營銷團(tuán)隊(duì)攻防理念及圖釋

　　中國鞋網(wǎng)12月04日訊，快速消費(fèi)品競爭是市場競爭的典型代表，融合了白酒、飲料的團(tuán)隊(duì)管理和攻防模式，同時(shí)與家電、建材、醫(yī)藥、汽車等銷售市場具有相通之處。特選取3個(gè)理念對市場攻防競爭進(jìn)行理念延伸和詮釋。

　　圖一：蛀蟲——白色代表來攻的蛀蟲，灰底代表本品市場大盤。

　　競品進(jìn)攻如同圍城打援，本品防守需要萬無一失。可謂打江山容易守江山難。守江山，我在明處競爭品牌在暗處，明槍易躲暗箭難防，故市場防守需要敏銳的市場嗅覺和對競品風(fēng)吹草動(dòng)信息的快速收集、分析、決策、執(zhí)行。競品如蛀蟲企圖腐蝕、滲透本品市場。某一經(jīng)銷商或某一分銷商或某一辦事處或某一業(yè)務(wù)員或某一區(qū)域任何一環(huán)節(jié)出現(xiàn)疏忽或弱勢，都會(huì)給競品有機(jī)可乘，要阻絕競品進(jìn)入本品市場大盤，必須鑄造鐵打一塊的渠道網(wǎng)絡(luò)和銷售團(tuán)隊(duì)！

　　關(guān)鍵句：守江山——鑄就鐵打一塊的銷售團(tuán)隊(duì)和渠道網(wǎng)絡(luò)。

　　圖二：翹板——以小搏大

　　任何品牌基地市場銷量和份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于競品，為何卻易被競品小若斗沙的砝碼所翹起？如此被動(dòng)原因何在？在于我們的翹板矩臂太短，沒有發(fā)揮我們優(yōu)勢杠桿的作用。有個(gè)故事叫“田忌賽馬”，也有個(gè)故事叫“鶴壩相爭漁翁得利”。當(dāng)我們一味緊張于競品的風(fēng)吹草動(dòng)和紙老虎形態(tài)而拿我們最好的兵力/產(chǎn)品進(jìn)行迎擊甚至追隨時(shí)，那么我們就中了競品的圈套。要知道我們是內(nèi)市場，是成熟市場，是防守型市場，競品一兵一卒來攻倘若我們便興師動(dòng)眾拿出看家本領(lǐng)，那么我們只能非常被動(dòng)地進(jìn)入競品的陷阱。草木皆兵，那我們的后盾力量何在？我們的資本何在？我們的目的是要把競品拖下水，所以不要操之過急，就如先把我們的產(chǎn)品、價(jià)格帶、客情關(guān)系、分銷體系做強(qiáng)，才會(huì)有競爭的底氣，才敢于把競品拖入泥潭，才不怕后院失火�；�地市場防守要充分發(fā)揮優(yōu)勢杠桿作用，才能以小搏大反擊競品，將競品逼入死穴，我們才會(huì)立于不敗之地，創(chuàng)造傳奇！

　　圖三：四兩撥千斤

   阿基米德說：“給我一個(gè)支點(diǎn)和杠桿，我就能翹起地球�！币粋�(gè)人的力量可以抵過汽車，抵過火車，賽過地球，只要支點(diǎn)正確，或者切入點(diǎn)準(zhǔn)確，四兩撥千斤不是神話。

    市場競爭如同戰(zhàn)場，就需要有勇更有謀，有霸氣更要有靈氣。商場競爭中的支點(diǎn)，就是以我優(yōu)勢牽制競品，或運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)或化整為零，如此，不妨學(xué)習(xí)一下毛主席的戰(zhàn)場理論和精彩案例。