泉州制鞋企業(yè)探索百貨渠道

　　中國(guó)鞋網(wǎng)5月19日訊，一邊是國(guó)內(nèi)鞋產(chǎn)業(yè)亟需擴(kuò)張的市場(chǎng)份額和渠道通路，一邊是不斷擴(kuò)張下的國(guó)內(nèi)連鎖百貨和專業(yè)鞋城的“虛位以待”，雙方能否實(shí)現(xiàn)對(duì)接？16日，由中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)主辦、上海百承商務(wù)服務(wù)有限公司承辦的“第98屆中國(guó)鞋業(yè)商品博覽會(huì)暨‘名品進(jìn)名店’對(duì)接展會(huì)”在上海舉行。跡象表明，不少新興品牌已經(jīng)將百貨渠道列為主要的發(fā)展渠道，同時(shí)，品牌和百貨之間，也正醞釀著新的合作模式。

　　品店對(duì)接

　　據(jù)了解，作為純粹的品牌鞋及皮具展，為期三天的展會(huì)，吸引了來(lái)自意大利、西班牙、日本等國(guó)家以及臺(tái)灣、泉州、廣州、溫州、成都、桐鄉(xiāng)等地區(qū)的150余個(gè)鞋業(yè)、皮具品牌，精品展位數(shù)達(dá)780多個(gè)。其中，永恩集團(tuán)攜旗下達(dá)芙妮、愛(ài)意、愛(ài)魅三大知名女鞋品牌集體現(xiàn)身；號(hào)稱“臺(tái)灣鞋業(yè)第一品牌”的阿瘦皮鞋也驚艷現(xiàn)場(chǎng)，欲借助本屆展會(huì)搭建渠道快車，迅速打開(kāi)大陸市場(chǎng)；萬(wàn)利威德、露娜、TOBE等意大利和西班牙的高端品牌也借此機(jī)會(huì)與國(guó)內(nèi)百貨渠道聯(lián)姻；尊貴、迪斯尼運(yùn)動(dòng)、幫登等福建品牌，溫州的日泰、蜘蛛王、奧康、紅蜻蜓等品牌也高調(diào)亮相。

　　主流渠道方面，本屆展會(huì)吸引了中、韓、日等國(guó)的百貨店、連鎖城、優(yōu)秀渠道商前來(lái)采購(gòu)。不僅上海百聯(lián)集團(tuán)董事長(zhǎng)馬新生、王府井百貨集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭萬(wàn)河在內(nèi)的20多家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位負(fù)責(zé)人親臨展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，更有30多位日韓品牌買手、260多家中百協(xié)理事單位、180余名全國(guó)各大百貨商城采購(gòu)經(jīng)理以及120家全國(guó)連鎖零售鞋城負(fù)責(zé)人，成為本屆展會(huì)強(qiáng)大的采購(gòu)中堅(jiān)力量。據(jù)悉，僅大商集團(tuán)就派出了40人的專業(yè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，王府井百貨全國(guó)分店也有20多位采購(gòu)精英前來(lái)尋覓良品；而120家觀展的連鎖鞋城中，全年零售額在2億元以上的鞋城達(dá)15家之多。

    “應(yīng)該說(shuō)，國(guó)內(nèi)鞋及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的迅速壯大，和國(guó)內(nèi)百貨體系的迅速壯大是對(duì)等的。比如不少鞋企和百貨公司都通過(guò)資本市場(chǎng)，為自己的發(fā)展獲得強(qiáng)大的資本支持。雙方都有發(fā)展的需要，也都有合作的空間”，中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)范艷茹副秘書長(zhǎng)告訴記者，目前，中國(guó)鞋業(yè)年產(chǎn)量已占世界的70%，歷經(jīng)數(shù)十年發(fā)展，已積累了很多經(jīng)驗(yàn)，日漸成熟，卻因缺乏專業(yè)、定向的展示舞臺(tái)，許多優(yōu)秀的品牌鞋企長(zhǎng)期埋沒(méi)于中低端市場(chǎng)，無(wú)法真正邁向高端、走向世界。如何將鞋子賣出去，如何尋求更多的銷售渠道和品牌解決途徑，是目前他們共同關(guān)心的話題。另一方面，以百貨商場(chǎng)為代表的鞋業(yè)渠道也同樣面臨著“招商困難”、“品牌同質(zhì)”、“定位模糊”等問(wèn)題。而本屆展會(huì)的專業(yè)觀眾涵蓋百貨商場(chǎng)、連鎖鞋城、優(yōu)秀代理商和零售商，滿足不同檔次品牌的多樣性需求，將加快中國(guó)品牌的升級(jí)進(jìn)程。

    據(jù)了解，早在去年3月于北京舉辦的第七屆中國(guó)百貨業(yè)高峰論壇上，由國(guó)家商務(wù)部、工信部聯(lián)合推動(dòng)的“名品進(jìn)名店”活動(dòng)正式啟動(dòng)，拉開(kāi)了政府部門聯(lián)手行業(yè)協(xié)會(huì)，共同推動(dòng)行業(yè)升級(jí)的序幕。

    渠道變革

    事實(shí)上，更讓泉州鞋品牌熟悉的模式，是各自的專賣店體系。2009年泉州體育用品上市公司年報(bào)顯示，目前，在國(guó)內(nèi)專賣店突破6000家的就有安踏、特步、三六一度、匹克等，在單品牌和多品牌的運(yùn)作下，各品牌對(duì)今年渠道都進(jìn)行了大手筆的規(guī)劃，每年擴(kuò)張1000家專賣店基本已經(jīng)成為這些品牌的發(fā)展需要，全國(guó)大小商圈的競(jìng)爭(zhēng)由此展開(kāi)。業(yè)內(nèi)人士稱，在這輪競(jìng)爭(zhēng)下，不少商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)格被迅速拉高，也因此給新興品牌的渠道發(fā)展，帶來(lái)了阻礙。

    “事實(shí)上，我們已經(jīng)在探索以百貨行業(yè)為主的渠道模式”，于去年底在加拿大上市后，石獅猛士達(dá)鞋業(yè)旗下的尊貴休閑鞋品牌開(kāi)始在國(guó)內(nèi)二三線百貨渠道高調(diào)亮相，其營(yíng)銷總監(jiān)華富議告訴記者。“經(jīng)過(guò)對(duì)品牌形象和性格的新一輪重塑后，我們將以國(guó)際品牌的姿態(tài)進(jìn)入到國(guó)內(nèi)各大百貨中”。

    在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，百貨渠道相對(duì)傳統(tǒng)的專賣店渠道有著不少優(yōu)勢(shì)。同樣來(lái)自石獅的棒球手鞋業(yè)副總經(jīng)理葛宏胤給記者舉了個(gè)例子，在國(guó)內(nèi)一級(jí)商圈中，比如上海的南京路步行街上，一個(gè)不大的專賣店，一年可能需要數(shù)百萬(wàn)到千萬(wàn)的租金，而如果進(jìn)入南京路上的百貨商店，如置地廣場(chǎng)、新世界等百貨公司，商場(chǎng)只獲取品牌的銷售提成，品牌無(wú)需支付其他費(fèi)用�！氨热缧率澜绨儇洠�不少面積僅30多平方米的專柜，就鞋品牌來(lái)說(shuō)，一年的銷售額可以達(dá)到數(shù)百萬(wàn)，這樣的數(shù)字，對(duì)我們鞋品牌來(lái)說(shuō)是驚人的，我們很佩服他們的整體行銷能力和在消費(fèi)者中的影響力”。同時(shí)，通過(guò)品牌和百貨渠道的直接對(duì)接，還可省去代理商的中間環(huán)節(jié)，為品牌的發(fā)展在成本控制上獲得了優(yōu)勢(shì)。

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    當(dāng)然，并非所有的品牌都能進(jìn)入國(guó)內(nèi)一級(jí)商圈的百貨體系，也并非所有的品牌都適合進(jìn)入國(guó)內(nèi)各大百貨公司內(nèi)。上海百承商業(yè)服務(wù)公司總經(jīng)理范玉杰告訴記者，相對(duì)于一些成熟的國(guó)內(nèi)品牌來(lái)說(shuō)，一些新興的品牌，特別是通過(guò)運(yùn)作國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的品牌，將更看重百貨渠道，比如特步代理的迪斯尼運(yùn)動(dòng)、安踏收購(gòu)的FILA、美國(guó)棒球手以及奧康的GEOX等，他們的國(guó)際品牌形象，更適合在百貨公司這類高端銷售渠道出現(xiàn)。

    事實(shí)上，不僅越來(lái)越多的品牌或出于成本的考慮、品牌形象的考慮，開(kāi)始更加重視百貨銷售渠道，雙方的合作模式，也進(jìn)入新一輪的探索期。棒球手鞋業(yè)副總經(jīng)理葛宏胤告訴記者，這次展會(huì)上，他提出的品牌企業(yè)和百貨商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)的模式已經(jīng)引起不少全國(guó)連鎖百貨公司的興趣，當(dāng)日，已經(jīng)和四家商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人約定展會(huì)結(jié)束之后深入詳談具體的合作�！安粌H僅是業(yè)務(wù)提成或者簡(jiǎn)單的租約關(guān)系，雙方可以共同注資、共享利潤(rùn)”。 (文章來(lái)源：海峽都市報(bào)　作者：蘇琳）