鞋企并購(gòu)戰(zhàn)術(shù) 走向強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的方式

國(guó)內(nèi)鞋企并購(gòu)海外品牌風(fēng)起云涌（中國(guó)鞋網(wǎng)配圖）

    中國(guó)鞋網(wǎng)9月3日訊，金融危機(jī)襲來(lái)，造成了界空前的并購(gòu)機(jī)會(huì)。伴隨著經(jīng)濟(jì)回升并購(gòu)熱潮一浪接一浪。特別是坐擁龐大現(xiàn)金流的鞋業(yè)巨頭，更是頻頻大方出手，想要通過(guò)收購(gòu)來(lái)提升自身的價(jià)值，從而獲得大量的市場(chǎng)份額�；仡^看去鞋業(yè)界，已經(jīng)有了太多先行者的足跡。

    2009年10月，安踏斥資6億港元收購(gòu)FILA品牌在中國(guó)大陸、香港及澳門的業(yè)務(wù)，抓住中國(guó)高檔體育用品市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿�；日前，奧康又在上海與意大利著名鞋業(yè)品牌萬(wàn)利威德簽署協(xié)議，收購(gòu)后者在大中華區(qū)的所有權(quán)；另外國(guó)內(nèi)另一知名鞋企達(dá)芙妮宣布與Fullpearl達(dá)成協(xié)議，以1.95億港幣收購(gòu)后者60%的股權(quán)，增加旗下高端品牌到6個(gè)……國(guó)內(nèi)鞋業(yè)巨頭都在緊鑼密鼓籌備收購(gòu)相關(guān)事宜，這狂潮背后到底透露鞋企做強(qiáng)做大的決心。

    對(duì)這些快速發(fā)展的鞋業(yè)巨頭而言，收購(gòu)國(guó)外先進(jìn)的品牌，充實(shí)自己的核心技術(shù)，加快發(fā)展是一項(xiàng)行之有效的辦法，同時(shí)，面對(duì)瘋狂高速發(fā)展的資本市場(chǎng)，并購(gòu)戰(zhàn)術(shù)無(wú)疑是讓鞋企進(jìn)入資本市場(chǎng)的第一步，因?yàn)槭召?gòu)能夠讓資金充裕后兩線合一，使其品牌、渠道、資本等多方面的威力更好地釋放出來(lái)，這必然是本土品牌與國(guó)際品牌并肩前進(jìn)的大好機(jī)會(huì)。但是，業(yè)內(nèi)人士也發(fā)出了呼吁，洋品牌收編在自身品牌運(yùn)作底下，要在極短的時(shí)間內(nèi)迅速提高自己的整體素養(yǎng)，通盤考慮品牌和海外市場(chǎng)兩者的有機(jī)統(tǒng)一。那么如何做到企業(yè)自身品牌與海外品牌的兼并重組，筆者整合了以下幾點(diǎn)：

    第一，需要借力收購(gòu)品牌的優(yōu)勢(shì)打造高端品牌。我們都知道，海外一些高端品牌往往具有高的價(jià)值理念，容易在消費(fèi)者心中形成優(yōu)質(zhì)的形象。比如達(dá)芙妮收購(gòu)Fullpearl是一家經(jīng)營(yíng)中高端女鞋的零售鞋業(yè)，攔下了旗下的品牌包括AEE、Ameda、ALDO等，這些品牌與高端品牌百麗以及星期六相提并論，達(dá)芙妮收購(gòu)了所有為收購(gòu)Fullpear的所有權(quán)，也就意味著將于這些高端品牌同臺(tái)競(jìng)技，提高鞋企的盈利水平，擴(kuò)大品牌影響力，奪得有利的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置。

    第二，需要建立與收購(gòu)品牌相匹配的銷售模式。國(guó)內(nèi)鞋企在經(jīng)營(yíng)收購(gòu)品牌的過(guò)程中，要借鑒自身品牌的運(yùn)營(yíng)模式，如加大投入資源銷售產(chǎn)品，通過(guò)百貨商場(chǎng)，或則直營(yíng)店或則代理的形式進(jìn)行銷售，讓原本優(yōu)勢(shì)的渠道為收購(gòu)品牌建立完善的銷售體系，讓消費(fèi)者能夠選擇更多樣化的產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)不同的需求，從而使自身獲得更多的市場(chǎng)份額。

    第三，讓所購(gòu)品牌的核心技術(shù)嫁接到自身發(fā)展中來(lái)。想必，能夠“俘獲”這些鞋業(yè)巨頭收購(gòu)的前提是，這些海外品牌一定具備了較高的核心技術(shù)。那么，我們?cè)谑召?gòu)以后借鑒海外品牌的技術(shù)精湛，及時(shí)消化并且結(jié)合自主研發(fā)創(chuàng)新能力，讓更高技術(shù)集合到自主品牌身上。從而更有法寶贏得市場(chǎng)。

    誠(chéng)然，并購(gòu)戰(zhàn)術(shù)已成為當(dāng)前制企業(yè)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化的重要方式，是鞋業(yè)走向強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的方式，并且在發(fā)展中凸顯資本的力量，越來(lái)越多的鞋企并已開始積蓄力量投身于此，可以預(yù)見的是，并購(gòu)戰(zhàn)術(shù)在2010年仍將被眾多鞋企縱深演繹，讓我們拭目以待�。ㄞD(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源中國(guó)鞋網(wǎng)）