后經(jīng)濟危機下的中國鞋企品牌成長之路

　　中國鞋網(wǎng)05月10日訊，隨著金融危機影響力的減弱，全球經(jīng)濟逐漸開始出現(xiàn)回暖的跡象，各行各業(yè)都蓄勢待發(fā)地做好了重新出發(fā)的準備。特別是在整個形勢萎靡不振的鞋業(yè)市場，種種的艱難困苦阻擋了中國鞋企前進的腳步，而如今在這個挑戰(zhàn)與機遇共存的格局之下，鞋企只有把握好行業(yè)的發(fā)展趨勢，不失時機地提高自身的綜合實力，持續(xù)擴大品牌的市場優(yōu)勢，才能在激烈的競爭中獨占鰲頭。當然，這不僅需要鞋企堅持不懈的努力，也離不開政府部門及行業(yè)組織等機構(gòu)的輔助和支持，近期一些鞋類展會接連不斷地舉行，就為國內(nèi)外的鞋企創(chuàng)造了絕佳的市場商機。繼第十二屆中國（晉江）國際鞋業(yè)博覽會完美落幕之后，第十一屆中國東莞國際鞋展•鞋機展•手袋展和第107屆廣交會也在萬眾矚目下如火如荼的進行。

　　作為最具專業(yè)性、代表性的鞋類展會，力求幫助企業(yè)完成多元化多方位的產(chǎn)品技術(shù)展示，通過這一活躍的平臺，成品鞋、鞋材鞋機等鞋行業(yè)企業(yè)可以有針對性的向目標客戶展示獨具匠心的品牌內(nèi)涵，共同搭建溝通的橋梁，建立起企業(yè)之間良好的貿(mào)易合作關(guān)系，從而獲得進入市場的有效捷徑，以最低的成本獲得最高的效益，進一步推動中國鞋業(yè)市場的繁榮昌盛。展會的號召力和影響力不言而喻，總能吸引到許多參展商積極參與，但在此次的東莞國際鞋展上，卻可以看出今年的展會規(guī)模較上屆并沒有明顯擴大，如果排除掉本屆新增的手袋區(qū)，鞋業(yè)部分的規(guī)模較上屆還有縮水。據(jù)了解，鞋材鞋機是國際鞋展最搶眼的部分，而成品鞋展位卻偏少。由于受到國外貿(mào)易保護主義的威脅，再加上國內(nèi)生產(chǎn)成本的上漲等問題，成品鞋鞋企的訂單雖然不斷增加，但利潤卻在減少，這在一定程度上打擊了中國鞋企崛起的信心。

　　而在第107屆廣交會上，單從四川紡織類訂單來看，雖然派出了有史以來最大的交易團近500家企業(yè)參展參會，達成意向成交8.1億美元，較上屆增長10.1％，成為近三年來最好的成交水平，但紡織類、鞋企并不樂觀，且整體訂單仍未達到金融危機前水平。此外，國際市場對類產(chǎn)品的價格十分敏感，這次廣交會上，拖鞋、旅游鞋等價格便宜的產(chǎn)品銷量較大，而真皮皮鞋等高檔產(chǎn)品，客戶則傾向到印度等人力成本更低的地方購買。由此可見，在經(jīng)濟復蘇基礎(chǔ)尚不穩(wěn)固的時期，展會只是加速中國鞋企轉(zhuǎn)變不利處境的微薄推動力，關(guān)鍵還是需要鞋企在生產(chǎn)經(jīng)營中更注重產(chǎn)品的打造，只有將強勢的品牌作為立足市場的據(jù)點，才能在鞋業(yè)領(lǐng)域游刃有余地發(fā)展。

　　對于制作銷售成品鞋的鞋企而言，更是需要付出巨大的努力。要創(chuàng)建優(yōu)秀的品牌就要一整套行之有效的品牌成長戰(zhàn)略計劃作為指導，首先企要在產(chǎn)品的品質(zhì)上下功夫，無論是款式設(shè)計或者是材料應用，都應該精益求精，充分發(fā)揮出自身的優(yōu)勢資源來不斷提升產(chǎn)品的價值，包括先進的設(shè)備工藝、創(chuàng)新的科學技術(shù)等，并以目標市場的消費者需求為導向，研發(fā)出適銷對路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，獲得市場最大程度的滿意。其次，通過正確的市場定位和地理分析，鋪設(shè)品牌終端，建立起完整的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使產(chǎn)品能夠借助這些渠道展現(xiàn)在消費者的面前，順利地實現(xiàn)銷售工作。同時，營造舒心愉悅的購物環(huán)境、完善細致全面的服務(wù)體系，以此不斷提高品牌的附加價值，增強鞋企的盈利能力，從而擴大品牌的知名度和美譽度。鞋企還要針對品牌的特點制定合適的營銷策略，讓產(chǎn)品以最自然的方式與其相結(jié)合，給市場消費者獨特的品牌感受，誘導購買行為的產(chǎn)生。適時地舉辦促銷折扣等活動，也能刺激潛在的市場需求，為品牌鞋企在短時間內(nèi)帶來豐厚的經(jīng)濟利益。除此之外，經(jīng)常參加一些專業(yè)性強的大規(guī)模展會，這樣有利于增進鞋企對市場的了解，獲得更多的行業(yè)動態(tài)和資訊，還能洞悉競爭對手的相關(guān)狀況，及時調(diào)整戰(zhàn)略計劃，同時也有利于鞋企尋求代理合作，創(chuàng)造展示自我的平臺，使客戶加深對企業(yè)、品牌、產(chǎn)品的印象，促進達成協(xié)議或意向，提升銷售與成交的機率，令品牌在行業(yè)中有擁有一定的社會聲譽和地位。

　　在這個后經(jīng)濟危機時期下的中國鞋企，唯有在品牌成長發(fā)展的道路上更加小心翼翼，對每個工作細節(jié)都一絲不茍，才能在國內(nèi)乃至國際鞋業(yè)市場上大放異彩�。ㄞD(zhuǎn)載請注明來源中國鞋網(wǎng)，違者必究）