生菜王子種菜種出億萬(wàn)財(cái)富

    中國(guó)鞋網(wǎng)01月13日訊，在山東省萊西市有一個(gè)財(cái)富故事被傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，一個(gè)年輕人白手起家，用閃電般的速度迅速積累財(cái)富，靠種菜7年賺下億萬(wàn)資產(chǎn)，更特別的是這個(gè)人只種生菜，因此便有了一個(gè)響亮的外號(hào)—生菜王子，這個(gè)外號(hào)甚至得到了市長(zhǎng)的認(rèn)可。

　　山東省萊西市副市長(zhǎng)王志強(qiáng)：“稱為生菜王子以后，我覺(jué)得這個(gè)評(píng)價(jià)還是蠻貼切的，因?yàn)樗�本身就是長(zhǎng)得比較漂亮，比較瀟灑，又做了生菜這個(gè)行業(yè)，而且主攻生菜這個(gè)行業(yè)�！�

　　馬鐵民：“老劉要快一點(diǎn)采了，趕在大雨來(lái)之前，雨一過(guò)又是高溫了，盡量把這一批成熟度差不多的全部能采下來(lái)，采下來(lái)入到庫(kù)里。你們都辛苦辛苦，加加班�！�

　　這個(gè)指揮采收的人就是人們議論的生菜王子，名叫馬鐵民，7年前還是一個(gè)身無(wú)分文的打工仔，如今他已經(jīng)擁有6000畝種植基地，年產(chǎn)生菜1萬(wàn)多噸，一年銷(xiāo)售收入就達(dá)到1.2億元，然而在他財(cái)富的背后，卻是大開(kāi)大合的激蕩和驚心動(dòng)魄的冒險(xiǎn)!

　　1999年馬鐵民從陜西老家來(lái)到山東省萊西市，當(dāng)時(shí)他自費(fèi)在西北農(nóng)林科技大學(xué)植保專業(yè)學(xué)習(xí)結(jié)束，被這里一家蔬菜公司聘用。這是一家新加坡上市公司，產(chǎn)品全部出口，他們提供種子由農(nóng)戶種植后回收產(chǎn)品，但是國(guó)際化的高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)戶很難適應(yīng)，產(chǎn)品合格率很低，這家公司連年虧損2001年底徹底倒閉，而馬鐵民卻開(kāi)始了他人生中的第一次冒險(xiǎn)。

　　生菜種植企業(yè)技術(shù)總監(jiān)鄭元科：“他跟我說(shuō)的就是過(guò)來(lái)跟他干，一塊兒來(lái)干，把這個(gè)事情干起來(lái)，以后要干到全世界最大的，我笑了笑說(shuō)你不要吹牛了�！�

　　馬鐵民要接著干高標(biāo)準(zhǔn)蔬菜的種植，這讓聽(tīng)到消息的人無(wú)不瞠目結(jié)舌，外國(guó)上市公司都沒(méi)辦成的事，一個(gè)只有25歲兩手空空的毛頭小伙子怎么能行?其實(shí)之所以敢步上市公司的后塵，馬鐵民并不是一時(shí)沖動(dòng)。

　　馬鐵民：“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的這樣種植方法，我認(rèn)為這真的是一個(gè)可發(fā)展的道路，為什么新加坡公司賠了，大面積商品是靠農(nóng)戶的，是這樣公司加農(nóng)戶的形式，矛盾就在于農(nóng)戶不能理解，你也沒(méi)有說(shuō)服力。”

　　馬鐵民認(rèn)為生產(chǎn)高端農(nóng)產(chǎn)品的路子沒(méi)有錯(cuò)，錯(cuò)的是經(jīng)營(yíng)方法，他要干就全部租地自營(yíng)，不讓農(nóng)戶分散種植，保證蔬菜的品質(zhì)，其實(shí)這樣做結(jié)果會(huì)怎樣他也沒(méi)有十足把握，只能是冒險(xiǎn)一搏。2002年初馬鐵民借了40萬(wàn)元，在萊西市夏格莊鎮(zhèn)租下260畝地，讓他沒(méi)有預(yù)料到的是，生產(chǎn)這批蔬菜最大的問(wèn)題不是管理工人，一個(gè)更大的危機(jī)險(xiǎn)些讓他首戰(zhàn)就一敗涂地!

　　2002年2月馬鐵民開(kāi)始育苗，他在新加坡公司工作時(shí)認(rèn)識(shí)做蔬菜出口的客戶，種菜前他給2位客戶打電話達(dá)成口頭供貨協(xié)議，種下了美國(guó)結(jié)球生菜、西蘭花、白蘿卜等7個(gè)蔬菜品種。2002年5月，馬鐵民的蔬菜進(jìn)入采收期，如果順利售出將給他帶來(lái)70多萬(wàn)元收入，他興沖沖地給之前聯(lián)系過(guò)的客戶打電話，但對(duì)方的回答讓他從幸福的云端瞬間跌到了深淵!

　　馬鐵民：“前期你種的時(shí)候也許我要用，再去找的時(shí)候，這東西都成了一個(gè)煩惱的事了，蔬菜多的時(shí)候，所以他們趕緊匆匆忙忙的給你回復(fù)就掛電話�！�

　　之前沒(méi)有簽訂書(shū)面合同，這2位客戶因?yàn)樨浽闯渥悴灰�了，情急之中馬鐵民突然想到以前在新加坡公司有個(gè)同事，現(xiàn)在在上海一家公司，負(fù)責(zé)給肯德基采購(gòu)生菜。可是他心里剛?cè)计鹣Ｍ�的火苗，很快又心灰意冷，因�(yàn)樗�知道肯德基的采�?gòu)標(biāo)準(zhǔn)十分嚴(yán)格，能否達(dá)標(biāo)結(jié)果渺茫，但是他別無(wú)選擇還是抱著一絲僥幸撥通了對(duì)方的電話。

　　他就是馬鐵民以前的同事宋剛，接到電話他到馬鐵民的基地進(jìn)行了查看。

　　上海蔬菜公司農(nóng)業(yè)事業(yè)部總監(jiān)宋剛：“我們要求還是比較嚴(yán)格的，球形比較圓整，必須要達(dá)到400克以上，成熟度要求也是比較高的，必須要在七成熟，也就是說(shuō)當(dāng)一個(gè)球剖開(kāi)的時(shí)候，你看到里邊有比較明顯的一個(gè)空隙度，這樣我刀切下去碎屑就少，所以就是比一般的其他供應(yīng)商提供的菜出成率要高�！�

　　記者：“出成率能高多少?”

　　上海蔬菜公司農(nóng)業(yè)事業(yè)部總監(jiān)宋剛：“差不多在6%到8%.”

　　宋剛決定80多畝100多噸的生菜全部收購(gòu)，每噸價(jià)格4200元，這讓馬鐵民喜出望外，這一年他靠生菜賺到了10多萬(wàn)元，不僅如此從宋剛那里，馬鐵民還意外地發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更大的商機(jī)。宋剛所在的公司全年給肯德基采購(gòu)生菜，一年用量達(dá)到3500噸，因?yàn)橛脺厥掖笈锓N植影響生菜的口感，單靠露天種植還沒(méi)人能做到全年供應(yīng)，這家公司要在不同季節(jié)到全國(guó)不同地區(qū)采購(gòu)生菜。

　　馬鐵民決定以后只種生菜，并且到外省建立基地，實(shí)現(xiàn)全年365天供應(yīng)把產(chǎn)業(yè)做大，這是很多有實(shí)力的種植企業(yè)沒(méi)敢干的事，宋剛覺(jué)得馬鐵民剛能蹣跚邁步就想跑，他會(huì)碰得頭破血流，但馬鐵民根本不聽(tīng)他的勸。

　　馬鐵民：“我的脾氣是比較倔，可能也是人說(shuō)的那種一根筋的人吧，就是干什么一定要弄個(gè)水落石出，弄個(gè)明明白白，不做了就不開(kāi)心的這種人�！�

　　2003年底，馬鐵民從親戚朋友那里借了100多萬(wàn)元，準(zhǔn)備前往內(nèi)蒙古自治區(qū)，雄心勃勃地開(kāi)始他的擴(kuò)張計(jì)劃，他根本沒(méi)有想到，這一次的冒險(xiǎn)之旅卻是危機(jī)四伏!

　　這里是內(nèi)蒙古自治區(qū)興和縣，屬中溫帶半干旱氣候，年平均氣溫4.2℃，山東在春秋兩季產(chǎn)生菜，夏季氣溫高停種時(shí)這里卻接著種植。2004年4月馬鐵民來(lái)到這里，看著別樣的草原風(fēng)光，想到以后的美好前景，激情在他的心中升騰。

　　馬鐵民：“我感覺(jué)很興奮，這個(gè)地方挺荒涼的，不過(guò)我覺(jué)得，老是隱隱有一種感覺(jué)，這個(gè)地方是一個(gè)以后能做大農(nóng)業(yè)的地方�！�

　　這個(gè)偏僻的小村叫三海洼村，馬鐵民在村里租下這間房子住了下來(lái)，聽(tīng)說(shuō)有人從山東千里迢迢來(lái)到這里種生菜，村子里立即炸開(kāi)了鍋。

　　村民戴秀英：“膽子挺大，咱們這邊哪有種菜的，這里沒(méi)有種菜的，他就是第一批來(lái)種的。”

　　村民呂翠花：“我們說(shuō)村里來(lái)了兩個(gè)跨子。”

　　記者：“您說(shuō)什么兩個(gè)跨子?跨子是什么意思?”

　　村民呂翠花：“跨子就是外地人，我們就叫他跨子。”

　　在村民好奇的眼神中，馬鐵民租下了250畝地，2004年4月開(kāi)始育苗，生菜根系淺葉片面積大，生長(zhǎng)期需要大量水份，因此必須在基地打井，馬鐵民找到一個(gè)當(dāng)?shù)氐呐笥淹踹M(jìn)科幫忙聯(lián)系，一個(gè)星期過(guò)去了，馬鐵民得到了一個(gè)很出乎意料的消息。

　　王進(jìn)科：“都缺水，沒(méi)有水，不能用了，當(dāng)時(shí)肯定著急，他種地也沒(méi)有水，沒(méi)水的話怎么去種菜呢�！�

　　馬鐵民：“當(dāng)時(shí)還覺(jué)得是不是哪一個(gè)方位的問(wèn)題，比如這個(gè)地方?jīng)]有水，靠哪里水近的地方再打。”

　　打一眼井要1萬(wàn)多元，馬鐵民連著打了三眼井還是沒(méi)有水!育苗快要完成，如果沒(méi)水移栽進(jìn)地后就會(huì)干旱而死，之前所有努力將前功盡棄，這時(shí)候馬鐵民真的慌了。

　　馬鐵民：“非常緊張的，因?yàn)槌霾凰�就意味這前面所有的工作就白干了�！�

　　生菜種植企業(yè)技術(shù)總監(jiān)鄭元科：“氣氛很緊張，而且大家都說(shuō)不出話，都很沮喪了。”

　　這個(gè)偏僻的小村叫三海洼村，馬鐵民在村里租下這間房子住了下來(lái)，聽(tīng)說(shuō)有人從山東千里迢迢來(lái)到這里種生菜，村子里立即炸開(kāi)了鍋。

　　村民戴秀英：“膽子挺大，咱們這邊哪有種菜的，這里沒(méi)有種菜的，他就是第一批來(lái)種的�！�

　　村民呂翠花：“我們說(shuō)村里來(lái)了兩個(gè)跨子�！�

　　記者：“您說(shuō)什么兩個(gè)跨子?跨子是什么意思?”

　　村民呂翠花：“跨子就是外地人，我們就叫他跨子�！�

　　在村民好奇的眼神中，馬鐵民租下了250畝地，2004年4月開(kāi)始育苗，生菜根系淺葉片面積大，生長(zhǎng)期需要大量水份，因此必須在基地打井，馬鐵民找到一個(gè)當(dāng)?shù)氐呐笥淹踹M(jìn)科幫忙聯(lián)系，一個(gè)星期過(guò)去了，馬鐵民得到了一個(gè)很出乎意料的消息。

　　王進(jìn)科：“都缺水，沒(méi)有水，不能用了，當(dāng)時(shí)肯定著急，他種地也沒(méi)有水，沒(méi)水的話怎么去種菜呢�！�

　　馬鐵民：“當(dāng)時(shí)還覺(jué)得是不是哪一個(gè)方位的問(wèn)題，比如這個(gè)地方?jīng)]有水，靠哪里水近的地方再打。”

　　打一眼井要1萬(wàn)多元，馬鐵民連著打了三眼井還是沒(méi)有水!育苗快要完成，如果沒(méi)水移栽進(jìn)地后就會(huì)干旱而死，之前所有努力將前功盡棄，這時(shí)候馬鐵民真的慌了。

　　馬鐵民：“非常緊張的，因?yàn)槌霾凰�就意味這前面所有的工作就白干了�！�

　　生菜種植企業(yè)技術(shù)總監(jiān)鄭元科：“氣氛很緊張，而且大家都說(shuō)不出話，都很沮喪了�！�

　　馬鐵民已經(jīng)多年沒(méi)有回到老家，兒子風(fēng)塵仆仆突然出現(xiàn)，父母猜到他肯定遇到了難處，而馬鐵民想到，多年在外打拼未能在父母身邊盡孝，一回來(lái)就張口要錢(qián)，他羞愧得難以啟齒。

　　馬鐵民：“這么大了，出來(lái)這么多年了，再要向老父母親去借錢(qián)，當(dāng)時(shí)真的是最最痛苦難熬的一段，心里也是一種煎熬。”

　　當(dāng)聽(tīng)說(shuō)兒子的艱難處境后，馬鐵民的父母心疼地掉下了眼淚。

　　馬鐵民的母親劉玉榮：“他沒(méi)錢(qián)，他說(shuō)媽你不管怎么樣借我六七萬(wàn)元，工人的工資我不能欠�！�

　　父母知道馬鐵民不是走投無(wú)路不會(huì)張這個(gè)嘴，雖然老兩口都是教師工資微薄，但他們決定要想盡辦法全力支持!

　　馬鐵民的母親劉玉榮：“我就不管咋樣要按他說(shuō)這個(gè)給他，我不能再讓他作難了，因?yàn)槲倚睦锞椭�道，他干的是正�?jīng)事情。”

　　馬鐵民的父親馬鳳桐：“要砸鍋賣(mài)鐵，我說(shuō)這時(shí)候家里頭有啥，能賣(mài)能夠支持的就行�！�

　　馬鐵民的父母四處借錢(qián)給他湊了40多萬(wàn)元，這讓馬鐵民的心里沉甸甸的。

　　馬鐵民：“真的是百味交集，我覺(jué)得要想盡辦法去面對(duì)困難，解決困難。”

　　馬鐵民再次回到了興和縣，他的決心感染著員工，也感動(dòng)了三海洼村的村民。

　　村民李永榮：“確實(shí)佩服，佩服他這種實(shí)干精神。”

　　村民呂翠花：“干勁就是好，就是足，就是膽子大�！�

　　三海洼村全村上陣，加上附近村子一共來(lái)了近200人，他們夜以繼日開(kāi)始了挑水大戰(zhàn)，解決了生菜干旱的燃眉之急。后來(lái)馬鐵民與當(dāng)?shù)卣�府協(xié)調(diào)在在基地架了電，用柴油機(jī)往地里抽水。

　　2004年7月，馬鐵民終于種出了夏天里的生菜，總產(chǎn)量300多噸，這個(gè)消息讓一直擔(dān)心他擴(kuò)張的客戶宋剛很意外。

　　上海蔬菜公司農(nóng)業(yè)事業(yè)部總監(jiān)宋剛：“膽子大，敢闖，從事實(shí)來(lái)說(shuō)比較意外，但是從他的行動(dòng)，從他的志向來(lái)說(shuō)可能在意料之中�！�

　　馬鐵民：“感覺(jué)喜悅呀，真是覺(jué)得酸甜苦辣一下都覺(jué)得得到了釋放了�！�

　　經(jīng)過(guò)宋剛驗(yàn)收生菜全部達(dá)標(biāo)，這一年加上山東基地，馬鐵民生菜的銷(xiāo)售收入突破一千萬(wàn)元!這次冒險(xiǎn)讓馬鐵民深刻地體會(huì)到，細(xì)節(jié)決定成敗，他放棄興和縣的基地，經(jīng)過(guò)全面考察后，在相鄰的河北省尚義縣租下1000畝地，建起夏季生菜供應(yīng)基地，在福建省漳州市租地1000畝，作為冬季生菜供應(yīng)基地，種植總面積達(dá)到3000畝，年產(chǎn)量4500噸。

　　就在馬鐵民春風(fēng)得意的時(shí)候，2006年底他突然接到日本客商的電話，對(duì)方要與他簽下價(jià)值1300萬(wàn)元的訂單，而正是這個(gè)訂單再次把他推向了絕境!

　　生菜有多種吃法，可以拌沙拉或放在漢堡內(nèi)生吃，也可以涮火鍋清炒熟食，近幾年我國(guó)對(duì)生菜的消費(fèi)量不斷增加，價(jià)格也有所上漲，原菜從7年前的每噸4200元到現(xiàn)在5000元左右，經(jīng)過(guò)加工能夠即食的生菜每噸在萬(wàn)元以上，正是看到生菜的市場(chǎng)前景，馬鐵民決定實(shí)現(xiàn)全年供應(yīng)，2006年11月，他在四省建立基地把種植面積擴(kuò)大到3000畝，就在此時(shí)他接到了日本客商的電話。

　　照片上的這兩個(gè)人是日本一家快餐企業(yè)的主管，他們通過(guò)別人介紹找到馬鐵民，在山東、河北、福建等基地詳細(xì)考察半年之后，他們決定要簽下總價(jià)值1300萬(wàn)元的訂單。

　　馬鐵民：“全年2000多噸，我們都非常開(kāi)心，這畢竟是一個(gè)開(kāi)始，日本市場(chǎng)也是非常大的一個(gè)市場(chǎng)。”

　　馬鐵民和員工都沉浸巨大的喜悅之中，但是他們沒(méi)有想到，日本客商接著提出了一個(gè)要求，這個(gè)要求讓他們陷入了兩難境地。

　　馬鐵民：“他們提出來(lái)，你如果萬(wàn)一這個(gè)地方遭了冰雹怎么辦?他們要求我們建第二條全年供應(yīng)的鏈，就是除了當(dāng)時(shí)現(xiàn)有的山東河北福建上海外，要建第二條鏈，我們回來(lái)就趕緊商量�！�

　　如果答應(yīng)條件新建一條種植鏈，種植面積和產(chǎn)量會(huì)急增一倍，不單是需要幾百萬(wàn)元的巨額投資，一旦所有基地全部豐產(chǎn)銷(xiāo)售也將成為難題，如果不答應(yīng)條件，就要眼睜睜看著到手的1300萬(wàn)元訂單從手邊溜走。馬鐵民思來(lái)想去再次選擇了冒險(xiǎn)。

　　記者：“如果失敗呢?”

　　馬鐵民：“如果失敗我肯定還會(huì)從頭再來(lái)�！�

　　馬鐵民的哥哥馬鐵軍：“他就說(shuō)冒險(xiǎn)就是有兩種可能，一種就是成功，一種就是失敗，他說(shuō)我們成功過(guò)，也不可能永遠(yuǎn)成功�！�

　　2007年馬鐵民在浙江臨海、湖北武漢、陜西西安一下子新建了3個(gè)基地，在山東省、河北省不同城市擴(kuò)建了生菜基地，種植總面積達(dá)到5000畝，他拼盡全力決心贏得勝利。

　　2007年9月，浙江基地的生菜即將采收，日本客商突然給馬鐵民打來(lái)電話，通知給他一個(gè)可怕的消息：終止履行1300萬(wàn)元訂單的合同。

　　馬鐵民：“日本方面已經(jīng)下了一個(gè)決定，所有的原材料，都不再使用中國(guó)過(guò)來(lái)的�！�

　　這個(gè)消息對(duì)于馬鐵民來(lái)說(shuō)猶如晴空霹靂，已經(jīng)種下的1000畝生菜怎么賣(mài)，他和員工都有些恐慌。

　　馬鐵民：“我心情真的是，酸甜苦辣那時(shí)候真的涌上來(lái)，怎么樣面對(duì)收拾這個(gè)殘局?從經(jīng)濟(jì)上的，從感情上的，都是很難讓人接受的�！�

　　生菜種植企業(yè)技術(shù)總監(jiān)鄭元科：“你賣(mài)不出去就是麻煩的事情，這么大的基地靠市場(chǎng)怎么賣(mài)?一個(gè)一個(gè)菜拿去賣(mài)?賣(mài)不了的�！�

　　就在所有人為銷(xiāo)售生菜發(fā)愁時(shí)，馬鐵民做出了一個(gè)讓大家驚訝的決定，把武漢基地的200多畝生菜鏟除，集中全部人力物力銷(xiāo)售浙江和西安基地的700多畝生菜，其實(shí)這是他反復(fù)考慮制定的策略——丟卒保帥。

　　馬鐵民：“當(dāng)時(shí)也評(píng)估了全部的銷(xiāo)量，那一部分量根本銷(xiāo)不掉了，采收還要分出人員，包裝物料都得運(yùn)過(guò)去，這個(gè)工作量非常大，可能帶來(lái)的問(wèn)題帶來(lái)的損失會(huì)更大�！�

　　馬鐵民開(kāi)始四處尋找新的客戶，經(jīng)過(guò)半個(gè)月的奔波，在福建一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商介紹下他認(rèn)識(shí)了客戶劉長(zhǎng)文，劉長(zhǎng)文是新加坡一家蔬菜公司的中國(guó)代表，他們以前都是從昆明和美國(guó)進(jìn)口生菜，聽(tīng)說(shuō)馬鐵民能做到生菜的全年供應(yīng)他很感興趣。因?yàn)橥ㄟ^(guò)海運(yùn)到新加坡要8天左右，比從美國(guó)進(jìn)口節(jié)省了時(shí)間和運(yùn)費(fèi)，他們達(dá)成了全年供應(yīng)的意向，每噸價(jià)格4800元。

　　新加坡蔬菜公司中國(guó)代表劉長(zhǎng)文：“品質(zhì)好我們從其它國(guó)家進(jìn)口的就少，我們現(xiàn)在一個(gè)月的話20個(gè)柜，每年差不多有300個(gè)柜吧，300個(gè)集裝箱�！�

　　記者：“一個(gè)柜是多重的?”

　　新加坡蔬菜公司中國(guó)代表劉長(zhǎng)文：“差不多12噸左右�！�

　　馬鐵民先后找到新加坡和韓國(guó)幾位客戶，2007年他的5000畝生菜全部售出，銷(xiāo)售收入4000多萬(wàn)元。雖然這次冒險(xiǎn)最終有驚無(wú)險(xiǎn)，但也讓馬鐵民明白他的實(shí)力尚且不足，應(yīng)該專心做好一條供應(yīng)鏈，他關(guān)掉2個(gè)基地，把種植安排進(jìn)行了調(diào)整，采收期是福建基地12月至3月，上海西安4月和11月，山東5月和10月，河北6月至9月，剛好實(shí)現(xiàn)全年365天供應(yīng)。現(xiàn)在他把種植面積擴(kuò)大到6000畝，年產(chǎn)量1萬(wàn)多噸，他新建了生菜精加工生產(chǎn)線，生產(chǎn)的即食生菜賣(mài)到了上海、青島等地的超市，加上原菜一年銷(xiāo)售收入1.2億元。

　　如今馬鐵民已經(jīng)在山東落戶成家，7年的冒險(xiǎn)闖蕩成就了這個(gè)生菜王子的事業(yè)，也讓他品味了艱辛，但他依然喜歡冒險(xiǎn)給他帶來(lái)的享受。