從雅戈爾廣告看差異化營銷

　　【中國鞋網】喜歡看電影，也喜歡看廣告。

    但千篇一律的廣告看得多了，總讓人感到視覺疲勞，產生不了興奮點。

    喜歡看廣告，喜歡關注一些品牌的成長，以及他們的一些營銷策略。

    昨晚，隨意的看著二套的廣告,,雅戈爾襯衫廣告，從眾多的廣告中跳入我的眼簾，獨特賣點觸動了我的敏感神經。讓我興奮了一把。

    畫面描述的是一位英俊瀟灑的主人公，對下人準備的各式襯衫不滿而冷酷的將襯衫扔置滿地的情景，下人慌忙的收拾著地上的襯衫并不斷的托出其他襯衫供主人公試穿，通過一番苛刻的挑選后，主人公最終將目光停留在了雅戈爾襯衫上面，滿意的站在鏡子前，擺出自信的POSE。

    單看到這里，廣告也不足以跳出眼球，苛刻的英倫皇家貴族男士形象，和寬敞的豪宅場景，也只能告訴我們其產品的高檔定位以及企業(yè)的全球策略。但廣告賣什么?

    “雅戈爾免熨襯衫”

    差異化的廣告語讓整篇廣告頓時光彩奪目了。

    在這個同質化市場，競爭愈加白熱化，而創(chuàng)新的技術工藝被瘋狂的復制。讓產品的策劃人員也是絞盡腦汁。他們祈求獨特的情感銷售主張能擺脫這片紅海，于是產品細分再細分，情感卻重合再重合……

    偉杰襯衫，情系心間!力求通過情感傳遞來打動消費者，以煽情的手法來演繹產品。

    杉杉西服，不要太瀟灑。俏皮的話語暗示杉杉西服能為消費者帶來尊貴、瀟灑的情感體驗。

    開開襯衫，領袖風采。用其名字演繹衣領，袖子開合時的自信、顯貴以及折射出產品的領導風范和附加價值。

    然而，他們終究逃不開尊貴，自信的情感訴求。

    尊貴、瀟灑、領袖，太多的情感訴求，讓自己的產品步人家的后塵，泯滅了產品僅有的光彩。

    他們覺得EPS是產品的法寶，是避開紅海的跳板，是占領消費者的心智資源的有力武器。然而過分玩弄花哨的廣告語而忽視消費者消費心態(tài)變化，是忽視市場，讓廣告天馬行空的淵源。

    洞察消費者心智資源的變化，是把握其營銷策略的根本。

    消費者真正需要什么?

    無法想象，尊貴華麗的形象外，穿著是皺巴巴的襯衫;無法想象，高檔的豪宅里面放置著熨斗;無法想象尊貴的形象，高品質的生活，是晚上回家讓老婆一次又一次的熨自己的襯衫。

    他們沒太多的時間，但形象必須保持時刻的光彩耀眼。于是他們更需要一種新的產品。一種切合他們此刻的心理需求。

    雅戈爾免熨襯衫，恰到好處的切合了他們深層次的消費心理需求。