中國鞋商漸從代理走向“收購”

　　【中國鞋網(wǎng)】一場(chǎng)皮爾卡丹收購戰(zhàn)，牽出了以孫小飛為首的溫州商人收購海外品牌的野心。而在這股熱潮中，山東商人也躍躍欲試。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》從有關(guān)渠道獲悉，山東迪尚集團(tuán)正計(jì)劃斥資4000萬美元收購巴黎十大高級(jí)女裝品牌之一的法國菲羅。迪尚方面認(rèn)為，4000萬美元收購菲羅是筆合算的生意。在此之前，迪尚集團(tuán)曾收購美國威高利集團(tuán)公司。

　　當(dāng)中國商人們開始對(duì)海外品牌頻頻出手時(shí)，歐美市場(chǎng)銷量暴跌的國際奢侈品牌商們則把中國市場(chǎng)當(dāng)作“救命稻草”，除了增加店面外，他們希望甩開中國代理商們，全面掌握利潤(rùn)。

　　在這股熱潮下，部分從上個(gè)世紀(jì)末發(fā)展起來的國際品牌代理隊(duì)伍或走向衰退，而另一方面，越來越多的海外品牌將成為“國貨”。

　　多家品牌商“拋棄”代理商

　　日前，古奇在上海鉆石地段上高調(diào)開出2000平方米的中國旗艦店。隨后有消息稱，已入駐恒隆廣場(chǎng)多年的路易威登也將 “擴(kuò)店”。種種跡象表明，在歐美市場(chǎng)受挫后的奢侈品牌們正把有限的預(yù)算放到期望值最高的市場(chǎng)——中國。

　　英國《金融時(shí)報(bào)》發(fā)表評(píng)論說：“全球各大奢侈品公司都希望能利用過去10年里在中國小規(guī)模、試探性的投資，在現(xiàn)階段迅速擴(kuò)張�！睂�(shí)際上，中國奢侈品市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)確實(shí)不負(fù)奢侈品商人的期望，最新《2009中國奢華品報(bào)告》顯示，正當(dāng)歐美日奢侈品需求下滑之時(shí)，中國卻出現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。截至今年1月，中國奢侈品消費(fèi)總額已占全球25%，達(dá)86億美元，首次超過美國，進(jìn)身全球第二大奢侈品消費(fèi)國。此份報(bào)告覆蓋21大城市，包括京、滬、穗及香港。近千名消費(fèi)者參與調(diào)查，受訪者人均年收入24萬元人民幣，逾半受訪者認(rèn)為，價(jià)格不會(huì)影響消費(fèi)行為，近九成受訪者更表示不會(huì)因經(jīng)濟(jì)疲軟而改變對(duì)奢侈品的偏好。

　　擴(kuò)店、擴(kuò)增長(zhǎng)的背后，是品牌商們對(duì)“指揮權(quán)”的強(qiáng)烈渴望，他們?cè)絹碓狡惹械叵胨Φ裟切┰��?jīng)在前期開拓市場(chǎng)中立下汗馬功勞的中國代理商。為了全面控制在中國的銷售利潤(rùn)，奢侈品商紛紛加大直營力度。如Zegna日前透露，2009年將在中國開設(shè)6家店鋪，并收回10家店的代理權(quán)，從而達(dá)到64家直營店的規(guī)模。同時(shí)，品牌商COACH從去年開始就在逐步收回門店指揮權(quán)，今年3月完成了對(duì)內(nèi)地17家店鋪的交易。

　　除了被動(dòng)失去代理權(quán)外，由于利潤(rùn)的空前減少，代理商們紛紛表示“不再代理”。“代理商拿貨的價(jià)格是正價(jià)的5折左右，而現(xiàn)在3~5折的同品牌產(chǎn)品卻隨處可見�！痹谄放粕虃儝侀_打折規(guī)則的時(shí)候，代理商們面臨的是日益減少的顧客�！拔冶緛硎�15個(gè)品牌的分代理，最近正在跟總代理方面取消合同。”一個(gè)月虧損近千萬元的某一線品牌代理商抱怨道�！睹咳战�(jīng)濟(jì)新聞》在采訪中發(fā)現(xiàn)，受一線品牌價(jià)格直線下降影響，原先利潤(rùn)豐厚的二三線品牌代理商收入也開始下滑。

　　中國商人從“代理”走向“收購”

　　如果說國瑞信和萬寶龍之間的決裂是品牌商與代理商的紛爭(zhēng)極致，那么近年來，品牌商甩開代理商的故事每天都在上演。

　　“拿下一個(gè)代理權(quán)的費(fèi)用從幾百萬到幾千萬元不等，培育市場(chǎng)、鋪設(shè)專賣店要花去上千萬，通常在兩年之后，品牌才能真正賺錢�！比〉�4個(gè)國際品牌區(qū)域級(jí)代理權(quán)的浙江商人徐先生對(duì) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》介紹。在今年9月，徐先生代理的4個(gè)品牌將有3個(gè)到期，“5年合同期到后，我們將不再續(xù)簽�！痹谛煜壬�看來，在上個(gè)世紀(jì)末進(jìn)入代理國際品牌領(lǐng)域的代理商們淘得了第一桶金，隨后進(jìn)入的大多虧本。

　　隨著原來的高端品牌日益走向中端，大部分中國代理商代理的國際二三線品牌開始被擠到了低端，面臨淘汰。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，有3000多溫州橋頭籍商人在廣州從事國際品牌的代理，組建起國際品牌中國總代理的企業(yè)有200多家。他們遍布全國各大城市，年銷售額超過100億元，所代理的國際品牌占中國代理商所代理服裝品牌的10%、皮鞋品牌的60%、皮具品牌的70%、鐘表品牌的20%~30%。近兩來，隨著國際一線品牌的不斷進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)，上述溫州人代理的國際品牌開始退向二、三線城市，面臨衰退。有市場(chǎng)人士分析指出，將有三分之一的代理商趨于消失。

　　在代理模式走向沒落之后，中國代理商們開始思索新的出路。而此次溫州商人組團(tuán)收購皮爾卡丹則打破了這一僵局。

　　作為卡丹路（意大利）有限公司董事長(zhǎng)，孫小飛2002年已收購了意大利品牌卡丹路，同時(shí)他還是意大利“都彭服飾”商標(biāo)的持有人、鱷魚恤皮鞋的中國總代理。近兩年來，眼看代理生意走到盡頭的孫小飛開始尋求突破。為此他組建了浙商投資集團(tuán)股份有限公司，希望將在廣州的溫州商人聚集起來，打造一個(gè)屬于在穗溫州人的經(jīng)濟(jì)總部，并力圖通過獲得品牌的代理權(quán)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)掌握其所有權(quán)。

　　投資并購海外服裝品牌，在中國服裝業(yè)并不鮮見。近來山東舒朗服裝服飾有限公司一舉收購了意大利兩家男裝品牌公司兩家紡織企業(yè)，4家企業(yè)的收購價(jià)總計(jì)為1000萬歐元，約合人民幣1億元左右。而在金融危機(jī)前，單單一家紡織工廠的收購價(jià)格就需人民幣近3億元。

　　專家指出，面對(duì)目前形勢(shì)，中國企業(yè)要在海外實(shí)施投資并購，一要符合戰(zhàn)略，及時(shí)出手；二要科學(xué)投資、借助外力，由當(dāng)?shù)貢?huì)計(jì)師、律師事務(wù)所操作，選擇可靠的投資顧問公司全程參與，這有利于把握目標(biāo)企業(yè)的實(shí)際狀況、制定有效的談判方案、確保并購后的跟蹤服務(wù)；三要全面評(píng)估，重視公關(guān)，文化差異的整合與管理方法的融入是能長(zhǎng)期經(jīng)營被收購企業(yè)的關(guān)鍵。

　　高端品牌或侵襲中低檔空間

　　黑底白字一個(gè)品牌LOGO，一句“春夏季打折”，數(shù)行全國門店的地址，GUCCI7折、PRADA5.5折、CK低至3折……在這個(gè)夏天，奢侈品打折似乎已成家常便飯。往常“欲語還休”的奢侈品們低下“高貴的頭顱”，把廣告打到了大眾媒體上，一品牌商在解釋打折動(dòng)機(jī)時(shí)，直言不諱地表示“現(xiàn)鈔最重要”。

　　除了VIP們被通知“專賣店打折”外，急于拋售的奢侈品商們則在酒店、郊區(qū)倉庫搭起了“特賣場(chǎng)”，新品上市三個(gè)月內(nèi)不許打折等行規(guī)被一一打破，上市兩個(gè)月就以O(shè)UTLET渠道現(xiàn)身的品牌日益增多。

　　為了搶得市場(chǎng)，高高在上的奢侈品商紛紛自稱自己為“買得起的奢侈品”。古奇新任CEO在接受媒體采訪時(shí)表示，要增加中檔系列產(chǎn)品來抵御金融衰退；Versace集團(tuán)則表示將重新推出曾在2006年停止的二線品牌Versus，希望借此覆蓋年輕人市場(chǎng)。

　　“金融危機(jī)后，我預(yù)測(cè)高端消費(fèi)群三分之二將進(jìn)入中檔消費(fèi)市場(chǎng)，而中檔消費(fèi)群有三分之一會(huì)進(jìn)入低檔消費(fèi)市場(chǎng)，這種消費(fèi)群的全球大漂移，必定引發(fā)全球商品的大漂移。”商務(wù)部中國國際經(jīng)濟(jì)合作學(xué)會(huì)國際經(jīng)濟(jì)研究員吳東華指出。

　　在吳東華看來，被淘汰出局的奢侈品最終倒閉率會(huì)超過50%�！霸诖笮土闶凵痰陜�(nèi)留下來的奢侈品品牌，會(huì)裹挾王者風(fēng)范進(jìn)入中檔產(chǎn)品區(qū)間，這會(huì)擠壓原來的中檔產(chǎn)品，預(yù)計(jì)淘汰率會(huì)達(dá)到30%。”