鞋企聯(lián)姻體育資源促成品牌開花結(jié)果

鞋企聯(lián)姻體育資源促成品牌開花結(jié)果

    中國(guó)鞋網(wǎng)04月10日訊，隨著南非世界杯的逐漸臨近，央視屆時(shí)將為所有的球迷獻(xiàn)上一場(chǎng)視覺的饕餮盛宴，與幾年前相比，今年央視轉(zhuǎn)播世界杯插入的廣告數(shù)量不會(huì)增多，這對(duì)于那些一心傾注在賽事上的球迷來說是個(gè)好消息，但對(duì)企業(yè)而言則意味著廣告資源更劇烈的競(jìng)爭(zhēng)。世界杯四年一次，央視廣告資源非常稀缺，因此歷屆央視世界杯廣告都成為國(guó)內(nèi)外眾多企業(yè)的必爭(zhēng)資源。近日，央視在廈門舉辦世界杯節(jié)目廣告資源說明會(huì)，吸引不少企業(yè)到場(chǎng)參加。據(jù)悉，在本屆世界杯賽事資源的爭(zhēng)奪上，福建鞋企德爾惠早已拔得頭籌，在去年底就斥資2000多萬競(jìng)得央視黃金資源，而其他的企業(yè)也正摩拳擦掌。有相關(guān)人士表示，一向在體育營(yíng)銷上出手大方的福建企業(yè)將至少會(huì)投入億元在世界杯廣告賽場(chǎng)上競(jìng)技，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是包括阿迪達(dá)斯、可口可樂、索尼等南非世界杯贊助商，以及郎酒、耐克等知名品牌的企業(yè)。

    在2008年北京奧運(yùn)會(huì)隆重舉辦之后，國(guó)內(nèi)民眾對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的熱情持續(xù)升溫，而體育營(yíng)銷這一新興的營(yíng)銷方式也在迅速中國(guó)市場(chǎng)盛行，并以全新的營(yíng)銷理念和差異化效果被越來越多的中國(guó)企業(yè)認(rèn)可，在營(yíng)銷模式的不斷創(chuàng)新下，成功的案例也不斷涌現(xiàn)�？v觀所有的市場(chǎng)行業(yè)，似乎與體育運(yùn)動(dòng)貼合度最緊密的就是運(yùn)動(dòng)品牌，甚至每一個(gè)體育項(xiàng)目都需要借由專業(yè)的產(chǎn)品裝備來幫助完成，而其中鞋類產(chǎn)品更是運(yùn)動(dòng)中不可或缺的物品。作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)的鞋企，通過體育這一形式來推廣品牌無疑是最佳的營(yíng)銷手段。

    體育營(yíng)銷主要是借助贊助、冠名等方式進(jìn)行，通過這個(gè)載體將企業(yè)品牌和體育運(yùn)動(dòng)良好結(jié)合，通過有效的傳播以形成對(duì)市場(chǎng)的強(qiáng)大吸引力，從而誘導(dǎo)潛在需求、刺激消費(fèi)欲望，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)。體育營(yíng)銷分為幾個(gè)門類，包括體育產(chǎn)品、體育明星、體育媒體，以及體育賽事等。若專注于打造體育運(yùn)動(dòng)品牌的鞋企想要擴(kuò)大體育營(yíng)銷的影響力，除了要選擇合適的營(yíng)銷方式之外，更要學(xué)會(huì)如何將品牌和這些項(xiàng)目有機(jī)的結(jié)合起來，積極運(yùn)用廣告、公關(guān)、促銷等手段，圍繞品牌定位進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播，樹立獨(dú)特的品牌形象和個(gè)性，深入消費(fèi)者的內(nèi)心，有目的地推進(jìn)營(yíng)銷策略的實(shí)施，才能實(shí)現(xiàn)真正的名利雙收。那么，鞋企應(yīng)該要注意體育營(yíng)銷的哪幾個(gè)方面的實(shí)施以取得最好的成果呢？

    首先，企要明確體育營(yíng)銷的目的和方向，根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃、項(xiàng)目的相關(guān)程度和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)選擇最匹配的體育營(yíng)銷方案。中國(guó)的體育運(yùn)動(dòng)品牌比比皆是，體育營(yíng)銷的模式也是五花八門，因此，鞋企在制定策略時(shí)要注重差異化的應(yīng)用，確立的市場(chǎng)定位，塑造其專業(yè)化的形象，以在眾多的品牌中脫穎而出。當(dāng)然，還需要考慮到受眾群體和資金投入，應(yīng)謹(jǐn)慎預(yù)測(cè)營(yíng)銷能夠?qū)δ男┤后w產(chǎn)生的作用，從而重點(diǎn)關(guān)注并量力而行地投入人力、物力和財(cái)力，給目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者傳遞一個(gè)準(zhǔn)確、清晰的的品牌信息，更好地發(fā)揮出體育營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。

    其次，消費(fèi)者體驗(yàn)是眾多企業(yè)在實(shí)施體育營(yíng)銷時(shí)容易忽視的環(huán)節(jié)，但這卻是能夠與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，培養(yǎng)品牌忠誠度的關(guān)鍵。企應(yīng)該以體育資源為平臺(tái)，別出心裁地為消費(fèi)者提供各種體驗(yàn)的活動(dòng)，讓消費(fèi)者也能夠參與到體育當(dāng)中去感受樂趣和激情，促使消費(fèi)者體會(huì)到品牌與體育的自然融合，同時(shí)感覺到品牌的真正價(jià)值，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)聲譽(yù)和品牌知名度。作為體育營(yíng)銷來說不僅僅是一種傳播，而應(yīng)該將企業(yè)的精神、品牌文化與體育精神共同傳遞給市場(chǎng)，這樣才能推動(dòng)營(yíng)銷不斷升華。

    在許多鞋企一窩蜂地鉆進(jìn)體育營(yíng)銷，爭(zhēng)奪大的體育資源之時(shí)，鞋企完全可以獨(dú)辟蹊徑，發(fā)現(xiàn)一些現(xiàn)在還不是很成熟卻有較大發(fā)展?jié)摿Φ倪\(yùn)動(dòng)及中小型賽事，或者深入到一些平民化、人文性的項(xiàng)目當(dāng)中去，這樣反而有更好的營(yíng)銷效果。此外，還要將體育營(yíng)銷視為一項(xiàng)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程來進(jìn)行，切忌一味的追求商業(yè)利益而曲解體育的內(nèi)涵，否則將得不償失。

    不論鞋企采用何種類別的體育資源作為營(yíng)銷傳播的媒介，都應(yīng)該與企業(yè)遠(yuǎn)景、目標(biāo)市場(chǎng)和品牌戰(zhàn)略保持高度的一致，只有這樣，鞋企和體育資源的“聯(lián)姻”才會(huì)有完美的結(jié)果，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌的飛躍。