“電子商務(wù)+終端營銷”鞋類網(wǎng)商的實體店

    中國鞋網(wǎng)6月17日訊，日前，九二路東段一家新鞋店開門營業(yè)。和傳統(tǒng)終端鞋店不一樣的是，這家店身上有網(wǎng)店的影子。據(jù)了解，該店是國內(nèi)最大的鞋類B2C網(wǎng)站拍鞋網(wǎng)的首家連鎖實體商城，店內(nèi)銷售產(chǎn)品基本上涵蓋了國內(nèi)外知名一、二線100多個品牌的產(chǎn)品，如李寧、安踏、耐克、阿迪達斯、富貴鳥、百麗等，而這家公司計劃今年內(nèi)在福建省內(nèi)各大主要城市開設(shè)50家連鎖實體商城。

    “電子商務(wù)+終端營銷并非一個新概念，只不過真正將兩者結(jié)合起來的網(wǎng)商很少�！笔�獅木林森鞋業(yè)企劃部相關(guān)負責(zé)人小傅介紹，如以網(wǎng)絡(luò)直銷聞名且今年銷售額預(yù)期目標(biāo)為12-15億元的凡客誠品也開始發(fā)力終端，通過實體店讓消費者更清晰地了解該公司的產(chǎn)品，實現(xiàn)品牌的增值；此外，消費者熟知的麥考林、馬薩瑪索也已開始或即將開設(shè)線下實體店，“服裝網(wǎng)商從線上走向線下已成為趨勢�！本W(wǎng)店和實體店之間的互補能夠帶動品牌的提升，增加消費者對網(wǎng)店的信任感。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年我國網(wǎng)絡(luò)服裝市場交易規(guī)模超過300億元，而2012年有望突破800億元。鑒于此，傳統(tǒng)鞋服企業(yè)紛紛試水網(wǎng)絡(luò)這片自身發(fā)展的空白之地，把官方旗艦店開到淘寶等國內(nèi)門戶交易平臺，實現(xiàn)“線下+線上”統(tǒng)一模式；鞋服網(wǎng)商也是慧眼識金，借助自身已在消費者心中形成的美譽度，把觸角伸到市場容量更大的傳統(tǒng)終端渠道，“線上線下”兩不誤，“最終殊途同歸，在競爭中融合。”小傅認為，無論是傳統(tǒng)鞋服企業(yè)“觸網(wǎng)”還是鞋服網(wǎng)商進入傳統(tǒng)終端市場，最受益的莫過于消費者。

鞋服網(wǎng)商進入傳統(tǒng)終端市場

    “對于已經(jīng)涉足網(wǎng)絡(luò)的傳統(tǒng)鞋服企業(yè)而言，網(wǎng)商實體店的開設(shè)會對其傳統(tǒng)終端有一定影響，但對那些沒有‘觸網(wǎng)’的鞋服企業(yè)的沖擊更大。”石獅市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局相關(guān)負責(zé)人方先生表示，“線上+線下”或“線下+線上”的營銷模式一改傳統(tǒng)鞋服企業(yè)的“生產(chǎn)加工——運營企業(yè)——批發(fā)商——零售商——消費者”模式，直接實現(xiàn)“運營企業(yè)——消費者”(簡稱B2C)的對接，至于忽略的批發(fā)商、零售商環(huán)節(jié)，完全可以讓利給消費者，“這也就是網(wǎng)店人氣越來越旺、市場容量與日俱增的原因�！狈较壬�認為，即使網(wǎng)商開設(shè)實體店，單論產(chǎn)品的銷售價格，還是比傳統(tǒng)鞋服企業(yè)的加盟店或直營店更有優(yōu)勢。

    “鞋服行業(yè)也會出現(xiàn)蘇寧、紅星美凱龍這樣的連鎖商城巨頭。”業(yè)內(nèi)人士吳先生表示，拍鞋網(wǎng)實體店就是一個很好的例子。除了超大商場能夠讓消費者在既定區(qū)域內(nèi)一次把國內(nèi)一、二線鞋服品牌鞋逛個夠，也只有鞋服品牌綜合商城才能齊聚百個知名品牌企業(yè)，“其實淘寶很有優(yōu)勢成為鞋服行業(yè)的‘蘇寧’、‘紅星美凱龍’�！眳窍壬�認為，“不差錢”且擁有報刊、電視以及網(wǎng)絡(luò)等傳播渠道的淘寶遲早會把觸角伸到終端市場，一方面是淘寶2000萬商家的要求，另一方面則是數(shù)以億計的網(wǎng)民的需求，“如果淘寶開店，對于傳統(tǒng)鞋服企業(yè)而言也是好事，畢竟又多了一個銷售渠道�！�