“電子商務(wù)+終端營銷”鞋類網(wǎng)商的實體店
中國鞋網(wǎng)6月17日訊,日前,九二路東段一家新鞋店開門營業(yè)。和傳統(tǒng)終端鞋店不一樣的是,這家店身上有網(wǎng)店的影子。據(jù)了解,該店是國內(nèi)最大的鞋類B2C網(wǎng)站拍鞋網(wǎng)的首家連鎖實體商城,店內(nèi)銷售產(chǎn)品基本上涵蓋了國內(nèi)外知名一、二線100多個品牌的產(chǎn)品,如李寧、安踏、耐克、阿迪達斯、富貴鳥、百麗等,而這家公司計劃今年內(nèi)在福建省內(nèi)各大主要城市開設(shè)50家連鎖實體商城。
“電子商務(wù)+終端營銷并非一個新概念,只不過真正將兩者結(jié)合起來的網(wǎng)商很少!笔{木林森鞋業(yè)企劃部相關(guān)負責(zé)人小傅介紹,如以網(wǎng)絡(luò)直銷聞名且今年銷售額預(yù)期目標(biāo)為12-15億元的凡客誠品也開始發(fā)力終端,通過實體店讓消費者更清晰地了解該公司的產(chǎn)品,實現(xiàn)品牌的增值;此外,消費者熟知的麥考林、馬薩瑪索也已開始或即將開設(shè)線下實體店,“服裝網(wǎng)商從線上走向線下已成為趨勢!本W(wǎng)店和實體店之間的互補能夠帶動品牌的提升,增加消費者對網(wǎng)店的信任感。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2009年我國網(wǎng)絡(luò)服裝市場交易規(guī)模超過300億元,而2012年有望突破800億元。鑒于此,傳統(tǒng)鞋服企業(yè)紛紛試水網(wǎng)絡(luò)這片自身發(fā)展的空白之地,把官方旗艦店開到淘寶等國內(nèi)門戶交易平臺,實現(xiàn)“線下+線上”統(tǒng)一模式;鞋服網(wǎng)商也是慧眼識金,借助自身已在消費者心中形成的美譽度,把觸角伸到市場容量更大的傳統(tǒng)終端渠道,“線上線下”兩不誤,“最終殊途同歸,在競爭中融合。”小傅認為,無論是傳統(tǒng)鞋服企業(yè)“觸網(wǎng)”還是鞋服網(wǎng)商進入傳統(tǒng)終端市場,最受益的莫過于消費者。
鞋服網(wǎng)商進入傳統(tǒng)終端市場
“對于已經(jīng)涉足網(wǎng)絡(luò)的傳統(tǒng)鞋服企業(yè)而言,網(wǎng)商實體店的開設(shè)會對其傳統(tǒng)終端有一定影響,但對那些沒有‘觸網(wǎng)’的鞋服企業(yè)的沖擊更大。”石獅市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局相關(guān)負責(zé)人方先生表示,“線上+線下”或“線下+線上”的營銷模式一改傳統(tǒng)鞋服企業(yè)的“生產(chǎn)加工——運營企業(yè)——批發(fā)商——零售商——消費者”模式,直接實現(xiàn)“運營企業(yè)——消費者”(簡稱B2C)的對接,至于忽略的批發(fā)商、零售商環(huán)節(jié),完全可以讓利給消費者,“這也就是網(wǎng)店人氣越來越旺、市場容量與日俱增的原因!狈较壬J為,即使網(wǎng)商開設(shè)實體店,單論產(chǎn)品的銷售價格,還是比傳統(tǒng)鞋服企業(yè)的加盟店或直營店更有優(yōu)勢。
“鞋服行業(yè)也會出現(xiàn)蘇寧、紅星美凱龍這樣的連鎖商城巨頭。”業(yè)內(nèi)人士吳先生表示,拍鞋網(wǎng)實體店就是一個很好的例子。除了超大商場能夠讓消費者在既定區(qū)域內(nèi)一次把國內(nèi)一、二線鞋服品牌鞋逛個夠,也只有鞋服品牌綜合商城才能齊聚百個知名品牌企業(yè),“其實淘寶很有優(yōu)勢成為鞋服行業(yè)的‘蘇寧’、‘紅星美凱龍’!眳窍壬J為,“不差錢”且擁有報刊、電視以及網(wǎng)絡(luò)等傳播渠道的淘寶遲早會把觸角伸到終端市場,一方面是淘寶2000萬商家的要求,另一方面則是數(shù)以億計的網(wǎng)民的需求,“如果淘寶開店,對于傳統(tǒng)鞋服企業(yè)而言也是好事,畢竟又多了一個銷售渠道!

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