金融危機(jī)下鞋企的促銷百態(tài)

資料圖片　中國(guó)鞋網(wǎng)配圖

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)】當(dāng)促銷遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)，鞋企面對(duì)不小的壓力，消費(fèi)者錢包緊縮、購(gòu)買力的下降促使消費(fèi)者更加理性的消費(fèi)，為此各種促銷方式與活動(dòng)也經(jīng)受著嚴(yán)峻的考驗(yàn)與挑戰(zhàn)。

　　做大節(jié)日效應(yīng)　加大促銷力度

　　受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，各企業(yè)加大了節(jié)假日促銷的力度。商家翹首而待的假期商機(jī)成為商戰(zhàn)的關(guān)鍵，折上折、返現(xiàn)、返券力度一浪高過(guò)一浪，各大商場(chǎng)都希望力爭(zhēng)銷售額的高增長(zhǎng)。今年的五一促銷活動(dòng)不管在力度上，還是在長(zhǎng)度上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于往年。不管是母親節(jié)還是父親節(jié)、端午節(jié)、環(huán)保節(jié)等節(jié)日都被商家運(yùn)用到促銷活動(dòng)。在訂貨減少的情況下，大力度促銷活動(dòng)的受捧就讓商場(chǎng)始料不及，從而出現(xiàn)商場(chǎng)鞋服搶貨的情況。而這種情況大多出現(xiàn)在二三線商場(chǎng)。

　　差異化促銷　吸引消費(fèi)者

　　為了促進(jìn)消費(fèi)，商家果無(wú)所不用其極。一些為了保持長(zhǎng)期的購(gòu)買力強(qiáng)化了平日促銷，各種名目繁多的“周年紀(jì)念”、“真情回饋”等促銷方式，使得消者在假日促銷時(shí)自然有了不少的抵抗力。因此，一些品牌鞋企開(kāi)始差異化促銷，紛紛打出“個(gè)性牌”來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。如溫州五馬街皮鞋專賣店為支持五一期間開(kāi)展的促銷活動(dòng)，門前,兩名山寨版“小沈陽(yáng)”舉著牌子,大聲叫賣。據(jù)策劃這次活動(dòng)的工作人員告訴記者，為了應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，紅火鳥(niǎo)將在五一期間開(kāi)展支持溫州本土皮鞋的促銷活動(dòng)，故讓兩名促銷員裝扮成“小沈陽(yáng)”模樣，以吸引顧客。一期間開(kāi)展支持溫州本土皮品牌的促銷活動(dòng)，故讓兩名促銷員裝扮成“小沈陽(yáng)”模樣，以吸引顧客。這種促銷方式還是很吸引人，效果不錯(cuò)。