庫(kù)存鞋銷(xiāo)售陣地逐漸擴(kuò)張

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)】●專(zhuān)業(yè)庫(kù)存銷(xiāo)售公司

　　近來(lái)在庫(kù)存中淘金的人越來(lái)越多。一些專(zhuān)業(yè)做庫(kù)存鞋服銷(xiāo)售的老板甚至將其稱(chēng)之為行業(yè)中的“第二桶金”。這些庫(kù)存銷(xiāo)售公司原本從事外貿(mào)經(jīng)營(yíng)，但隨著內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)上庫(kù)存日漸成為各企業(yè)的隱患，他們的陣地逐漸擴(kuò)張過(guò)來(lái)。

　　●大型品牌折扣店

　　如今專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)眾多品牌的折扣店已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)迅速崛起，獲得了消費(fèi)品牌和消費(fèi)者的喜愛(ài)，也為眾多鞋業(yè)品牌提供了庫(kù)存的可選之地。由于這里匯集的都是名品，所以品牌在這里不會(huì)因?yàn)檎劭鄣土�而掉價(jià)。

　　●參加或組織展銷(xiāo)會(huì)

　　如果庫(kù)存量比較大，一些低端品牌可以利用展會(huì)或者村鎮(zhèn)集市來(lái)進(jìn)行處理。展銷(xiāo)會(huì)主要依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引顧客，因而能吸引到購(gòu)買(mǎi)庫(kù)存品的特定消費(fèi)群體，直接將庫(kù)存品展銷(xiāo)出去。 這對(duì)于一、二線品牌代理商而言，在運(yùn)用這種方式處理庫(kù)存時(shí)，一定要與廠家協(xié)商，組織好活動(dòng)的由頭。

　　●庫(kù)存商品交換廣告

　　投入廣告肯定可以給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)某些效益，并且經(jīng)銷(xiāo)商做廣告很多時(shí)候還可以獲得到廠家的一定支持，而很多大眾媒體廣告在操作過(guò)程中其實(shí)是可以用貨品來(lái)充抵的。很多廣告公司會(huì)為了獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，常常買(mǎi)斷一些媒體時(shí)段，然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)手。

　　●渠道橫向互通有無(wú)，就近調(diào)節(jié)

　　因?yàn)楦鱾�(gè)地區(qū)的消費(fèi)習(xí)性不同，華南滯銷(xiāo)的產(chǎn)品，在西南可能還是新產(chǎn)品；在一線城市風(fēng)光不再的，在三、四級(jí)市場(chǎng)可能并不顯得落伍。因此，廠家要出面協(xié)調(diào)和指導(dǎo)，加強(qiáng)渠道商之間的橫向溝通與合作，在相鄰區(qū)域間調(diào)換貨，優(yōu)化各自的庫(kù)存結(jié)構(gòu)。

　　●借助網(wǎng)絡(luò)

　　根據(jù)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站需找買(mǎi)家。在商品流通業(yè)發(fā)達(dá)的義烏，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，至少有幾十家企業(yè)從事庫(kù)存買(mǎi)賣(mài)。網(wǎng)絡(luò)給庫(kù)存企業(yè)帶來(lái)了信息溝通的平臺(tái)。另外，通過(guò)淘寶店、易趣店、拍拍店也可以實(shí)現(xiàn)庫(kù)存零售和批發(fā)。

　　●與廠家協(xié)調(diào)，建立本品牌折扣店

　　有的品牌在某一區(qū)域相對(duì)較好的網(wǎng)點(diǎn)和商場(chǎng)開(kāi)設(shè)品牌折扣店和處理專(zhuān)柜，提早把市場(chǎng)較為難賣(mài)的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)向品牌折扣店和處理專(zhuān)柜。比如女涼鞋，在每年4月中旬正式上市，至5月如果貨走不動(dòng)，就應(yīng)該推向品牌折扣店和處理專(zhuān)柜，以免造成庫(kù)存。

　　●發(fā)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)

　　節(jié)假日比較適合發(fā)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。1.直攻大中型企事業(yè)單位，如銀行、電信、礦山等。2.發(fā)動(dòng)朋友關(guān)系進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)；3.尋找團(tuán)購(gòu)經(jīng)紀(jì)人。社會(huì)上存在一批團(tuán)購(gòu)經(jīng)紀(jì)人，他們大多是企業(yè)和事業(yè)單位主要領(lǐng)導(dǎo)的親戚和朋友，擁有良好的關(guān)系資源；4.尋找有團(tuán)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的單位。通過(guò)大中型企事業(yè)單位的勞保企業(yè)和服務(wù)企業(yè)等上游單位打開(kāi)市場(chǎng)也是條不錯(cuò)的途徑。在尋找到團(tuán)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的單位后，如果能直接與該單位的業(yè)務(wù)主管以單位對(duì)個(gè)人的形式合作，就會(huì)大幅度降低營(yíng)銷(xiāo)成本。

　　●內(nèi)部消化

    內(nèi)部消化是指渠道商可以將庫(kù)存商品作為一種福利贈(zèng)予自己的員工，或者對(duì)于員工或其親戚朋友在價(jià)格上給予一定的優(yōu)惠。

    ●尋找特殊銷(xiāo)售渠道

    重新定位和包裝，創(chuàng)造新賣(mài)點(diǎn)：通過(guò)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新用途和功能、進(jìn)入新的渠道銷(xiāo)售和采用新的推廣方式等組合策略，在新的細(xì)分市場(chǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，結(jié)果往往是“柳暗花明又一村”。

    在賣(mài)場(chǎng)作為特價(jià)品吸引顧客：絕大多數(shù)渠道商不具備實(shí)力也不愿意另設(shè)特賣(mài)場(chǎng)，通常就在主賣(mài)場(chǎng)擺設(shè)花車(chē)，進(jìn)行特價(jià)品的銷(xiāo)售。但有一點(diǎn)值得商榷：將打折的庫(kù)存與新品一起銷(xiāo)售，低廉的價(jià)格更能吸引顧客，可能會(huì)影響到新品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，使新品在一段時(shí)間后又變成折價(jià)商品，從而嚴(yán)重影響了商品的利潤(rùn)率。

    ●適度特賣(mài)

    任何一個(gè)渠道商想要實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存都是不現(xiàn)實(shí)的，但卻可以掌握好節(jié)奏，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做些適當(dāng)?shù)奶刭u(mài)活動(dòng)，比如團(tuán)購(gòu)、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時(shí)間段搶購(gòu)、節(jié)假日促銷(xiāo)等等。

　　●在大商場(chǎng)設(shè)立特賣(mài)場(chǎng)

　　一些大中城市的主要商場(chǎng)一般都會(huì)設(shè)立特賣(mài)場(chǎng)，供一些品牌特價(jià)銷(xiāo)售貨品，以吸引顧客人氣。很多品牌的特賣(mài)銷(xiāo)售額甚至已經(jīng)超過(guò)正價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。中國(guó)老百姓的錢(qián)包畢竟還不是那么鼓，所以特價(jià)的品牌產(chǎn)品市場(chǎng)還是蠻大的。一些消費(fèi)者也已經(jīng)形成這種消費(fèi)習(xí)慣，非打折不買(mǎi)。