國內(nèi)鞋企做好網(wǎng)絡(luò)營銷壯大企業(yè)規(guī)模

　　中國鞋網(wǎng)1月20日訊，網(wǎng)絡(luò)營銷于近幾年初見雛形，發(fā)展至今已經(jīng)被各領(lǐng)域各行業(yè)推向了高潮，猶如燎原之火一發(fā)不可收拾。眼下，網(wǎng)絡(luò)營銷正席卷著各大鞋企，成為各個企業(yè)屢試不爽的營銷利刃。對各大鞋企而言，巧用網(wǎng)絡(luò)這塊虛擬市場壯大其規(guī)模，此舉實屬大膽創(chuàng)新，有的鞋企更是將網(wǎng)絡(luò)營銷作為2010品牌戰(zhàn)略的重要形式。那么，與傳統(tǒng)營銷模式相比，網(wǎng)絡(luò)營銷究竟具有哪些優(yōu)勢呢？企業(yè)又是如何運用這些優(yōu)勢的呢？

　　首先，與傳統(tǒng)營銷模式相比，網(wǎng)絡(luò)營銷在投入產(chǎn)出比上獲得了得天獨厚的優(yōu)勢。企業(yè)可以利用有限的資源，使用低成本進行有效的控制，獲得最大化效益。通過各大鞋企紛紛入駐拍鞋網(wǎng)我們可以顯而易見的得出網(wǎng)絡(luò)營銷是個低成本高效益的手段。據(jù)了解，拍鞋網(wǎng)是一支積聚精英鞋企的電子商務(wù)平臺，其營銷人員對網(wǎng)絡(luò)市場進行了嚴(yán)格的信息篩選，通過定位準(zhǔn)確地把目標(biāo)客戶集中在一起，將自身產(chǎn)品展示在平臺上，拉近與客戶之間的距離，減少了網(wǎng)絡(luò)傳播的盲目性和不確定性。并對網(wǎng)絡(luò)營銷人員進行產(chǎn)品、技術(shù)、品牌的全面培訓(xùn)，提升了銷售效率。

　　其次，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個能夠有效展示企業(yè)文化、品牌文化、產(chǎn)品文化的平臺。對于擁有發(fā)展?jié)摿Σ⑶矣辛己妹雷u度的中小型品牌企而言，網(wǎng)絡(luò)營銷是再適合不過的營銷模式了。通過網(wǎng)絡(luò)營銷，能夠很快速將自身定位的品牌形象得到了完美地展現(xiàn)。無論是無形的資本實力、品牌實力、服務(wù)實力，還是有形的規(guī)模實力、團隊實力、產(chǎn)品實力，都能讓消費者真真切切地看得到。顯然網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)與客戶溝通的有效平臺。企業(yè)能夠直接面對客戶，為雙方的溝通提供了有效平臺，進行一對一的服務(wù)，將溝通貫穿于整個網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，不僅可以及時了解客戶需求，還可以迅速搜集反饋信息，從而及時做出相應(yīng)的策略調(diào)整，從而形成極高的認(rèn)知度和肯定度。

　　最后，網(wǎng)絡(luò)營銷有利于形成交易環(huán)境，規(guī)避競爭。通過電子商務(wù)平臺定位準(zhǔn)確地把目標(biāo)客戶集中在一起，將網(wǎng)絡(luò)營銷限制在企業(yè)與客戶之間展開，有效規(guī)避了競爭對手的對抗行為，加強了促銷效果。同時借助節(jié)日活動等氛圍烘托，配合實體店的促銷政策的刺激，有效地提高了銷售業(yè)績。

　　通過拍鞋網(wǎng)品牌營銷策劃部負(fù)責(zé)人了解到，所謂網(wǎng)絡(luò)營銷，就是指以網(wǎng)絡(luò)的形式，將產(chǎn)品用電子平臺的形勢與消費者近距離的進行有效溝通，并向其展示公司形象、品牌形象、產(chǎn)品形象等，增進客戶對公司、品牌、產(chǎn)品的認(rèn)知度、肯定度，最終促進達成交易的一種銷售方式。它是互動營銷、活動營銷、直復(fù)營銷、服務(wù)營銷等諸多營銷范疇的整合。近幾年，網(wǎng)上鞋業(yè)零售的迅速發(fā)展成為一種不可小覷的力量，正如短期內(nèi)，拍鞋網(wǎng)成為網(wǎng)上專業(yè)鞋店發(fā)展最為快速的電子商務(wù)平臺，在其網(wǎng)站頁面上，耐克、阿迪達斯、李寧、安踏等品牌的上百款鞋品應(yīng)有盡有。據(jù)拍鞋網(wǎng)負(fù)責(zé)人透露，他們網(wǎng)上賣的上百個鞋類品牌都是正品鞋，并與品牌供貨商簽訂了合作協(xié)議。自2007年上線以來，拍鞋網(wǎng)的月銷售業(yè)績呈現(xiàn)200%的增長趨勢，給鞋企帶來了諸多效益。如此看來，網(wǎng)絡(luò)營銷是目前鞋企分銷產(chǎn)品的主要手段之一。

　　然而，一直以來由于網(wǎng)絡(luò)營銷中對客戶的忠誠度數(shù)據(jù)收集較難、影響面難于擴大、過程控制難等弊端，網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)的要求很高。因此鞋企要憑借當(dāng)初創(chuàng)品牌決心的心態(tài)，憑借十余年實力積聚，以網(wǎng)絡(luò)營銷為自己的為品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型吹響號角，這無不顯示了鞋企的魄力和營銷智慧。相信隨著網(wǎng)絡(luò)營銷模式的不斷成熟，必將成為鞋行業(yè)營銷模式的新趨勢，并且壯大鞋企的規(guī)模，鞏固自身整體的綜合能力。