春節(jié)臨近鞋企促銷戰(zhàn)再次引爆市場(chǎng)

　　中國(guó)鞋網(wǎng)1月22日訊，人們逢年過(guò)節(jié)都習(xí)慣辦年貨充喜氣，這似乎是流傳下來(lái)的一種傳統(tǒng)美德。逢節(jié)逛商場(chǎng)的人習(xí)慣蜂擁而至，這也都成了一種“習(xí)俗”�；�于這樣的風(fēng)氣，在佳節(jié)來(lái)臨之際，企業(yè)抓住時(shí)機(jī)用促銷的方式吸引消費(fèi)者眼球，促銷推廣在近年來(lái)成了異常流行的營(yíng)銷方式。而這種促銷方式其實(shí)就是企業(yè)情感營(yíng)銷的一種，通過(guò)促銷的利益來(lái)維護(hù)“客情關(guān)系”，從而加強(qiáng)企業(yè)與客戶之間的溝通和交流，以便達(dá)到建立一種獨(dú)特而更加直接的品牌、產(chǎn)品宣傳渠道。自從促銷在商場(chǎng)里扮演重要角色后，這種促銷方式也越來(lái)越受到企業(yè)的青睞，甚至演變成為企業(yè)逢年過(guò)節(jié)不可或缺的重要營(yíng)銷手段。

　　眼看農(nóng)歷新年就要來(lái)了，很多企業(yè)都為了打好年底促銷仗而緊鑼密鼓地籌備著。近日，記者在國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)上城拍鞋網(wǎng)了解到，雖然離春節(jié)還有不到一個(gè)月時(shí)間，但已經(jīng)有很多鞋企早前一個(gè)月就掛起促銷牌。據(jù)悉，很多鞋企為了滿足年前消費(fèi)市場(chǎng)的火熱需求，特地開啟了“迎春大促銷”活動(dòng)，這種折扣狂潮會(huì)已經(jīng)輪番上陣火爆演繹了好幾回，而從消費(fèi)者火熱購(gòu)買的過(guò)程中就可以看出，這種情感營(yíng)銷已經(jīng)深入到企業(yè)的節(jié)日促銷戰(zhàn)略。企業(yè)通過(guò)巧妙地運(yùn)用節(jié)日優(yōu)勢(shì)，促銷營(yíng)運(yùn)已經(jīng)越來(lái)越得到企業(yè)的廣泛認(rèn)可，這種方式不但可以增進(jìn)與客戶之間的感情，而且直接明了的方式也容易讓客戶接受。隨著新年的到來(lái)，一向以消費(fèi)者需求為軸心的鞋企，更是為抓住這個(gè)大好時(shí)機(jī)蓄勢(shì)待發(fā)，這又將成為這個(gè)新年商家促銷的一個(gè)焦點(diǎn)。

    很顯然，鞋企在打起促銷戰(zhàn)的時(shí)候往往都是借用價(jià)格作為幌子，然而也有不少盲目地將促銷戰(zhàn)與價(jià)格戰(zhàn)混在一塊。眾所周知，價(jià)格戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)是在鞋企拓展領(lǐng)域時(shí)，能為企業(yè)拉網(wǎng)，提高市場(chǎng)份額和消費(fèi)者占有率，還是有很多鞋企沒(méi)抓住促銷與價(jià)格之間的關(guān)系，執(zhí)迷于價(jià)格就是產(chǎn)品招商引資的救世主這個(gè)論調(diào)，一味的殺價(jià)來(lái)虜獲消費(fèi)者的心，這樣長(zhǎng)期下來(lái)往往會(huì)傷害自身品牌的美譽(yù)度，消費(fèi)者眼里已經(jīng)將其定位在低價(jià)位的劣質(zhì)品，這樣拿價(jià)格之矛去攻形象之盾，這種飲鴆止渴的行為通常是好景不長(zhǎng)。如此看來(lái)，節(jié)前撒好促銷戰(zhàn)這張網(wǎng)對(duì)諸多鞋企來(lái)說(shuō)也不是件容易的事，鞋企在劃出了遠(yuǎn)大愿景以后，就務(wù)必要將品牌優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大值，合理地應(yīng)用價(jià)格在節(jié)日氛圍下的終端管理和良好服務(wù)，以此來(lái)拓寬消費(fèi)領(lǐng)域，遵循市場(chǎng)規(guī)則規(guī)范化的管理才是自身開辟了一個(gè)更廣泛的發(fā)展空間不變的原則。這樣的做法既保證產(chǎn)品的品牌長(zhǎng)期存在下去，又有效的預(yù)防價(jià)格戰(zhàn)給鞋企自身帶來(lái)的損失。那么試問(wèn)，鞋企們是否已經(jīng)注意到這些了呢？

    新春佳節(jié)臨近，呈現(xiàn)出的繁榮景象讓鞋企眉開眼笑。眼下，鞋企們皮就更需要繃緊，在扣緊消費(fèi)者需求的同時(shí)就要理清價(jià)格與促銷之間的區(qū)別，切忌將此次的年底促銷當(dāng)做榨取消費(fèi)者的最后期限。毋庸置疑，合理的價(jià)格也是一次企業(yè)品牌附加值提升的恰好機(jī)會(huì)。鞋企在吸引消費(fèi)者眼球的同時(shí)要讓價(jià)格避虛就實(shí)，如今產(chǎn)品利潤(rùn)的不斷被攤薄，如果價(jià)格在渠道運(yùn)作巧妙的話是可以得到健康和諧的發(fā)展，最終也會(huì)贏得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，促銷戰(zhàn)或能再一次引爆市場(chǎng)。(文章來(lái)源中國(guó)鞋網(wǎng)）