鞋企渠道之爭(zhēng) 百貨商場(chǎng)成焦點(diǎn)

　　中國(guó)鞋網(wǎng)12月10日訊， 據(jù)悉，“第98屆中國(guó)鞋業(yè)皮具商品博覽會(huì)暨名品進(jìn)名店對(duì)接展會(huì)”即將在上海隆重舉行，此次展會(huì)受到不少鞋企的高度關(guān)注，包括來(lái)自泉州等國(guó)內(nèi)外的鞋企都正積極籌備參加。目前有意向前往參加的泉州鞋品牌有安踏、匹克、萬(wàn)泰盛、索力、雷速、ABC等十幾個(gè)品牌，中國(guó)百貨業(yè)商業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)范艷茹表示，希望借此展會(huì)為泉州運(yùn)動(dòng)、休閑類鞋業(yè)品牌創(chuàng)造一個(gè)與百貨商場(chǎng)業(yè)零距離溝通、交流的機(jī)會(huì)，為鞋業(yè)名品走進(jìn)國(guó)內(nèi)高端商場(chǎng)、名店“搭橋牽線”。這次的展會(huì)不僅有利于擴(kuò)大鞋企品牌的影響力外，而且也有助于接觸國(guó)內(nèi)百貨渠道資源。

　　如今越來(lái)越多的鞋企品牌通過(guò)建立直營(yíng)店、專賣店等終端，占據(jù)了國(guó)內(nèi)大中城市的市場(chǎng)，隨著店鋪資源的飽和、品牌價(jià)值的成長(zhǎng)以及消費(fèi)者心理的變化，品牌的終端銷售渠道日益緊縮，因此鞋企的渠道之爭(zhēng)在所難免。鞋企只有在終端渠道方面尋求新突破，才能拓寬發(fā)展空間，而百貨商場(chǎng)渠道在一方面的確可以為品牌解決銷售渠道的問(wèn)題。許多在區(qū)域市場(chǎng)贏得品牌和資本優(yōu)勢(shì)的鞋企，都不約而同地向百貨商場(chǎng)渠道進(jìn)軍。通過(guò)借力高端百貨商場(chǎng)可以提高品牌的知名度和影響力，樹(shù)立起企良好的形象，為獲得更多的市場(chǎng)占有率奠定基礎(chǔ)。

　　近年來(lái)，整個(gè)中國(guó)消費(fèi)快速升級(jí)，國(guó)內(nèi)零售業(yè)態(tài)發(fā)生了巨大的變化，百貨商場(chǎng)店中店逐漸成為主流渠道，成為眾多優(yōu)勢(shì)品牌的最佳形象展示平臺(tái)，以及最受主流消費(fèi)者認(rèn)可的消費(fèi)場(chǎng)所，并開(kāi)始影響城市居民的消費(fèi)潮流。因此，鞋企要做大做強(qiáng)，百貨商場(chǎng)渠道是企業(yè)發(fā)展和品牌升級(jí)的一個(gè)必然選擇，它擁有充足的消費(fèi)者數(shù)量，可以為鞋企帶來(lái)超過(guò)其他渠道數(shù)倍的銷售量，以實(shí)現(xiàn)既定的利潤(rùn)和目標(biāo)。

    但在這一片看似前景廣闊的領(lǐng)域里，一切并沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單。在選擇進(jìn)駐百貨商場(chǎng)前，包括鞋企在內(nèi)的每個(gè)行業(yè)都需要面對(duì)一個(gè)問(wèn)題，那就是成本高。百貨商場(chǎng)扣點(diǎn)多，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、促銷費(fèi)等多種費(fèi)用，而且促銷力度或者行銷行為也很高，這些累計(jì)起來(lái)高昂的商業(yè)成本讓一些渴望在百貨商場(chǎng)里大展拳腳的鞋企望而卻步，這在一定程度上阻礙了品牌前進(jìn)的方向。也有一些鞋企品牌頂著這種壓力進(jìn)入百貨商場(chǎng)后，卻沒(méi)有能力持續(xù)地投入，最后只能忍痛退出。事實(shí)上，在鞋企品牌的發(fā)展過(guò)程中，合理的商業(yè)成本是必須付出的，鞋企應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)力，百貨商場(chǎng)的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)者狀況，權(quán)衡進(jìn)入這一渠道的利弊。百貨商場(chǎng)渠道前期開(kāi)拓很難，至少需要3至5年的市場(chǎng)培育期，但只要打開(kāi)了百貨商場(chǎng)渠道，后期維護(hù)就比較容易。因此鞋企只有三思后行、量力而行，充分地做好準(zhǔn)備，規(guī)劃好每一個(gè)行動(dòng)策略，唯有十足的把握才能有打勝仗的機(jī)會(huì)。

　　另一方面，百貨商場(chǎng)也設(shè)置了進(jìn)入壁壘，一些百貨商場(chǎng)對(duì)企業(yè)能力的要求非常高的，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)實(shí)力，品牌的形象聲譽(yù)等因素都在考慮范圍內(nèi)，因此這也增加了企業(yè)的壓力。對(duì)于國(guó)內(nèi)的鞋企而言，大多的品牌都處于中低端市場(chǎng)，有些百貨商場(chǎng)對(duì)此甚至不屑一顧，將其拒之門外，而即使有實(shí)力進(jìn)駐的國(guó)內(nèi)鞋企品牌，在高端百貨資源的競(jìng)爭(zhēng)中也不敵國(guó)外的知名品牌。因此，鞋企品牌當(dāng)務(wù)之急是做好產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷等實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值提升的工作，穩(wěn)定現(xiàn)有的渠道，不斷滿足目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，培養(yǎng)高忠誠(chéng)度的消費(fèi)者，通過(guò)口碑相傳，擴(kuò)大品牌的美譽(yù)度和影響力，讓自己有足夠的實(shí)力和能力開(kāi)拓新的渠道。同時(shí)，鞋企也應(yīng)積極參加類似“名品進(jìn)名店對(duì)接展會(huì)”的活動(dòng)，通過(guò)這類平臺(tái)，使品牌與高端百貨商場(chǎng)渠道擁有零距離溝通與交流的機(jī)會(huì)，以實(shí)現(xiàn)對(duì)接與合作。在兩者的相互作用下，鞋企的競(jìng)爭(zhēng)綜合實(shí)力得以提高，品牌的價(jià)值也會(huì)隨之提升，百貨商場(chǎng)也將通過(guò)鞋企的力量，吸引更多的消費(fèi)者和進(jìn)駐商，實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。

　　鞋企品牌的渠道之爭(zhēng)仍在持續(xù)升溫，百貨商場(chǎng)渠道的搶奪也日益激烈。好的終端銷售渠道固然重要，但鞋企只有踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真地為每一位消費(fèi)者獻(xiàn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，品牌才會(huì)家喻戶曉、名聲大震，而銷售渠道也才會(huì)發(fā)揮出真正的作用�。ㄎ恼略瓌�(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源中國(guó)鞋網(wǎng)）