(zhì)變。如今，在經(jīng)濟發(fā)達的縣級市以及部分省份的三四線城市，基本上都有富貴鳥男裝的經(jīng)銷網(wǎng)點，而且網(wǎng)點數(shù)量還在與日俱增。

    不僅僅是富貴鳥，愛登堡的訂貨會同樣也傳遞出大力構(gòu)建渠道的訊息。雖然愛登堡在今年3月份的服博會上推出了“愛登堡英倫新貴”，但“老愛登堡”依然是愛登堡的基石。目前，愛登堡在全國有1500多家門店，而男裝企業(yè)中最多的有3000多家，但根據(jù)愛登堡常務(wù)副總裁李明欣的構(gòu)想，愛登堡發(fā)展的目標是在全國實現(xiàn)6000家門店的布局。來自湖北孝感的代理商朱先生介紹，他將在未來一年時間內(nèi)，再增加5-10家愛登堡終端銷售門店，“我可以大言不慚地說，在孝感，愛登堡不是最響的男裝品牌，但肯定是市場占有率最大的�！敝煜壬�表示，包括勁霸、柒牌、七匹狼以及利郎等男裝品牌在孝感的門店基本上是單店模式，最多也就雙店，但愛登堡在孝感市區(qū)有5個銷售網(wǎng)點，其中位于文化路繁華地段、擁有450平方米規(guī)模的愛登堡旗艦店將是整個孝感最大的服裝專賣店，“不這樣拓點不行，一旦一線男裝品牌反撲，我們可能難有立足之地。”朱先生認為，對于任何一家服裝企業(yè)而言，靠渠道打贏“生死戰(zhàn)”是永恒的命題。