中國鞋業(yè)零售高峰論壇于溫州成功舉行

　　中國鞋網(wǎng)8月24日訊 2009年8月21日下午，“名品進名店對接展會”設(shè)立的中國鞋業(yè)零售高峰論壇在溫州香格里拉酒店二樓宴會廳如期舉行。參加此次論壇的有來自國內(nèi)知名商場代表、全國連鎖鞋城企業(yè)代表、全國各地鞋業(yè)品牌企業(yè)代表以及國內(nèi)專業(yè)領(lǐng)域的知名專家。

　　本次高峰論壇通過與會代表發(fā)展主題演講的形式，對連鎖零售行業(yè)發(fā)展趨勢進行了探討。其中，廣州百川道咨詢首席顧問戴春華老師，對品牌如何立足商場做出分析：綜合百貨在逐漸細(xì)分，有針對消費金字塔頂端的國際精品百貨，有針對中高端的都市精品百貨，有針對購買力極強的女性消費者的主題生活館，以及大眾流行百貨，不同的定位促使了上游品牌供應(yīng)商的劇變。原有針對大眾消費的品牌，如果想同國際品牌、國內(nèi)一線品牌角逐，就必須脫胎換骨，逐漸同主流的商場渠道接軌，走向細(xì)分市場。習(xí)慣了街鋪經(jīng)營的大眾品牌只有轉(zhuǎn)型，解決門檻差距與盈虧平衡問題，才能真正立足商場。

　　日泰集團董事長金哲夫作為品牌商的代表，就日泰品牌在商場、專賣店、連鎖鞋城三種渠道并行的營銷策略上做出了分析。他認(rèn)為目前國內(nèi)鞋業(yè)的終端形態(tài)主要體現(xiàn)在商場、專賣店、鞋城的三足鼎立。商場一站式的購物體驗，逐漸在消費者心中形成了主流消費的地位，它是品牌要占領(lǐng)的制高點。隨著商場定位的逐漸細(xì)分，成熟的品牌只有通過多品牌產(chǎn)品來搶占制高點，最終走向山頂?shù)闹挥猩贁?shù)能夠堅持自身信念的人；專賣連鎖經(jīng)營的管理優(yōu)勢，能夠提供穩(wěn)定的銷量與支撐品牌的形象，它是品牌發(fā)力的著力點，只有擁有自身的王牌軍才能打硬仗，才不會再規(guī)模戰(zhàn)、持久戰(zhàn)中吃虧；連鎖鞋城的規(guī)模性、專業(yè)性、平價性，迎合了貨比三家、物美價廉的消費心理，受到了大眾消費市場的歡迎。它是品牌傳播的輻射點，有了市場占有率，有了銷售自然會帶動品牌的傳播。

　　這三種業(yè)態(tài)的組合營銷，對于發(fā)展期的品牌而言，都是不可缺少的。日泰集團對終端的布局，十分注重針對不同市場環(huán)境組合出擊，三種終端模式并行發(fā)展，它們?yōu)槿仗┢放平�立獨有的市場地位，提供了堅實的基礎(chǔ)。

　　同樣是連鎖零售行業(yè)，正在各個區(qū)域市場風(fēng)生水起的連鎖鞋城，成為本土二、三線品牌的共生渠道。這種新興的業(yè)態(tài)，正以一股強大的力量來影響著中國鞋業(yè)零售的發(fā)展，影響著鞋業(yè)終端的格局。本次高峰論壇邀請了國內(nèi)連鎖鞋城領(lǐng)域具有代表性的大富豪鞋城、江蘇法儷兒鞋服連鎖機構(gòu)企業(yè)負(fù)責(zé)人就經(jīng)營管理模式的創(chuàng)新進行了主題演講。

　　連鎖零售行業(yè)如果要做大做強就必須借助資本的力量，進行融資擴張。恒潤國際投資有限公司董事長倪忠森，憑借成功操盤安踏體育在港股上市，成為輔助操盤上市領(lǐng)域頗具影響力的人物。本次高峰論壇特別邀請了倪忠森就“連鎖零售業(yè)如何借助資本做大做強”提出了自己獨到的觀點。他指出：目前國際金融環(huán)境趨于良性，2008年，約有36家私募股權(quán)機構(gòu)(包括VC和PE)在6個連鎖行業(yè)投資超過10億美元，接近50家連鎖企業(yè)平均獲得超過2000萬美元的投資，中國的主流高成長連鎖企業(yè)中52%接受了機構(gòu)投資的支持。投資者會從行業(yè)地位、股權(quán)結(jié)構(gòu)、內(nèi)部管理、團隊建設(shè)、發(fā)展?jié)摿�、品牌影響力幾個要點對投資對象進行評估。

　　作為連鎖零售行業(yè)的連鎖鞋城，要在這些方面要整體提升。其內(nèi)部關(guān)鍵的問題是做好精細(xì)化管理。就此問題，上海淇奧零售商學(xué)院副院長陳偉文老師分別從物流管理、產(chǎn)品組合、終端促銷、營業(yè)員培訓(xùn)幾個方面給出了建議。

　　本次中國鞋業(yè)零售高峰論壇為未來國內(nèi)連鎖零售業(yè)的發(fā)展帶來了許多的啟示作用。同時對以溫州為代表的鞋業(yè)品牌如何分析與把握國內(nèi)零售業(yè)的趨勢，提供了具有參考性的答案。