外貿(mào)鞋企轉內(nèi)銷難于渠道構建

    中國鞋網(wǎng)07月01日訊，“我們很怕做內(nèi)銷生意,以前我把廠里的眼鏡拿去做內(nèi)銷,結賬時零售商不給貨款,反倒給了一批貨�！睂Υ饲暗脑庥�,頭發(fā)花白的深圳亞洲眼鏡廠有限公司董事長李春方耿耿于懷。

    對于眾多正在致力于拓展內(nèi)銷市場的外貿(mào)型企業(yè)來說,像李春方這樣的訴苦總能引起共鳴。如國家發(fā)改委對外經(jīng)濟研究所所長張燕生所講,外貿(mào)猶如“領孩子”,方便;而內(nèi)銷卻是“養(yǎng)孩子”,孩子雖是自己的,但過程更加艱辛。

     然而,內(nèi)銷對大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)來說已經(jīng)成為戰(zhàn)略選擇,而非危機之下的權宜之計。在中國外向型經(jīng)濟模式發(fā)生轉變之際,越來越多的外貿(mào)企業(yè)開始嘗試“養(yǎng)孩子”,但它們面前的路絕非坦途。

    企業(yè)冀望內(nèi)銷

    被視為“進出口企業(yè)發(fā)展風向標”的廣東外博會剛剛閉幕。本報記者發(fā)現(xiàn),與前一屆相比,更多的外貿(mào)企業(yè)專為內(nèi)銷研發(fā)了新產(chǎn)品。而此前,他們往往單純把外貿(mào)尾貨拿來做展示,甚至連英文標簽都沒來得及拆下。

  深圳今視通數(shù)碼科技有限公司副總經(jīng)理朱軍民手拿公司新研發(fā)出來的ARM平臺高清平板電腦對《第一財經(jīng)日報》記者說,希望這個類似于iPad新品能進入國美和蘇寧等專業(yè)賣場銷售,從而打開國內(nèi)市場。

    “這個新品已經(jīng)出現(xiàn)在國外的賣場里了,只不過是貼著別人的牌子�！敝燔娒裾f。

     這是一家完全以出口為導向的企業(yè),國際金融危機令其一度失去至少30%的訂單,盡管現(xiàn)在出口形勢正在好轉,但今視通意識到,外銷也不會像以前那么好賺了。

    廣州市晟龍電子科技有限公司也采取了相同的策略。據(jù)其銷售經(jīng)理胡國慧介紹,公司為了拓展內(nèi)銷渠道,特別研發(fā)了電子書,而他們的外銷產(chǎn)品主要是數(shù)碼相機、數(shù)碼相框、數(shù)碼攝像機等。

    內(nèi)生性調(diào)整

    胡國慧告訴本報記者,外銷企業(yè)缺乏的是品牌及相應的市場話語權,往往是大品牌占領了整個渠道,渠道對于新的小品牌不理不睬。

    而這些產(chǎn)品也要根據(jù)國內(nèi)消費者的需求特點,來重新進行產(chǎn)品的定位、設計和營銷。

    胡國慧感到,內(nèi)外銷產(chǎn)品在質(zhì)量和檔次上有很大差別,“國內(nèi)對數(shù)碼商品要求高些,因為國內(nèi)消費者對購買的數(shù)碼產(chǎn)品要持有很多年,而國外的消費者通常是買來用幾次就丟掉了,所以對質(zhì)量沒有那么高的要求�！�

    對于這些努力拓展內(nèi)銷的企業(yè)來說,所面對的不僅僅是重新起步,更是對于國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境的調(diào)整與適應。外銷是裝上箱子就可以了,而內(nèi)銷則要研究更多,比如如何建立營銷體系,運用何種經(jīng)營理念,如何融資、運用政策便利等。

    同時,出口型企業(yè)還少了部分退稅,加上商標、標簽、質(zhì)量認證等方面的補充投入,無形中會增加產(chǎn)品的成本,進而削弱價格的優(yōu)勢。

    而在過去的30年,中國的外貿(mào)商品依靠優(yōu)厚的出口政策和低廉的成本,形成了在國際市場上無與倫比的競爭力,但這一切在國內(nèi)市場上將不復存在。

  “我們在很多年前嘗試用原班人馬做內(nèi)銷,但事實證明是行不通的�！必惣依习逋鮽ジ嬖V本報記者,他在深圳成立了一家全新的公司,用優(yōu)秀的人才專門拓展內(nèi)銷市場,這都涉及到很高的成本,且是沒有辦法節(jié)省的。