從拒絕“撞衫”看差異化

    【中國(guó)鞋網(wǎng)】改革開(kāi)放前，人們穿幾種單一顏色的服裝，出門入門是服裝上的“大一統(tǒng)”。改革開(kāi)放后，這種現(xiàn)象瞬間改變，我聽(tīng)到兩個(gè)詞——“碰衫”、“撞衫”，非常有意思地表達(dá)了人們的一種穿衣心理。就是欣欣然買了一件新衣服，剛穿出門，就發(fā)現(xiàn)另一個(gè)人買了同一樣式的衣服，馬上覺(jué)得心里不舒服，甚至想脫下來(lái)！尤其是女同志，更尤其是手頭富裕的女同志。如果再發(fā)現(xiàn)街上多上十個(gè)八個(gè)的人同穿一種款式，她可能再也不穿了！要不然女同志回家看看衣柜里，有多少漂亮的衣服只穿過(guò)一次！多是因?yàn)橐路�的雷同惹的禍。所以中�?guó)的服裝界癱了一大堆，而法國(guó)、意大利的服裝界他們根本不會(huì)有冬天，其原因就在于他們時(shí)時(shí)在追求人性的差異化，避免雷同。

    拒絕“撞衫”心理體現(xiàn)了人性中那個(gè)與眾不同的渴望，這種渴望促進(jìn)了人的上進(jìn)和社會(huì)的進(jìn)步。比如我們都有上進(jìn)心，上進(jìn)心歸根結(jié)底也是“與眾不同”，用自己的知識(shí)、眼界、思維、技能等體現(xiàn)與他人的差異化，展現(xiàn)個(gè)體存在的個(gè)性和價(jià)值。并且越有上進(jìn)心的人，越有要建立培養(yǎng)和區(qū)隔與他人的價(jià)值，突出自己與眾不同的意望或愿望。

    這種人性中的差異化追求為很多人的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，也為企業(yè)的定位做了限制。企業(yè)做戰(zhàn)略定位的時(shí)候，不貪圖所有的用戶，企業(yè)的能力和特長(zhǎng)只能適合一部分人，并且企業(yè)的精力、能力、資源都是非常有限的，能滿足這一部分人就已很難得！很多企業(yè)中人為什么不快樂(lè)？皆因太貪！超越人性的需求總希望目標(biāo)客戶群不是“特定的一部分”，總想“來(lái)者都是客”，滿足所有人的需求，走入大而全的誤區(qū)。所以了解人的這一“與眾不同”的人性，滿足特定人的需求，是生意場(chǎng)上生意“聚焦”的一個(gè)思路。