新品牌如何在競爭中快速脫穎而出

    中國鞋網04月27日訊，國內每年都有數萬個新注冊的特許品牌運營，但因為運作模式的制約與競爭的激烈，能夠有效存活的品牌并不容易，新的特許連鎖品牌，在沒有大資本進行廣告拉動勢能的情況下，如何在競爭中快速脫穎而出而出呢？

    一、合理的樣板市場布局

    特許品牌的樣板市場建立與產品類企業(yè)不同，特許業(yè)的樣板市場不應局限在一個區(qū)域，而是在不同的城市場布局，特許品牌只有具備了不同區(qū)域市場的運作能力，才稱得上具備全國市場拓展的資格。

    特許企業(yè)將樣板市場的構建放置在所處城市是一個誤區(qū)，特許業(yè)做的是全國性門店運營，各地消費者的文化、消費理念不同，除了裝修可以復制外，運營效果與營銷方式也不盡相同，特許品牌所在的大本營因為熟悉的緣故，往往相對容易操作，但一旦到了陌生市場就會效果大打折扣，這也是一些特許品牌在大本營運作很好，其它城市場的加盟商存活率很低的原因。

    所以，特許品牌的樣板市場必須是不同區(qū)域運作的綜合。

    二、有效的門店運營經驗

    想做特許加盟，必須先開發(fā)三家以上的加盟店作為模式試點，是否具備有實際的門店運營也是特許品牌圈錢與非圈錢的區(qū)別之一，門店運營過程中，總部會針對所設計的模式在實際運營中產-全球品牌網-生的問題進行實際解決，對加盟店的進銷存、助銷、產品線有效規(guī)劃等進行市場反映度總結，并根據市場反饋進行整頓使模式更好的貼合市場需求，也能為加盟店數量的擴張打好運營基礎。

    門店運營效果也是加盟商考察總部的重要事項，加盟店門店運營的能力全體現(xiàn)在不同門店的經營中，如果只有一家店就想擴張連鎖的做法實不可取，想一下就行，只有一家門店的運營經驗，憑什么去面對不同區(qū)域、不同商圈、不同文化的變化？

    所以特許總部在擬擴張的前期，就想先選擇合適的運作方式，例如聯(lián)營、自營等形式在不同的區(qū)域先行進行實驗性加盟店的建設，以充實總部團隊的實際管理經驗。

    三、有效的贏利模式構建

    如何巧妙的避開競爭紅海，從而快速有效的進行市場拓展的首要條件，就是如何幫助加盟商拓展市場贏取利潤，設計有效的贏利模式就是吸引市場的重要課題。

    流行美憑借體驗式營銷的商業(yè)模式隨著聯(lián)想的投資合作宣告成功，贏業(yè)模式的持續(xù)性贏利是風投偏愛的重點，如何設計贏利模式？

    在此簡此舉幾個案例評析，先來看一下贏利模式的三個根據層面(下圖示)

    從圖中我們可以看到當下特許業(yè)的贏利根據普遍集中在第一層面，即以核心產品為主的營利方式，以產品營銷為主要利潤獲取來源，這類特許事業(yè)的競爭正處在目前激烈紅海之中。

     第二層面的發(fā)現(xiàn)新業(yè)務，就是在產品營銷模式之外，尋找到一種新的促進贏利的模式，可以有效的增進產品持續(xù)性贏利的能力，就是贏利模式的再選擇，流行美飾品所采用的體驗式模式構思就是處于本個層面，擯棄了單純的產品售賣的競爭轉而從增加附加值的營銷入手來拉動顧客的消費與持續(xù)消費；特許連鎖企業(yè)現(xiàn)在應該依據的就是第二層面，即如何選擇更好的贏利模式來獲取加盟商的贏利信任和顧客的選購興趣；

    德瀚藝術拼花地板采用了是衍生贏利模式的方式來進行構建設計，拋棄大多數連鎖企業(yè)普通的助銷體系，以商圈營銷帶動產品銷售為切入點，通過幫助加盟店快速擴張利潤來源點的形式來帶動加盟商對品牌的信任與擁護。（衍生贏利模式的定義：以主營業(yè)務為納客點，通過衍生的產品或服務來賺取利潤同時帶動主營業(yè)務拓展的方式，稱之為衍生贏利模式。）

    四、有效的門店助銷模式

    加盟店能夠正常贏利是特許品牌有效擴張的前提，所以在品牌擴張的同時，幫助加盟店運營是品牌總部必須面對的工作，因為地域、消費文化不同，特許總部統(tǒng)一的營銷方案并-全球品牌網-不會適合所有的加盟店，在此情況下，新特許品牌想有效的保證加盟店運營，必須建立深沉的助銷模式，即由部派遺區(qū)域營銷中心深入至加盟店所在區(qū)市常駐，貼身進行運營及營銷扶持，一可有效的解決加盟店經營問題，二可快速提升管理團隊的實際運營經驗，為公司營銷中心增加本項目的實戰(zhàn)能力，并可增加總部的良好經營口碑。

    四、選擇權威的推廣渠道

    在特許品牌圈錢、騙錢行為日益增多狀況下，越知名的加盟廣告發(fā)布媒體反而成為了制約，國內著名的加盟網站、雜志很多已經成為圈錢者的幫兇，經逐漸失去了意向加盟商信任，所以，就目前來看，如何選擇權威性的信息發(fā)布平臺成為特許品牌擴張的重要條件;

    選擇信息平臺有兩個注意事項：

    一、在國內具有良好的口碑，行業(yè)專業(yè)性網站最佳，必須有嚴格的信息發(fā)布準入政策，給錢就可以發(fā)布廣告的媒體不做為重點選擇。

    二、觀察瀏覽群體的范圍，選擇最接近品牌的媒體，不要只關注瀏覽率；

    綜上，新特許品牌想快速擴張市場，必須通過有效的運作模式來為品牌增值，構建好優(yōu)秀的運營模式，重視加盟店助銷扶持，才能屢戰(zhàn)屢勝。