余姚裘皮城好形勢(shì)下不忘促銷

　　中國(guó)鞋網(wǎng)1月27日訊，今年入冬以來(lái)，每天前來(lái)朗霞街道余姚中國(guó)裘皮城購(gòu)物的顧客和參觀的游客絡(luò)繹不絕，裘皮城由此提前步入了銷售旺季。同時(shí)，第三屆中國(guó)裘皮服裝節(jié)開幕，由于今年的銷售情況比預(yù)想要好得多，很多商戶加大了制作數(shù)量，對(duì)裘皮服裝節(jié)充滿了期待。2008年以來(lái)，國(guó)際金融危機(jī)肆虐，裘皮服裝作為高端服飾，消費(fèi)量出現(xiàn)不同程度下滑。不過(guò)在余姚中國(guó)裘皮城，商鋪普遍生意興旺，成交量反而大幅增長(zhǎng)。是什么讓裘皮城創(chuàng)造了金融危機(jī)下的商業(yè)奇跡？

    三舉措齊頭并進(jìn)

    余姚中國(guó)裘皮城自開業(yè)以來(lái)，一直保持旺盛的銷售態(tài)勢(shì)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2007年10月開業(yè)至2008年3月，銷售額達(dá)到了5.5億元。

    主打“親民價(jià)格”是余姚中國(guó)裘皮城亮出的第一張王牌。裘皮服裝加工是我市特色產(chǎn)業(yè)，數(shù)百家裘皮生產(chǎn)企業(yè)以產(chǎn)品為紐帶，以設(shè)計(jì)和技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力，進(jìn)行專業(yè)化合作，已形成“產(chǎn)、供、銷”為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈。由于“自產(chǎn)自銷”而省去了多道中間成本，價(jià)格自然實(shí)惠適中，讓裘服消費(fèi)從“貴族化”走向了“平民化”。在裘皮城堅(jiān)持做頂級(jí)水貂皮服裝專業(yè)市場(chǎng)的同時(shí)，堅(jiān)持多元化發(fā)展，有皮衣、藍(lán)狐、獺兔等裘皮以及毛領(lǐng)、圍巾、披肩、毛條飾邊等各類裘革制品。這些產(chǎn)品中既有價(jià)格高昂的，也有非常大眾化、平民化的裘皮，能夠滿足不同購(gòu)買群體的需要。

　　利用區(qū)位優(yōu)勢(shì)巧打“大橋牌”，是裘皮城的又一“制勝法寶”。裘皮城地處長(zhǎng)三角中心區(qū)域，這一帶原本就經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，高端消費(fèi)能力強(qiáng)，因此能迅速打開消費(fèi)市場(chǎng)。去年5月1日杭州灣跨海大橋的開通，我市被納入距上海兩小時(shí)的都市圈內(nèi)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步突顯。為迎接“大橋經(jīng)濟(jì)”的到來(lái)，裘皮城開展了“迎大橋開通，展裘皮城形象”的主題活動(dòng)，加大對(duì)上海等周邊的旅游營(yíng)銷推介力度和周邊地區(qū)的宣傳，還聯(lián)合各大旅行社推出“歡樂(lè)購(gòu)物游”。同時(shí)積極爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家級(jí)AAAA級(jí)旅游景區(qū)，目前已經(jīng)與國(guó)內(nèi)1000余家旅行社簽訂合約，預(yù)計(jì)今年接待游客可達(dá)50萬(wàn)人次。前來(lái)購(gòu)物觀光的游客數(shù)量大幅增長(zhǎng)，給裘皮城的發(fā)展帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇，成了我市的知名旅游品牌。

    強(qiáng)大的宣傳推介力度，讓余姚中國(guó)裘皮城名氣更響、人氣更旺。連續(xù)兩屆裘皮服裝節(jié)的成功舉辦，極大地提升了裘皮城在國(guó)際國(guó)內(nèi)的知名度。俄羅斯、北美等地的外商及周邊城市的顧客紛至沓來(lái)，去年旺季時(shí)，裘皮城周邊1000多個(gè)車位幾乎天天爆滿。裘皮城不僅宣傳余姚裘皮區(qū)域品牌，同時(shí)為企業(yè)做“嫁衣裳”——開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。去年6月，裘皮城組團(tuán)參加了第19屆中國(guó)哈爾濱國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會(huì)，同年10月，又亮相第12屆寧波國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)，以此提高裘皮城在國(guó)際國(guó)內(nèi)的知名度。為了搭建好裘皮專業(yè)市場(chǎng)這個(gè)平臺(tái)和擴(kuò)大余姚裘皮產(chǎn)業(yè)的區(qū)域品牌效應(yīng)，裘皮城還與國(guó)外裘皮拍賣行和協(xié)會(huì)合作，定期聘請(qǐng)海外頂級(jí)服裝設(shè)計(jì)師來(lái)裘皮城進(jìn)行裘皮服裝品牌展示、發(fā)布，不斷擴(kuò)大海外影響力。

　　品牌造就裘服“名城”

    “今后，裘皮城將繼續(xù)走高、專、精、細(xì)的道路，把余姚中國(guó)裘皮城培育成專業(yè)、高檔的裘皮服裝市場(chǎng)，力求代表國(guó)內(nèi)水貂皮服裝及裘皮制品的最高水平�！庇嘁χ袊�(guó)裘皮城負(fù)責(zé)人洪伯安說(shuō)，裘皮城在堅(jiān)持“精品市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)龍頭、旅游景點(diǎn)”三位一體的發(fā)展目標(biāo)下，打造裘皮產(chǎn)業(yè)“名城”，不斷完善裘皮城硬件設(shè)施及軟件配套，提升市場(chǎng)服務(wù)功能。

    堅(jiān)持品牌營(yíng)銷策略和走多元化發(fā)展路線是余姚中國(guó)裘皮城未來(lái)發(fā)展的方向。幾年前，朗霞裘皮服裝一條街上的很多企業(yè)，連自己的商標(biāo)都沒有，更談不上什么品牌了，絕大多數(shù)產(chǎn)品都是貼牌生產(chǎn)的。在做了多年“嫁衣裳”后，裘皮服裝的經(jīng)營(yíng)者開始認(rèn)識(shí)到品牌建設(shè)對(duì)于企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)發(fā)展的重要性。在“真仕漫皮草”、“意達(dá)皮毛”、“夢(mèng)藝靚夫人”等品牌企業(yè)的帶領(lǐng)下，現(xiàn)在的朗霞裘皮業(yè)逐漸重視品牌建設(shè)，紛紛打出了自已的品牌。在此基礎(chǔ)上，裘皮城市場(chǎng)實(shí)行品牌準(zhǔn)入制度，按季度對(duì)市場(chǎng)內(nèi)上市的服裝品牌作詳細(xì)的動(dòng)態(tài)調(diào)查，了解品牌的名稱、產(chǎn)地等情況，并由專門管理人員對(duì)品牌商品開展索證和監(jiān)管。經(jīng)營(yíng)戶必須實(shí)行商品特約經(jīng)銷和總經(jīng)銷（代理）備案制度，商標(biāo)注冊(cè)證、授權(quán)委托書齊全，并按規(guī)定實(shí)行品牌授權(quán)公示制度。到目前，已經(jīng)有“獸王”、“香港報(bào)喜天使”、“真仕漫”、“奧仕卡迪”、“金羅蘭”等幾十家國(guó)內(nèi)著名品牌入駐裘皮城。

    裘皮城主要依托區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)皮草產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，運(yùn)用國(guó)際成熟的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式，縮短市場(chǎng)發(fā)育期，回避行業(yè)沖突，做個(gè)性化的專業(yè)水貂皮服裝市場(chǎng)，打造國(guó)際頂級(jí)水貂皮服裝交易平臺(tái)。同時(shí)，依據(jù)中國(guó)裘皮城市場(chǎng)業(yè)態(tài)組合的特點(diǎn)，他們對(duì)裘皮城進(jìn)行了“綜合性定位”，有效地回避了與周圍皮草市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的雷同。在最大化聚合水貂皮服裝產(chǎn)品的同時(shí)融合多種功能業(yè)態(tài)，以一站式服務(wù)為顧客創(chuàng)造方便，把中國(guó)裘皮城發(fā)展成為一個(gè)集裘皮服裝、皮衣、箱包多樣性的市場(chǎng)，以此在同類市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，裘皮城開業(yè)至今，引進(jìn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)350余家，裘皮服裝的年產(chǎn)量從2007年的15萬(wàn)件上升到18—20萬(wàn)件，年銷售額從2007年的15億元上升到18—20億元。目前裘皮城商戶用于購(gòu)買原材料等的銀行資金借貸額比往年提升了10%，營(yíng)業(yè)額提升了30%。中國(guó)裘皮城每年有5萬(wàn)余位國(guó)內(nèi)外客商前來(lái)購(gòu)買裘皮產(chǎn)品，目前余姚裘皮服裝服飾的交易量已占到全球的七分之一，并成為全球最大的水貂皮服裝交易集散地。

    2008年，余姚中國(guó)裘皮城被評(píng)為寧波市商貿(mào)先進(jìn)集體、寧波市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)、市商貿(mào)規(guī)模企業(yè)、市商貿(mào)先進(jìn)集體稱號(hào)，今年3月，該市場(chǎng)被評(píng)為浙江省四星級(jí)文明規(guī)范市場(chǎng)。

    展望未來(lái)，洪伯安信心滿懷：“中國(guó)裘皮城未來(lái)發(fā)展空間巨大，預(yù)計(jì)三至五年后，可實(shí)現(xiàn)水貂皮交易600萬(wàn)張，裘皮服裝年交易50萬(wàn)件、工藝飾品200萬(wàn)件，形成年銷售60億元的規(guī)模�！庇嘁χ袊�(guó)裘皮城與海寧中國(guó)皮革城、桐鄉(xiāng)皮革城隔杭州灣相望，已經(jīng)呈三足鼎立之勢(shì)。

    裘皮服裝一條街代表著歷史的輝煌，余姚中國(guó)裘皮城是余姚市裘皮業(yè)走向國(guó)際的新橋梁和新舞臺(tái)。正是在這樣的意義上，國(guó)際裘皮界有專業(yè)人士指出：世界裘皮看中國(guó)，中國(guó)裘皮看余姚，中國(guó)裘皮城承載著余姚裘皮業(yè)乃至中國(guó)裘皮業(yè)新一輪發(fā)展的光榮與夢(mèng)想。