中國戶外運動鞋服行業(yè)步入快速發(fā)展期

　　中國鞋網5月25日訊，2010年5月20日下午，《2010中國戶外用品產業(yè)論壇》在體博會現場舉行。論壇上，中國紡織品商業(yè)協會（COCA）與中國體育用品業(yè)聯合會聯合發(fā)布了《中國戶外用品市場2009年度調查報告》。這已經是COCA連續(xù)第三年制作發(fā)布戶外用品市場年度調研報告，也是首次與中國體育用品業(yè)聯合會聯合發(fā)布該報告。

　　隨著國民消費能力的提升以及對戶外運動概念理解的深化，越來越多的人把戶外運動當成工作之余的重要休閑方式。與之相對應的是，一批戶外用品生產企業(yè)也涌現了出來�！爸袊�的戶外用品行業(yè)正處在一個快速發(fā)展的好時機�！敝袊�紡織品商業(yè)協會戶外用品分會常務副會長韓云鋼在接受記者采訪時表示。

    毫無疑問，戶外用品市場是一塊很大的蛋糕，但是這塊蛋糕要怎么吃？企業(yè)究竟要怎么做才能夠分得更大的市場份額？這些問題成了戶外用品生產企業(yè)不得不思考的內容。

　　戶外用品戰(zhàn)國時代來臨

　　陳一偉是奧登科鞋業(yè)有限公司總經理。在本次體博會上，奧登科也帶著自己新研發(fā)的各種功能性戶外鞋來參加。

　　“現在戶外用品市場已經步入了戰(zhàn)國時代：除了像探路者等極個別的大品牌之外，基本上還沒有影響力很大的牌子。這對我們而言，是一個很好的機會，如果能夠抓住戶外用品行業(yè)這幾年快速發(fā)展的好時機，我們完全有可能做到行業(yè)領先�！睂τ趹敉庥闷肥袌鋈缃竦母窬�，陳一偉有著很清楚的認識。

　　這不僅是陳一偉一個人的看法。從《中國戶外用品市場2009年度調查報告》當中，我們便能夠清楚地看出這種趨勢。

　　2009年，我國戶外用品市場出貨總額達26.7億元人民幣。其中，7個戶外用品品牌各自的出貨額超過1億元，33個品牌各自的出貨額超過1000萬元，占行業(yè)總體出貨額的比例超過了80%。而目前在我國市場銷售的戶外用品品牌數量超過400個。韓云鋼認為，之所以會出現這種狀況，和中國戶外用品行業(yè)整體架構尚不穩(wěn)定有很大的關系。

　　“應該說，除了探路者、三夫等幾個比較強勢的品牌之外，其他品牌無論是在實力還是在規(guī)模上都差不多。所以會出現33個品牌的出貨額占行業(yè)總體出貨額的比例超過80%的現象�！表n云鋼分析道，“現在的戶外用品行業(yè)就像2000年以前的運動市場，有一大堆的牌子，但卻缺乏幾個占據絕對優(yōu)勢的品牌，比如說現在的安踏、特步、李寧等。當前中國的戶外用品行業(yè)的確是處在‘群雄逐鹿’的局面當中�！�

　　銷售渠道更多樣化

    由于中國的戶外用品行業(yè)是在最近幾年才興起的，在銷售渠道的構建上，可以借鑒傳統運動鞋服行業(yè)的一些經驗。韓云鋼認為，這是非常有利的一點，“企業(yè)可以少走很多彎路”。

　　近期，樂登駱駝的戶外拓展會所將在晉江僑鄉(xiāng)體育館正式亮相。在樂登體育用品有限公司總經理陳瑞典看來，戶外品牌的直營模式將是未來發(fā)展的方向，他決意在直營模式上小試牛刀，自營的戶外拓展會所便是一種嘗試。

　　“一般情況下，傳統代理制在品牌推廣或者執(zhí)行上會出現偏差，不利于戶外品牌長久的發(fā)展，采用直營模式后，能直接貼近消費者需求，在產品設計和研發(fā)上提高到一個新層次。”

　　陳瑞典表示，此次推出的法國圣弗萊將不再采用傳統的代理制。預計在今年年內，在北京、上海、成都、西安、青島、南京等地開設20家圣弗萊戶外直營零售店。

　　雖然戶外品牌直營店是推廣戶外文化和戶外運動的主力，但是從銷售上來講，更多的晉江戶外運動品牌還是看好商場這一渠道，在未來相當長的一段時間，商場還將成為中國戶外產品消費的主導市場。

　　盛獅王鞋業(yè)有限公司總經理許榮盛表示，長期以來在國人心目中形成的消費觀念，固化了大商場消費的信念，成熟的大商場在位置、產品、交通、服務乃至消費氣氛上都占有優(yōu)勢，不僅銷量大，還對品牌宣傳推廣有強大的作用，因此，在商場銷售戶外產品將成為新焦點和發(fā)展機會。

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　　與此同時，富信鞋業(yè)有限公司的重點工作將放在開拓商場專柜，并通過建設形象店和商場專廳來提高天倫天品牌影響力。

　　“第一年度，我們計劃以擅長的鞋產品為主，市場拓展以商場專柜為主，并投巨資進行形象專賣店和專廳建設。一年后，力爭達到300個鞋服銷售網點及700個有效專柜�！备恍趴偨浝碓S騰達表示。早在去年4月份，富信鞋業(yè)便開始吹響了進軍戶外用品市場的號角。

　　資金、市場容量成發(fā)展瓶頸

　毫無疑問，戶外用品市場是一塊大蛋糕。隨著我國戶外用品產業(yè)的發(fā)展壯大，這一充滿活力的新興行業(yè)開始被越來越多的人關注，積極向上的戶外生活方式也逐漸開始被更多的消費者所接受，行業(yè)總體發(fā)展態(tài)勢呈現出了欣欣向榮的態(tài)勢。但由于我國戶外用品行業(yè)起步較晚，規(guī)模較小，并且在發(fā)展過程中缺乏類似的行業(yè)經驗以供借鑒。因此在行業(yè)快速發(fā)展的過程中，各種問題也是難以避免的，這個問題不但阻礙了行業(yè)的快速發(fā)展，也引起了從業(yè)者們的困惑。蛋糕已經擺在面前了，但想入口卻發(fā)現并非那么容易。

　　“與傳統鞋服行業(yè)相比，戶外用品行業(yè)的門檻比較高，對于原材料、生產技術方面提出了更高的要求�！标愐粋ジ嬖V記者，雖然高門檻能夠減少參與行業(yè)競爭的企業(yè)數量，但是對于能夠參與競爭的企業(yè)有著更高的要求，比如說資金。

　　“使用更好的原材料，需要更高的成本支出；在生產技術方面的投入需要很大的花費；想要進一步擴大企業(yè)規(guī)模、搶占市場份額更是離不開錢。對我們來說，資金已經成為我們發(fā)展的制約因素�！标愐粋ケ硎�。

　　與陳一偉對于資金的擔心不同，許騰達則更擔心戶外用品行業(yè)的整體市場容量�！拔蚁耄瑧敉庥闷沸袠I(yè)本身就是一個小眾群體，這將是未來發(fā)展遇見的瓶頸之一。事實上，當前的戶外運動市場主要存在兩種形態(tài)，一種堅持做‘小戶外’的專業(yè)概念，另外就是做‘大戶外’的概念。目前國內市場上的戶外品牌，不是偏向專業(yè)性，就是偏重休閑兩個極端，綜合類戶外服飾在國內市場還是一片空白�！�

　　許騰達認為，在這一塊上，晉江的戶外用品企業(yè)可以考慮向廣東、浙江的同行學習�！坝绕涫菧刂莸膽敉庑蓍e產品已發(fā)展成為一個健全的產業(yè)集群，產品內容突破了傳統的戶外服裝、背包、露營器材，拓展到運動器械、戶外休閑用品及設備等領域。相對這兩個地區(qū)而言，泉州在戶外休閑產業(yè)上可針對大眾客戶群，從擁有價位優(yōu)勢上的休閑正裝進行突破，充分利用原有的基礎，開發(fā)戶外夾克、多功能褲、防雨器材等全天候全領域的戶外休閑系列品牌�！保▉碓矗簳x江經濟報　作者：王志前 張格格）