價格促銷仍是營銷主要手段

  【中國鞋網(wǎng)】以報業(yè)房展為契機，珠海樓市隨著氣溫的升高進入火紅的五月，成交量顯著提高。與此相伴的是，開發(fā)商和代理商推出的各種營銷手段，屢屢能吸引市民眼球，打動消費者入市夠房。

    在近期林林總總的營銷策略中，哪種方式更能贏得市民認可？業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在樓市出現(xiàn)階段性平衡，但尚處于震蕩筑底階段，“以時間換空間”是開發(fā)商主要的營銷基調(diào)，“以價換量”仍是當(dāng)下營銷主流手段。

   五一節(jié)點的各種營銷策略

    珠海樓市開春回暖，在五一這個銷售節(jié)點，各開發(fā)商和代理商使出渾身解數(shù)，向市民推介自己的靚盤。錦園、公園道作為初次亮相的項目，主打“環(huán)境牌”，都是以公園環(huán)境優(yōu)勢給人以深刻印象；華業(yè)臨海在五一期間推出的10套特價房，當(dāng)天就被搶購一空；還有華南名宇二期海岸南山、中澳新城、誠豐怡園等樓盤，營銷推廣新穎別致，受到了廣大市民的追捧。

    ●營銷主打溫情牌

    借著“五一”火爆的人氣，龍光·海悅城邦與珠海搜房網(wǎng)共同舉辦大型公關(guān)活動：“說出你的故事，給生活一個獎勵——尋找最值得獎勵的人”，面向珠海征集積極向上、勵志的真實故事。（參與活動）

    記者在活動現(xiàn)場看到，展位周圍立著多塊展板，里面記錄了不同行業(yè)奮斗者簡短而精彩的故事，再配上真實的圖片，活動氛圍溫馨動人。展場內(nèi)更設(shè)有一塊大型的互動展板 “最感動你或你記憶最深刻的一個獎勵是什么？”，空白處早已被填得密密麻麻，有的幽默，有的感人，有的另類，有的填“回家”，有的表示是“第一次牽起女朋友的手”還有稱 “過年時媽媽教我包餃子”，在一眾都市故事里，許多市民駐足良久。

    龍光此次活動主打溫情牌，贏得廣泛的贊譽，記者采訪期間，許多市民對該樓盤產(chǎn)生了濃厚的興趣，認為活動契合該樓盤本身的定位，引人眼球。

    ●品質(zhì)營銷說服力強

    嶺南世家有著另外一種營銷策略，企劃部經(jīng)理陳海英認為，對于樓市來說，講究品質(zhì)，體驗式營銷更有說服力，針對不同的目標客戶群體，站在消費者的感官 （Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動（Act）、關(guān)聯(lián)（Relate）等五個方面，去重新定義、設(shè)計營銷的思考方式。

    她以嶺南世家為例，“針對改善性住房和投資性需求的人群，我們在推售期把整個小區(qū)的園林及會所提前做好，為的是讓更多消費者能夠來到現(xiàn)場親身感受，去體驗嶺南文化的園林特色和氛圍，起到了良好的效果”。據(jù)介紹，嶺南世推出的三期項目，自5月1日至今已銷售近60多套，四期銷售達120多套。

    ●藝術(shù)路線契合樓盤定位

    時代廊橋現(xiàn)在都是現(xiàn)樓銷售，許多營銷活動都可以在小區(qū)內(nèi)進行，五一前后，時代地產(chǎn)結(jié)合自己“生活藝術(shù)家”的定位，舉辦了一些藝術(shù)活動，好評如潮。

    據(jù)介紹，今年4月份，時代地產(chǎn)協(xié)助古元美術(shù)館舉辦 “2009年現(xiàn)代藝術(shù)展”，許多市民前去參觀。而進入5月后，該展覽轉(zhuǎn)移到時代廊橋內(nèi)進行，業(yè)主可以近距離接觸現(xiàn)代藝術(shù)，平添了小區(qū)的藝術(shù)氣質(zhì)。

    據(jù)悉，除此以外，時代廊橋還特別注意小區(qū)藝術(shù)氛圍培養(yǎng)，除了開發(fā)商在小區(qū)內(nèi)收藏了許多雕塑外，他們平日就鼓勵業(yè)主積極參與小區(qū)進行的各種藝術(shù)活動。

    “以價換量”仍是營銷主流手段

    開發(fā)商各種公關(guān)營銷策略令人眼花繚亂，那么，近期哪種策略更能讓市民認可，業(yè)內(nèi)人士指出，價格仍是現(xiàn)階段供需雙方最敏感的方面，開發(fā)商在前景并不明朗的當(dāng)下，“以價換量”仍是其最主要的營銷策略，打折促銷也最容易出手眼下的存量房。

    珠海天澤地產(chǎn)顧問有限公司總經(jīng)理范斌認為，近期成交量回暖，是長時期剛性需求的釋放，近期開發(fā)商都在 “以時間換空間”，樓市仍在反復(fù)震蕩筑底，營銷的核心還是圍繞價格做文章，“以價換量”仍是營銷主流手段，追求性價比的平衡和最大化，最容易打動市民入市購房。諸如廣告文案、送家私家電等營銷手段，都只是輔助營銷方式。

    珠海紅館房地產(chǎn)策劃有限公司總經(jīng)理劉崢嶸也有類似的看法。他表示，現(xiàn)在樓市供需雙方都比較務(wù)實，他主張開發(fā)商繼續(xù)“均衡銷售”，不主張盲目提價，甚至是捂盤惜售。

    樓市營銷不能透支未來

    劉崢嶸認為，目前樓市營銷很多都是在透支未來，臨時抱佛腳的手段很多，但忽略了一些營銷基礎(chǔ)性的東西。“很多樓盤都忽略了和客戶關(guān)系的維護，對于滿意度的提升等最根本的營銷手段不太注意，這些都需要業(yè)內(nèi)注意�！�