向農(nóng)民同志學(xué)習(xí)營銷服務(wù)的頂級智慧

　　這是一個真實的的事情，是臺灣的林先生跟我們說的。

　　在臺灣的高雄市的一個郊區(qū)，一這樣的一個可愛的農(nóng)民，他是以賣菜為生，他每天挑個擔(dān)子去市場賣菜。他一天大概能夠掙上六七十快錢，是自己種了一點菜挑著去賣�？墒�，通過他仔細(xì)的觀察，注意到了一件事情：臺灣每個月的初六和十六都要拜土地神，凡是做生意的都要拜土地爺。于是他每次到了這個農(nóng)歷的初二和十六的時候呢，很多的公司會計小姐或者采購小姐會去菜市場買魚、買肉買水果拜土地爺，每個月有兩天。這時他靈機(jī)一動，他在想：如果他們都要買東西，但是他們都要出來買東西就不能夠在公司工作。老板每個月化那么多錢讓她來上班，結(jié)果她一個月要兩天出來買菜，這對公司有損失。

    這時他就跑去找一棟大樓，這棟大樓16層，每一層大概有十家公司辦公的單位，這樣就是160家。他就跟他們講：我是菜市場賣菜的在農(nóng)民，就在這棟樓的附近，你們的會計每個月都要出來買菜，每個月都要耽誤兩天工作的時間，這實在是一種浪費。你們這個公司不應(yīng)該讓她們出來買菜，像買菜這種事情由我來給你們做就可以了，你們的會計應(yīng)該在公司上班。

    他說我這里有三種菜單讓你選，一種是A餐，一種是B餐，一種是C餐。A餐有水果，有魚肉，有餅干，還有拜土地爺燒的那些金子和銀子；B餐就是有水果，有糖果，有餅干，有拜土地爺燒的東西，就是沒有魚肉。C餐就是有餅干，有拜土地爺燒的東西，就是沒有水果和魚肉之內(nèi)的東西。各位，這里分三種：A餐1500，B餐1000塊，C餐500塊。于是，這些公司就答應(yīng)先訂C餐。

    他每個月準(zhǔn)時兩次幫他們配送到戶，送到你門口，只有一年結(jié)四次帳，三個月結(jié)一次就可以了。大家可是都跟他訂的是C餐，可是一去拜土地爺?shù)臅r候，因為一個樓層大家都在自己的門口樓下拜。一拜的時候就發(fā)現(xiàn)：我拜的是C餐，隔壁拜的是B餐，土地爺會不會去吃B餐不吃我的C餐呢？所以下一次拜的時候都改成了B餐。一拜B餐1000塊，結(jié)果呢有人早一步拜了A餐。他一看我們拜的是B餐，他拜的是A餐，會不會土地爺只吃他的A餐，而不吃我的B餐呢？所以，他們?nèi)�部都改成了A餐。

    請算一下營業(yè)額，A餐1500，一個月兩次，等于3000塊。160家公司，一棟樓16層，那么300塊乘以160家公司等于48萬。一年48X12=576萬。他現(xiàn)在管了15棟樓，營業(yè)額將近一個億，他一個月只上兩天班。他從一個農(nóng)民蛻變到一個商人，他只是觀察到別人沒有注意的事情，他采取了實際的的行動和提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就能夠打造出一個與眾不同的營銷盈利模式。