吹響集結(jié)號(hào)對(duì)話(huà)歐洲鞋服名品

　　中國(guó)鞋網(wǎng)9月17日訊　9月9日，走進(jìn)他在溫州簡(jiǎn)約而精致的辦公室，出乎記者意料的是這位出手3個(gè)多億、囊括了100多個(gè)歐洲品牌中國(guó)代理權(quán)的溫州商人，竟然如此年輕。是的，他就是今年32歲的歐盟名品中心(簡(jiǎn)稱(chēng)eubc)投資人——上海歐宏投資管理有限公司董事長(zhǎng)、浙江藍(lán)騰投資有限公司董事長(zhǎng)、浙江國(guó)際貿(mào)易中心總裁，也是剛剛當(dāng)選溫州百家經(jīng)理聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)的滕敏先生。他告訴記者，今年3月，他和中國(guó)零售業(yè)巨頭百聯(lián)集團(tuán)合作，在上海普陀區(qū)百聯(lián)中環(huán)購(gòu)物廣場(chǎng)租了一萬(wàn)多平方米做eubc，集中展示這些國(guó)際品牌。6月8日，eubc正式開(kāi)始對(duì)外招商。滕敏說(shuō)，他的eubc將于今年11月份進(jìn)入杭州市場(chǎng)，并且正在爭(zhēng)取溫州本地做一個(gè)eubc。

　　說(shuō)到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，他說(shuō)他還在杭州經(jīng)營(yíng)著一家it公司(浙江新萬(wàn)藍(lán)科技有限公司)，他的愿望是在35歲之前把這家公司做上市。

　　吹響集結(jié)號(hào)對(duì)話(huà)歐洲名品

　　做貿(mào)易出身的滕敏經(jīng)常去歐洲考察，從2007年正式開(kāi)始設(shè)想代理歐洲名品。他說(shuō)，品牌引進(jìn)并非易事。首先遇到的困難就是引進(jìn)的品牌可能遭遇類(lèi)似的商標(biāo)已被別人注冊(cè)。滕敏的做法是組建了一個(gè)服務(wù)于自己的律師團(tuán)，不斷地跟類(lèi)似商標(biāo)的商家協(xié)商，遇到別人仿造類(lèi)似的產(chǎn)品，律師團(tuán)還要爭(zhēng)取維權(quán)。

　　當(dāng)然，麻煩的不僅僅是商標(biāo)被別人注冊(cè)。僅是引進(jìn)蘭博基尼童鞋的中國(guó)代理權(quán)，就是一個(gè)既艱辛又精彩的過(guò)程。2007年9月，滕敏在意大利初識(shí)“蘭博基尼”時(shí)，敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)使他明白這個(gè)牌子的價(jià)值所在。這些童鞋一般銷(xiāo)售價(jià)格都在1000-5000元人民幣之間，是童鞋中的頂級(jí)奢侈品。滕敏馬上就想到了代理蘭博基尼童鞋。然而當(dāng)滕敏通過(guò)當(dāng)?shù)貎S領(lǐng)認(rèn)識(shí)了蘭博基尼童鞋的老板洽談時(shí)，因?yàn)閷?duì)方對(duì)溫州商人有誤解而作罷。滕敏記得當(dāng)時(shí)這個(gè)負(fù)責(zé)人對(duì)他說(shuō)：“溫州的造假能力是世界一流的�！�

　　滕敏并不甘心就此失去這個(gè)機(jī)會(huì)。2008年1月，又去找這個(gè)童鞋的負(fù)責(zé)人。如何才能說(shuō)服對(duì)方？去之前滕敏想了很久，一見(jiàn)面滕敏就告訴對(duì)方，中國(guó)人口多，富人自然也就多，如今中國(guó)人的奢侈品消費(fèi)能力已經(jīng)占到了全球第三，市場(chǎng)非常廣闊。

　　讓滕敏吃驚的是，其實(shí)從上次洽談以后，對(duì)方也已經(jīng)開(kāi)始調(diào)查他了。因此，這次見(jiàn)面，對(duì)方已經(jīng)對(duì)滕敏的實(shí)力顯得非常有信心，但是他們還是對(duì)溫州人的造假能力產(chǎn)生質(zhì)疑。他對(duì)滕敏說(shuō)：“萬(wàn)一我們的鞋子進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，馬上就被別人原樣仿冒怎么辦？”

　　滕敏早就準(zhǔn)備好了對(duì)策。他馬上用手機(jī)拍了一款放在展示櫥窗里的蘭博基尼童鞋照片，然后發(fā)給一個(gè)在溫州生產(chǎn)童鞋的朋友，讓他們?cè)?4小時(shí)之內(nèi)制造出相同款式的鞋子。第二天，滕敏把溫州鞋廠(chǎng)制造的完全相同的鞋子照片發(fā)給蘭博基尼童鞋的老板看，對(duì)方完全驚呆了。然后，滕敏告訴他，只要有照片，不管這款鞋子是不是引進(jìn)中國(guó)，溫州鞋商照樣能生產(chǎn)出款式完全相同的鞋子。但是他以人格擔(dān)保，他一定不做這樣的事，而且他代理了蘭博基尼童鞋之后，也會(huì)動(dòng)用自己的律師團(tuán)杜絕這種情況在中國(guó)發(fā)生。

　　就這樣，雙方達(dá)成了初步意向。

　　隨著金融危機(jī)波及全球，蘭博基尼方面也受到?jīng)_擊。滕敏6個(gè)多月沒(méi)有找他們談判，一天，蘭博基尼方面突然主動(dòng)邀請(qǐng)滕敏去他們公司考察。由于受金融危機(jī)沖擊比較大，這次對(duì)方給出的諸如代理費(fèi)、銷(xiāo)售量、定價(jià)權(quán)在內(nèi)的一系列條件，比原來(lái)向滕敏提出的條件都下調(diào)了三分之二。就這樣，滕敏順利拿到了蘭博基尼童鞋在中國(guó)的代理權(quán)。

　　35歲之前實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)

　　浙江新萬(wàn)藍(lán)科技有限公司于2004年開(kāi)辦，滕敏于2008年初用6000萬(wàn)元收購(gòu)了該公司70%的股份。收購(gòu)it企業(yè)，緣于該公司研發(fā)產(chǎn)品的科技含量非常高，溫州人又擅長(zhǎng)做市場(chǎng)和資本運(yùn)作，現(xiàn)在新萬(wàn)藍(lán)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)又增加浙江大學(xué)30多位it專(zhuān)家。滕敏說(shuō)，目前全球有30多家世界500強(qiáng)企業(yè)和700多家大型的移動(dòng)、電信運(yùn)營(yíng)商在運(yùn)用由新萬(wàn)藍(lán)研發(fā)的軟件，而且該公司已經(jīng)形成了中國(guó)統(tǒng)e省平臺(tái)、軟件開(kāi)發(fā)、國(guó)際短信平臺(tái)、伴學(xué)通平臺(tái)、短信實(shí)名等完整的產(chǎn)品系列。

　　滕敏說(shuō)，從it業(yè)的技術(shù)層面說(shuō)，自己確實(shí)不懂，然而拓展市場(chǎng)、處理人際關(guān)系一直是他的強(qiáng)項(xiàng)。這家it公司在他手上經(jīng)營(yíng)的短短一年多時(shí)間里，凈收入增長(zhǎng)也頗為可觀(guān)。滕敏說(shuō)，他對(duì)這家it公司在明年利潤(rùn)3000萬(wàn)元以上是很有信心的。他現(xiàn)在努力的方向就是準(zhǔn)備在自己35歲之前讓這家it公司上市。

　　工作之余樂(lè)做慈善

　　滕敏出生于永嘉縣巖頭鎮(zhèn)霞美村，十幾年間，滕敏憑著勤奮和對(duì)商業(yè)的敏銳嗅覺(jué)把自己的商品貿(mào)易做得越來(lái)越大。然而工作之余，他也不忘記回報(bào)社會(huì)。他是從8年前開(kāi)始做慈善的。那時(shí)候他去永嘉、平陽(yáng)、文成、泰順一帶辦事，一聽(tīng)說(shuō)當(dāng)?shù)赜腥朔从秤行┖⒆右驗(yàn)樨毟F讀不起書(shū)，滕敏就親自入戶(hù)到這些孩子家中，每人每年給數(shù)千塊錢(qián)，到目前為止他已經(jīng)這樣資助了十幾個(gè)孩子。

　　前陣子臺(tái)灣受“莫拉克”襲擊，他也發(fā)動(dòng)了自己的it公司員工共向臺(tái)灣捐了2萬(wàn)多元現(xiàn)金。汶川大地震的時(shí)候，他更是向?yàn)?zāi)區(qū)捐出了40萬(wàn)元物資和現(xiàn)金，并發(fā)動(dòng)自己旗下的企業(yè)捐出累計(jì)達(dá)20萬(wàn)元人民幣的物資和現(xiàn)金。