都市前沿營(yíng)銷(xiāo)三步曲

　　中國(guó)鞋網(wǎng)12月02日訊，當(dāng)顧客的荷包逐漸豐滿，購(gòu)物也就成為一種生活方式，這就決定了盲目購(gòu)買(mǎi)和隨意購(gòu)買(mǎi)成為了現(xiàn)在購(gòu)物的主流形態(tài)。市場(chǎng)調(diào)查表明，不少人進(jìn)商場(chǎng)是隨便逛逛：83.6%的消費(fèi)者是非計(jì)劃性購(gòu)買(mǎi)，91.6%的消費(fèi)者是到了店鋪才決定購(gòu)買(mǎi)商品的。

    這說(shuō)明，從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)偏好和習(xí)慣來(lái)看，越來(lái)越多的消費(fèi)者是在商場(chǎng)看到商品后才做出購(gòu)買(mǎi)決定的。終端之戰(zhàn)的重要性在商家心目中地位日益凸顯，眾多商家紛紛各出奇招，力圖打造出自己的終端優(yōu)勢(shì)，在這之中，都市前沿名品服飾折扣獨(dú)具匠心的提出了打造深度服裝營(yíng)銷(xiāo)的口號(hào)，并歸納出了其獨(dú)特的吸引顧客三步曲：

    吸引顧客第一步：利誘！服裝行業(yè)與其他傳統(tǒng)行業(yè)有別，店鋪營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)講，是作為一系列傳播活動(dòng)的重頭戲，能否刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，就在于有沒(méi)有在終端提出強(qiáng)有力的誘惑口號(hào)，顧客面臨的所有誘惑中，價(jià)格無(wú)非是第一步，超低折扣永遠(yuǎn)是最快吸引人氣的最佳武器。

    吸引顧客第二步：打動(dòng)！店面廣告已不僅是傳達(dá)信息的工具，還能擔(dān)負(fù)誘導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)的重任。都市前沿整體形象打包，吸納各種名牌名品，更打造出精品優(yōu)選的廣告氛圍，讓顧客在享受折扣優(yōu)惠的同時(shí)，還能感受到最新鮮的時(shí)尚氣息。

    吸引顧客第三步：激發(fā)！都市前沿因?yàn)槠放普劭鄯�裝名品折扣的特性，還特別根據(jù)服裝特性來(lái)設(shè)置特殊的廣告柜以吸引消費(fèi)者對(duì)服裝的購(gòu)買(mǎi)欲望，另外還在店內(nèi)播放特選的當(dāng)季時(shí)尚音樂(lè)，營(yíng)造時(shí)尚舒適的購(gòu)物氛圍，這一手法在終端推行后效果尤其顯著，單店銷(xiāo)售額能提升40%左右。

　　除此三步終端營(yíng)銷(xiāo)之外，都市前沿還從包裝廣告、POP陳列、店內(nèi)海報(bào)、折價(jià)券、人員推薦展示、柜臺(tái)上樣品展示……全面入手，打造立體的傳播組合渠道，形成了極為有效的店鋪營(yíng)銷(xiāo)。這就是都市前沿名品服飾折扣超市人氣火爆，客源滾滾的秘訣。