戶外品牌終端營(yíng)銷戰(zhàn)拉開序幕

    中國(guó)鞋網(wǎng)05月04日訊，筆者近日到廣州番禺市橋考察市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)至為突出的現(xiàn)象：大北路商業(yè)街不足一千米的馬路兩旁聚集了國(guó)內(nèi)主流體育品牌專賣店近二十多家，其密集度為和競(jìng)爭(zhēng)激烈程度為其它地區(qū)性少見。每家從60—500平方不等，均占據(jù)最好的位置，共有安踏4家、李寧3家、361有3家、匹克2家、喬單2家、鴻星爾克1家、特步2家、卡珀2家、耐克2家、阿迪1家、紅公雞1家、寶元1家，仿佛一條商業(yè)街變成了體育用品街。密集的體育用品店引來的是激烈的市場(chǎng)和市場(chǎng)份額的驟然徒增，無怪乎體育用品市場(chǎng)能創(chuàng)造出3000億市場(chǎng)規(guī)模，從市橋終端的密集程度和品牌程度可見一斑。

    運(yùn)動(dòng)用品店并非僅得多而已，在終端營(yíng)銷上已具備一定水平。店鋪形象時(shí)尚醒目又各具特色，既有鮮明的產(chǎn)品展示和品牌展示功能，具備產(chǎn)品銷售和展示功能，又在寬敞中保證顧客停留舒適感，保證品牌給予的愉悅感覺，創(chuàng)造出較好的賣場(chǎng)氛圍。在同一品牌不同店內(nèi)除了標(biāo)識(shí)統(tǒng)一外各店產(chǎn)品陳列和品種各有不同。當(dāng)顧客走專賣店，總有一、二個(gè)店員豉掌著、吆喝著，吸引路過的行人。當(dāng)行人稍有駐足留意，立即有店員過來招呼邀請(qǐng)。只有你并無抗拒店員立即開始了熱情的貼身推薦。如果你表達(dá)出不要的表示，店員即輕松地減少緊迫。這一切顯然是訓(xùn)練而來。從硬終端到軟終端都體現(xiàn)出品牌到整體行業(yè)的營(yíng)銷管理水平和競(jìng)爭(zhēng)專業(yè)水平已然達(dá)到一定高度，市場(chǎng)份額并非徒然而來的。是管理水平和營(yíng)銷能力的另一種體現(xiàn)。

    反躬國(guó)內(nèi)戶外專賣終端多數(shù)雖有賣場(chǎng)裝修設(shè)計(jì)，基本是單調(diào)而呆板，缺乏品牌特色，尤其是時(shí)尚氣息欠缺。產(chǎn)品陳列單調(diào)缺乏視覺表現(xiàn)力，陳列輔助物缺乏，產(chǎn)品小宣傳和輔-全球品牌網(wǎng)-助宣傳品匱缺，形成整體賣場(chǎng)呆板缺乏生氣，欠缺吸引力。至于終端銷售員除了在產(chǎn)品專業(yè)推介尚有專業(yè)性之外，能鮮有分工協(xié)調(diào)，有標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)顧客。由此可見國(guó)內(nèi)戶外品牌和體育用品不僅僅是產(chǎn)業(yè)規(guī)模上的差距，更有品牌管理水平、人才水平、終端營(yíng)銷水平的一大截差距，與國(guó)際品牌子哥倫比亞、樂斯菲斯鮮活豐富賣場(chǎng)布置和時(shí)尚氛圍比較國(guó)內(nèi)的終端表現(xiàn)力儼然相差一大截的距離。

    資料顯示：戶外產(chǎn)品銷售商場(chǎng)店已達(dá)到了總量60%，越來越多戶外品牌子將會(huì)選擇商場(chǎng)店和品牌專賣店作為終端銷售賣場(chǎng)。業(yè)內(nèi)消息報(bào)道：三夫已計(jì)劃在火狐貍的根椐地深圳開設(shè)三夫店，一場(chǎng)品牌與品牌之間終端競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)悄悄地拉開了序幕。

    面對(duì)悄然而來終端競(jìng)爭(zhēng)，你的終端營(yíng)銷人員從賣場(chǎng)選擇、談判確定，到裝修設(shè)計(jì)、賣格調(diào)營(yíng)造，賣場(chǎng)氣氛布置是否具備相應(yīng)的專業(yè)度和效率呢？你的終端人員選擇、培訓(xùn)、日常管理、提高，是否達(dá)到常態(tài)化、制度化、效率化？你的終端管理系統(tǒng)從管理水平到營(yíng)運(yùn)能力制度管理，是否具備競(jìng)爭(zhēng)能力？你的硬終端、軟終端能力是否具備如同體育用品行業(yè)一般水平呢？面對(duì)悄然逼近終端競(jìng)爭(zhēng)你準(zhǔn)備好了嗎？