廣州鞋服品牌聯(lián)手角逐國際市場
中國鞋網(wǎng)9月7日訊,上世紀70年代末開始的改革開放,讓一股春風(fēng)吹綠了廣州內(nèi)外,廣州人穿衣觀念率先一改文革時期的“老三件”(即中山服、軍便服、學(xué)生裝為樣板,顏色上以藍、黑、灰為多),嶺南服飾利用得天獨厚的地理優(yōu)勢,向港臺學(xué)習(xí),促使嶺南服裝行業(yè)在全國率先走出變革的一步,也得到了空前繁榮。高第街、觀綠路服裝街、黃花燈光夜市等聞名全國,引領(lǐng)服裝潮流。廣州服裝成為“全國流行服飾”的代名詞。
時至今日,廣州仍然是我國服裝市場的萬花筒,十三行、火車站、沙河、中大布市、上下九、北京路、天河城等著名商圈中,服裝業(yè)均是其中數(shù)一數(shù)二的領(lǐng)頭行業(yè)。多年來,中國十佳服裝設(shè)計師一半來自廣州土壤的培養(yǎng),更是成為業(yè)界津津樂道、引以為傲的話題。
然而光輝的后面,廣州制衣人也清楚地認識到,廣州服裝業(yè)的優(yōu)勢在逐漸減少,在全國能叫得上名字的品牌服裝又有多少呢?品牌建設(shè)總體上落后于江浙滬已經(jīng)成為業(yè)界的共識。更嚴峻的是,WTO簽訂之后,中國服裝業(yè)“與狼共舞”。國外大品牌,甚至是二三流的品牌僅僅帶著龐大的資金和一個LOGO,利用中國的原料、人力資源、物流資源和龐大的市場,完成了一類城市的布局,并逐漸往二類城市滲透,外資品牌贏在中國的局面已然形成,大口大口地蠶食中國服裝市場。
不在沉默中爆發(fā)就在沉默中死亡,廣州本土服裝企業(yè)到了做強民族品牌的最關(guān)鍵時刻。玻埃保澳辏冈拢玻啡,由廣州日報社主辦,廣州市制衣行業(yè)商會承辦的首屆“廣州服飾文化周高峰論壇”在廣州舉行,期間廣州首個旨在共同開拓市場的“廣州服裝品牌聯(lián)盟”正式成立;廣州市制衣行業(yè)商會與富力集團一起結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系;民生銀行也宣布給予廣州市制衣行業(yè)商會會員單位一億元人民幣“商貸通”授信額度,在資金上支持廣州服裝品牌做強,使廣州成為服裝品牌的孵化基地。
廣州服裝品牌聯(lián)盟的建立,可望成為改革開放之后,廣州服裝帶給全國的又一次震撼。廣州市制衣行業(yè)商會會長李學(xué)軍如是說,品牌聯(lián)盟之下的廣州服裝將從“中國制造”邁向“中國智造”,逐步走出騰籠換鳥之下帶來的諸多困局,通過管理、科技、設(shè)計等方面的創(chuàng)新,再次“廣服天下”。
市場在擴容 競爭更激烈
廣州市琦彩服裝有限公司的心吻品牌由中國十佳設(shè)計師曾維先生于1993年創(chuàng)立,九十年代初率先在廣州北京路開設(shè)第一間旗艦店。2005年從事國際物流業(yè),2009年才涉及服裝業(yè)的心吻時裝現(xiàn)任總經(jīng)理羅嘉升今年不過32歲。入行時間剛剛一年的他坦言自己做服裝的行業(yè)跨度有點大了。做服裝如打核戰(zhàn)爭?確實,在羅嘉升看來,兩者有驚人的相似。用他的話說,提到核武器,總會給人一種不安的感覺,原因是它發(fā)生速度快,覆蓋范圍廣,并且具有致命的放射性。然而對于核的超級能量,人們卻又無限的向往。當下國內(nèi)的品牌服裝零售業(yè)也面臨著同樣的處境。
羅嘉升腦中轉(zhuǎn)動的數(shù)據(jù)讓其對服裝業(yè)有無限的遐想。他說,隨著國家總體經(jīng)濟的高速增長,城市化進程的不繼推進,內(nèi)需政策的刺激,為企業(yè)帶來了前所未有的市場機遇。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,2010年1月至5月,我國消費市場繼續(xù)保持快速增長,社會消費品零售總額60339億元,同比增長18.2%。同時商家的舞臺也在加速擴大,在亞運前后廣州城內(nèi)將有數(shù)個大型優(yōu)質(zhì)購物廣場落成開業(yè),年內(nèi)大小規(guī)模申請登記商場不計其數(shù)。
當然,諾大的舞臺不可能自唱獨角戲。一些國外品牌早已乘著全球化的熱風(fēng),夾帶著全新的理念和模式聲勢浩蕩地加入了掠地戰(zhàn)團。某洋品牌于2009年就已宣布,中國的門店數(shù)量在9個月內(nèi)已超過60家。其他時尚快消品牌也都以破竹之勢成為商城爭奪的新寵。
對于來勢兇猛的對手,激戰(zhàn)在所難免,國內(nèi)品牌該如何謀劃對策呢?羅嘉升說,假設(shè)這真是一場戰(zhàn)爭,對手無論從體量還是質(zhì)量方面都遠比我們強大,要取得平等的對決條件,出路在哪里?那就是和對手一樣,擁有“核武器”。
品牌聯(lián)盟可產(chǎn)生“核聚變”效應(yīng)
核彈中,相比于“核裂變”,“核聚變”的量能更強。細究品牌服裝零售行業(yè)的特性,用“核聚變”去透析企業(yè),會發(fā)現(xiàn)出奇的巧合!昂恕笔呛诵母偁幜ΓS著資訊越來越發(fā)達,流行越來越同質(zhì)化,產(chǎn)品和門店感觀已不再是消費者唯一的考慮。SPA模式在日本的第二升級中,重點在于提升SPA的應(yīng)用性,優(yōu)化后端運作模式,提高全線營運速度,從時間上及功能上最大程度地滿足顧客的需求。這是國內(nèi)企業(yè)值得重點考究的課題。
“聚”等于整合,它是成熟品牌的必經(jīng)之路,反映在規(guī)模及布局的企業(yè)戰(zhàn)略上,巨頭百麗的完美變身,就是整合戰(zhàn)略的成功典例,目前百麗自主及合作品牌20多個,擁有自營店超過1萬間。而服裝行業(yè)的整合,包括縱橫兩個方向,橫向的單店規(guī)模以及地域布局的覆蓋面;縱向是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)全面和多元化產(chǎn)銷鏈的結(jié)合。當縱橫兩方面形成規(guī)模,再有優(yōu)化系統(tǒng)支持就可以做到放大產(chǎn)能、控制成本,從而實現(xiàn)利率提升。另外,整合也可以體現(xiàn)在個體的集合上,比如剛成立的廣州服裝品牌聯(lián)盟,由多家差異化的品牌組織形成,統(tǒng)一行動,既提升體量,在產(chǎn)品功能方面又能互補,尤其是增強商城搶掠戰(zhàn)的話語權(quán),就是聯(lián)盟的最大優(yōu)勢。IT 就是最好的例子。
差異經(jīng)營才能改變尾隨角色
“變”是新型企業(yè)的必具特性,如果說核心競爭力是生命力,整合是企業(yè)的生產(chǎn)力,那么應(yīng)變及創(chuàng)新則是企業(yè)的生存能力。有這么一句話“不靠周全的計劃,只靠優(yōu)良的對策”。當然,應(yīng)變能力,不能只憑意識,它需實實際際地建立在統(tǒng)一的資訊系統(tǒng)、數(shù)椐分析系統(tǒng)以及迅速反應(yīng)機制之上。ERP是系統(tǒng)之一,RM管理是機制之一。另一方面,創(chuàng)新是解決目前商品同質(zhì)化,品牌重復(fù),折扣競爭等行業(yè)問題的根本手段。現(xiàn)時國內(nèi)同城商場品牌重復(fù)率高達70%,逛過一間商場,其他的就再沒有驚喜。最近,源于粵語的“撞衫”一詞在內(nèi)地開始流行,這至少能說明個性衣著已經(jīng)成為內(nèi)地消費者的時尚追求標準。因此服裝品牌從實質(zhì)上走差異經(jīng)營的道路,才能根本改變尾隨的角色,在市場上占穩(wěn)扎實的一席之地。
廣州,中國的南大門,歷來以“青山半入城、六脈皆通!钡某鞘懈窬窒碜u華夏。兩千多年前,廣州港在這里拔地而起,海上絲綢之路從此經(jīng)久不衰。與生俱來對外開放的格局讓廣州這片熱土深深打上了“敢為天下先”、“包容并蓄”的精神烙印,從西漢初年就已形成了對外貿(mào)易的廣州港,一直延續(xù)至?xí)x、隋、唐、宋、元、明、清。嶺南絲織業(yè)迅速崛起,廣州和佛山有數(shù)萬名紡織工專門從事紡織服裝業(yè),在款式、質(zhì)量上更是超出了江南,“金陵、蘇、杭皆不及”,廣州服飾首次被譽為“廣紗甲天下”,從此廣州服裝成為城市名片,名譽天下。
由廣州日報社主辦,廣州市制衣行業(yè)商會承辦的首屆“廣州服飾文化周高峰論壇”,各大品牌領(lǐng)軍人物和知名專家學(xué)者濟濟一堂,暢談廣州服裝制造業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,廣州服裝的未來令人充滿期待。
品牌服裝零售業(yè)進入“核戰(zhàn)”時代
服裝零售業(yè)是一個競爭的市場,其激烈程度已經(jīng)讓品牌服裝零售進入“核戰(zhàn)”時代。在硝煙中,機遇和挑戰(zhàn)并存,相信只要企業(yè)能遵循商業(yè)的規(guī)律,順應(yīng)業(yè)態(tài)的發(fā)展潮流,堅持健康的經(jīng)營原則,贏得這場服裝零售業(yè)的核子戰(zhàn)爭,還是大有機會的。
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