鞋業(yè)價格戰(zhàn)殺入市場 鞋企不要跟風

　　中國鞋網(wǎng)10月27日訊,價格戰(zhàn)是企業(yè)一種重要的營銷手段，在如此激烈的市場競爭中，企業(yè)采用競爭性的降價而發(fā)起或參與價格戰(zhàn)，來擴大市場占有率，提高競爭能力。其實每個企業(yè)主要目的都有所不同，有的是為了盤活資金以用于開發(fā)新產(chǎn)品而處理積壓產(chǎn)品，有的是為了提高行業(yè)的進入壁壘，有的是為了擴大銷售來解決生產(chǎn)能力過剩的問題，還有的是為了對抗競爭對手，鞏固已有的市場地位，而卷入到價格戰(zhàn)當中。

　　據(jù)悉，某家購物中心入駐的大品牌都在降價銷售，安踏、喬丹、361°、德爾惠、匹克、特步這些國內(nèi)知名鞋企都加入到了這場價格戰(zhàn)中，降價力度約在30%～50%之間。一雙三四百的最新款運動，打折后不到兩百就能買到，有的價格就更低了。不可否認，鞋企在價格戰(zhàn)中是有利可圖的，不然虧本生意誰都不會愿意去做。

　　價格戰(zhàn)是市場經(jīng)濟的必然產(chǎn)物，它的出現(xiàn)也有一定的積極意義：對與鞋企來說，價格戰(zhàn)的開展能夠迅速促進市場擴大，提高社會購買力、增加內(nèi)需；在一定程度上，可淘汰一些生產(chǎn)質(zhì)量低劣產(chǎn)品的鞋企及謀求短期利益者，制止重復(fù)投資和資源浪費，使社會資源得到合理利用；通過價格戰(zhàn)來提升鞋企成本控制能力，降低產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售成本，提升市場反應(yīng)能力；使鞋企加快產(chǎn)品創(chuàng)新，促進營銷升級，優(yōu)化管理水平等。對于消費者來說，他們是價格戰(zhàn)的直接受益者，可以花費更少的購買成本來得到物美價廉的產(chǎn)品。

　　但是，與此同時價格戰(zhàn)也會給鞋企帶來意料不到的代價付出。不少專家認為，價格戰(zhàn)并不利于企業(yè)的發(fā)展。眾所周知，低成本、高利潤是鞋企生存與發(fā)展的最根本保障，只有利潤增加了，企業(yè)才有能力增加運作活動成本的投入，從而達到投入、產(chǎn)出、利潤這三個方面的有效平衡。但價格戰(zhàn)的開展無疑使鞋企的利潤大幅度縮減，導(dǎo)致投入成本不到位，如果長期下去鞋企得發(fā)展一定會受到影響。對鞋行業(yè)而言，也會造成惡性競爭，為了爭奪市場占有率，和競爭者會一次次地相互壓低自己的價格，周而復(fù)始成了一種循環(huán)，陷入價格戰(zhàn)的怪圈，導(dǎo)致市場不斷萎靡，使整個行業(yè)不能持續(xù)穩(wěn)步地發(fā)展。而消費者在嘗到價格戰(zhàn)甜頭后，那些對品質(zhì)要求不高或?qū)�價格敏感的消費者，就會選擇價格最低的產(chǎn)品，而不再考慮鞋企的品牌，還會采取觀望的態(tài)度，等待鞋企的下一次價格戰(zhàn)。這意味著鞋企不降價就無法推動自己的銷售，讓鞋企陷入進退維谷的境地。

　　在當今的市場環(huán)境下，價格戰(zhàn)是不可避免的。鞋企應(yīng)該在發(fā)展中培養(yǎng)出應(yīng)對價格戰(zhàn)的能力，建立起信息的及時反饋及處理機制，當競爭者點燃價格戰(zhàn)的導(dǎo)火線時，鞋企要迅速作出對策，理智并積極地投入到價格戰(zhàn)的斗爭中。應(yīng)對價格戰(zhàn)有很多方法，要根據(jù)鞋企的具體情況來選擇，盡可能避免價格戰(zhàn)所產(chǎn)生的負面影響。比如，鞋企可以在進行價格戰(zhàn)時推出新產(chǎn)品，利用新產(chǎn)品來開辟新市場，而用原本的產(chǎn)品繼續(xù)對抗競爭者，既可以保證原本的產(chǎn)品保持一定的贏利，又可以創(chuàng)造新產(chǎn)品的贏利新空間，來彌補價格戰(zhàn)消耗掉的利潤。

　　企不能只為達到短期銷售目的而盲目地跟風參與價格戰(zhàn)，應(yīng)該清楚地認識價格戰(zhàn)帶來的利弊，制定正確的價格戰(zhàn)略和防御性競爭策略，從容應(yīng)對競爭者的戰(zhàn)略，使鞋企在價格戰(zhàn)中贏得最終的勝利�。ㄎ恼聛碓矗褐袊�鞋網(wǎng)編輯部）