福建童鞋企業(yè)在外地舉辦區(qū)域訂貨會
泉州不少童鞋企業(yè)在外地舉辦訂貨會 資料圖片。ㄖ袊W(wǎng)配圖)
中國鞋網(wǎng)7月28日訊,以前多在本地召開的童鞋總部訂貨會,如今被搬到了一個個區(qū)域市場。本月,繼宇速童鞋2010秋冬季產(chǎn)品訂貨會搬到成都舉行之后,助興2010營銷峰會又于上周在杭州舉行。9月份,ABC、駱駝、笨笨鼠等不少海西童企業(yè)也計劃在外地舉辦區(qū)域訂貨會。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在品牌發(fā)力和企業(yè)大舉拓展渠道階段,更多企業(yè)選擇總部聯(lián)合區(qū)域總代理,把總部訂貨會搬到重點區(qū)域市場,有利于鼓舞各地代理商的士氣,對大家互相借鑒觀摩也提供了一個很好的機會。
訂貨會全國布局
7月21日~23日,助興2010營銷峰會暨“關(guān)愛兒童、健康成長”公益活動如期在杭州舉行,F(xiàn)場除了助興總經(jīng)理做公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃外,浙江分公司負責(zé)人也做了浙江分公司的發(fā)展規(guī)劃!按舜斡嗀洉诤贾菖e行,這是公司品牌營銷戰(zhàn)略的一部分,把訂貨會放在重點市場舉行,這不但體現(xiàn)了公司對重點市場的扶持力度,也體現(xiàn)了公司拓展浙江市場的決心!备=ㄊ≈d兒童用品有限公司總經(jīng)理戴財我表示,接下來,他們還將陸續(xù)在全國其他幾個重點市場召開區(qū)域訂貨會,這對提升助興品牌知名度和拓展區(qū)域市場,是個直接的推動。
和助興選擇在浙江造勢不同,7月初,宇速2010秋冬季產(chǎn)品訂貨會則選擇在四川成都舉行。說起這次訂貨會的目的,宇速營銷總監(jiān)黃聰明很直接:“就是為了拓展區(qū)域市場造勢和招商服務(wù)的。”
如今,海西童鞋訂貨會在全國遍地開花。記者獲悉,今年9月,ABC、駱駝、笨笨鼠等不少海西童鞋企業(yè)也紛紛選擇在外地舉辦大型區(qū)域訂貨會。“ABC品牌運作8年來,除了今年6月在家門口開了一次訂貨會外,一直都堅持在外地開。”ABC品牌經(jīng)理黃煒成表示,目前,ABC已分別在江西南昌、江蘇常熟、浙江溫州、安徽合肥、河南鄭州等各地召開過區(qū)域訂貨會。企業(yè)訂貨會在全國的布局,有利于直接拉動和引爆區(qū)域市場。
外地訂貨會的新內(nèi)涵
記者了解到,除了單純的訂貨功能外,不少企業(yè)的外地訂貨會都被賦予了新內(nèi)涵。如助興杭州訂貨會,就以“綻放愛心·溫暖同行”為主題,現(xiàn)場還與上海綠絲帶志愿者服務(wù)中心結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴,并為杭州市福利院、杭州市孤兒院、浙江教育科技頻道基金會等機構(gòu)捐贈物資。在宇速成都訂貨會會上同時啟動了“軼可公益心”活動,聯(lián)合向綿陽市兒童福利院全院兒童捐贈價值40萬元的宇速;ABC也始終把“用心經(jīng)營愛”的品牌理念帶入到每個訂貨會、每一個經(jīng)銷商和每一個消費者心中。
除了打出“愛心牌”外,不少企業(yè)還在訂貨會上打出了“文化牌”。如今年年初,永高人總公司結(jié)合區(qū)域市場需求,借2010年第一場訂貨會之機,同時啟動“2010北京文化推廣周”活動。正如泉州永高體育用品有限公司董事長方宗陽所說,此次活動的開展不僅大大提高北京地區(qū)渠道經(jīng)營和終端運營的水準(zhǔn),更為全國范圍內(nèi)的文化推廣起到一種示范標(biāo)桿的作用。全國各地的經(jīng)銷商通過此次的經(jīng)驗交流、永高文化推廣和北京地區(qū)旗艦店的參觀等,進一步提升了對品牌文化內(nèi)涵的理解和延伸,加快了全國文化推廣的節(jié)奏。
讓代理商比學(xué)趕超
“其實,區(qū)域訂貨會每家企業(yè)都會有。”六合行銷策劃有限公司總經(jīng)理陳樹青表示,以前在品牌培育初期,一般都是各個區(qū)域市場的總代理先來企業(yè)總部開訂貨會,然后他們再回到各自的區(qū)域市場對下一級代理商召開分級訂貨會,但這更多是區(qū)域總代理的分頭行動。如今,在品牌發(fā)力和企業(yè)大舉拓展渠道階段,更多企業(yè)選擇總部聯(lián)合區(qū)域總代理,把總部訂貨會搬到重點區(qū)域市場。這不但有利于鼓舞各地代理商的士氣,對大家互相借鑒觀摩也提供了一個很好的機會。
曾在海西童鞋、童裝企業(yè)擔(dān)任過品牌副總、現(xiàn)任紅蜻蜓國際總經(jīng)理的呂福強也認(rèn)為,企業(yè)在外地開總部訂貨會,一般都是選擇區(qū)域樣板市場,這不但是公司品牌戰(zhàn)略的重要基地,也是其他外地代理商的一個學(xué)習(xí)榜樣!耙贿吺羌詈玫拇砩套龅酶茫硪贿厔t能夠鞭策做得不夠好的代理商迎頭趕上。”呂福強說,企業(yè)在外地訂貨會上通過開展慈善等活動,這本身也是企業(yè)品牌實力的展示,對加強和代理商合作的緊密度和持久度,也是一次很好的推動。
戴財我等不少企業(yè)主也表示,雖然到外地開訂貨會,企業(yè)多付出了成本,但是收獲卻要比在總部舉行略勝一籌!斑@不但對重點市場的推動,對全國其他區(qū)域市場的帶動都是一次有益的嘗試,還提升了企業(yè)品牌的知名度和美譽度,鞏固了代理商對品牌的忠誠度和合作度!贝髫斘胰缡钦f。

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