鞋企網絡營銷要未雨綢繆

    中國鞋網9月15日訊 當線下的消費者搖身變?yōu)榫�上的買家，當有越來越多的網絡購物癡迷者出現的時候，如何發(fā)展電子商務不得不成為一些傳統制造企業(yè)管理者所思考的問題。如何選擇在合適的時候進入合適的電子商務平臺被納入不少廠商的法眼。

    當越來越多的新新人類習慣點擊鼠標購物時，就意味著電子商務時代已經來臨。

　　僅2008年，國內最大的C2C網絡、購物平臺淘寶網年交易額就達到999.6億元。這意味著每一個中國人在淘寶網上平均消費80元。

　　因此專注于實體店的也意識到，新商業(yè)模式的來臨屬于歷史性的變革，如果不愿意接受，很可能被那些喜歡網上購物的人所摒棄，而這也是傳統商們所害怕的。

　　據了解，傳統公司做電子商務的模式一般分為三種：一種是平臺合作模式，即企業(yè)與B2C平臺合作；第二種是代銷模式，企業(yè)把品牌的網絡代理權授權給網絡服務商，但服務商不擁有產品所有權；第三種則是企業(yè)自建網站。

　　面對電子商務時代的來臨，10年前，在中國開出第一家鞋業(yè)連鎖專賣店的奧康集團，2008年又作出一項大膽的決策：向B2C電子商務領域進軍，投資近300萬元設立“網絡商城”，成為溫州鞋企打造網絡營銷的首家企業(yè)。

　　到目前為止，奧康網絡商城每天銷售額約1萬元，按這個標準計算，預計一年銷售額400萬元左右，幾乎等于一家專賣店的一年銷售總額。由于網絡銷售大大降低了傳統商務流程的人力、物力成本，利潤至少是實體店3倍以上。

　　嘗到網絡銷售的甜頭后，越來越多的鞋企開始進軍電子商務，2008年4月，李寧也正式成立電子商務部，在淘寶網上推出直營品牌旗艦店和直營店。

　　不過，由于鞋類產品的特殊性，使得類企業(yè)對于涉足電子商務既渴望又相當謹慎，線上銷售對企業(yè)的物流、售后等多個方面都是挑戰(zhàn)。

　　和其他網上商城不同的是，奧康則利用其遍布全國3000家連鎖專賣店，使網絡商城實現網上零售與網下配送互補，消費者在網上訂貨后，奧康將訂單直接分配給離消費者最近的實體店，形成最快的物流配送。

　　雖然不少網購迷禁不住網購的便利和實惠點擊鼠標，但買鞋和買其他產品不同，是一種體驗式的消費，由于個人腳型不同，從網絡上買到的鞋子不一定合腳，這從某種程度上讓網絡銷售受到一定制約。這也是不少未涉足網絡銷售的鞋企所擔心的，也是目前鞋企網絡銷售所急需解決的問題。

　　不過有業(yè)內人士認為，線上帶來的小比例銷售額并不是目前企業(yè)所真正看重的，電子商務將顛覆未來傳統零售渠道是一種必然趨勢。因此通過前期的試驗，將網絡銷售進一步完善，探索出一條適合鞋企的電子商務模式才是企業(yè)目前的重點工作。