差異化體驗(yàn)營(yíng)銷進(jìn)入童鞋領(lǐng)域

　　中國(guó)鞋網(wǎng)1月12日訊，“每個(gè)路豹童鞋專賣店，未來(lái)都將是一個(gè)兒童健康體驗(yàn)館�！甭繁�體育用品有限公司副董事長(zhǎng)張鋒淵日前向記者透露，路豹品牌即將鋪開的全國(guó)專賣體系，將在終端賣場(chǎng)引入“健康體驗(yàn)式”營(yíng)銷模式，讓更多的家長(zhǎng)孩子切身了解并感受到路豹系列健康產(chǎn)品所帶來(lái)的人性化呵護(hù)。

　　據(jù)介紹，首家路豹兒童健康體驗(yàn)館將在本季與消費(fèi)者見面。屆時(shí)，路豹童鞋將開創(chuàng)差異化“健康體驗(yàn)”的新營(yíng)銷模式，打造重點(diǎn)樣板市場(chǎng)，并以此為契機(jī)，迅速使其成為區(qū)域新主角，帶動(dòng)路豹“健康”品牌的全面崛起。

　　做終端賣場(chǎng)的體驗(yàn)營(yíng)銷

　　體驗(yàn)式營(yíng)銷早已被許多知名成人品牌玩轉(zhuǎn)，他們大打文化牌、健康牌，看似脫離了鞋子的本質(zhì)，其實(shí)是借牌出招，以引導(dǎo)消費(fèi)者增值體驗(yàn)的新概念。

　　“既然如此，在專賣體系升級(jí)伊始，晉江童鞋不妨嘗試通過(guò)體驗(yàn)的場(chǎng)景和氣氛，給品牌性格塑造一個(gè)展示的平臺(tái)，也能獲得更多的消費(fèi)者眼球，傳遞品牌理念�！甭繁�體育用品有限公司副董事長(zhǎng)張鋒淵的腦海里迸出了這樣一個(gè)想法。

　　“一直以來(lái)，路豹給自己的品牌定位，就是兒童鞋行業(yè)內(nèi)的健康品牌，我想，在品牌推廣的同時(shí)，利用專賣店平臺(tái)，讓‘健康’這個(gè)印記在消費(fèi)者心中更深刻些。”張鋒淵非常認(rèn)可體驗(yàn)營(yíng)銷的作用。

　　此外，目前童鞋行業(yè)嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象也是路豹差異化營(yíng)銷的重要原因，要想在分食者眾多的兒童用品市場(chǎng)開疆辟土，贏得先機(jī)，就不能單一地致力于產(chǎn)品本身�？紤]到消費(fèi)者需求是多元化的，市場(chǎng)需要企業(yè)主亮出更多的“秘密武器”，尤其是終端營(yíng)銷方面。

　　硬軟件相輔相成

　　“首先，我們會(huì)在專賣店里，引進(jìn)一款針對(duì)兒童足部腳型測(cè)量的儀器，每個(gè)小朋友在選鞋之前可以先測(cè)量自己的腳型，根據(jù)腳型選擇真正適合自己的鞋。”張鋒淵如此規(guī)劃自己即將鋪開的全國(guó)專賣體系。

　　今年春季，伴隨著路豹500家兒童健康體驗(yàn)館的落地生花，通過(guò)終端賣場(chǎng)的健康體驗(yàn)，路豹童鞋的“健康”標(biāo)簽也將深入人心，為其日后從產(chǎn)品差異化升級(jí)為品牌差異化做出了充分準(zhǔn)備。

　　張鋒淵表示，除了通過(guò)放置腳型測(cè)量?jī)x器硬件設(shè)施，增值健康內(nèi)容的體驗(yàn)區(qū)外，終端賣場(chǎng)里還將設(shè)立健康欄，添置一些兒童健康書籍，還有路豹專屬的兒童讀物《中國(guó)少兒健康導(dǎo)刊》，就是要借助一些軟性的兒童健康文化把終端賣場(chǎng)的健康氛圍調(diào)動(dòng)起來(lái)。

　　考慮到路豹以健康為定位的品牌定位，張鋒淵決定孤注一擲，與時(shí)下受眾范圍最為廣泛并且被譽(yù)為“家庭健康向?qū)А钡募埫健�——《健康�?dǎo)報(bào)》達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，用于打造《中國(guó)少兒健康導(dǎo)刊》。

　　與此同時(shí)，為配合終端賣場(chǎng)軟性健康文化的塑造，路豹更專門成立了健康事業(yè)部，負(fù)責(zé)日后體驗(yàn)健康方式的“深耕細(xì)作”，對(duì)終端人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、貨物管理、銷售技巧等專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。

　　從產(chǎn)品差異走向理念差異

　　“我們將走產(chǎn)品差異化，走終端營(yíng)銷差異化，最后實(shí)現(xiàn)健康精神的生活方式差異化。”張鋒淵告訴記者。

　　終端賣場(chǎng)歷來(lái)被喻為產(chǎn)品展示的舞臺(tái)，他解釋道，路豹童鞋推出的功能系列童鞋，首先在產(chǎn)品上拉開與其他童鞋品牌的差異。

　　正因如此，路豹率先攜手國(guó)際頂級(jí)兒童健康研究專家，設(shè)立了國(guó)內(nèi)第一家健康鞋研發(fā)推廣中心，把健康環(huán)保的材料應(yīng)用到產(chǎn)品中，從鞋底、鞋墊到鞋幫面；也對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行科學(xué)的升華，最新推出的“O2”防水透氣型鞋底便是其中一個(gè)范例。

　　在未來(lái)，路豹健康鞋推廣中心還將導(dǎo)入服裝體系，設(shè)計(jì)一些預(yù)防保健的書包、禮品等配件，如糾正小朋友握筆姿勢(shì)的鉛筆，或者幫助小朋友養(yǎng)成良好看書習(xí)慣的讀書燈等。