“名品進(jìn)名店” 皮革行業(yè)成敗幾何?

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)】由商務(wù)部、工業(yè)與信息化部聯(lián)合推動(dòng)，旨在提升“中國(guó)制造”和中國(guó)零售品牌公眾形象和國(guó)際影響力的“名品進(jìn)名店”活動(dòng)，自3月底第七屆中國(guó)百貨業(yè)高峰論壇上正式啟動(dòng)后已過去了一段時(shí)間。

    然而，這一與服裝、制鞋業(yè)息息相關(guān)、并讓業(yè)內(nèi)眾企業(yè)看到進(jìn)入國(guó)內(nèi)一線商場(chǎng)“希望”的計(jì)劃，其所引發(fā)的期待、猜想，以及爭(zhēng)議卻并未減退，實(shí)際上，在“名品進(jìn)名店”被宣布現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)后的任何一次行業(yè)性的會(huì)議，有關(guān)“商務(wù)部將推薦100家全國(guó)重點(diǎn)商場(chǎng)，工業(yè)與信息化部也將推薦一批國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)與商場(chǎng)對(duì)接，逐步解決國(guó)產(chǎn)名品進(jìn)一線商場(chǎng)難問題”的討論都是核心中的核心。

　　包括在4月底舉辦的中國(guó)皮革行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況發(fā)布會(huì)，“名品進(jìn)名店”依然是會(huì)議的焦點(diǎn)之一，而有所不同的是，在這次會(huì)議上，“名品進(jìn)名店”在持續(xù)給予過往總抱怨被一線商場(chǎng)完全“拒絕”的民族品牌更多“期待理由”的同時(shí)，還帶來業(yè)界關(guān)于“名品進(jìn)名店”現(xiàn)實(shí)操作性的理性思考。

　　在這一過程中，擔(dān)憂、懷疑、期待、建議交叉于其間。而本報(bào)記者則獨(dú)家采訪了與會(huì)相關(guān)業(yè)界代表，以期為熱度不減的“名品進(jìn)名店”帶來全面而又真實(shí)的業(yè)界解讀。

　　主持人：過去，中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌要進(jìn)入商場(chǎng)渠道，尤其是一線商場(chǎng)，顯得頗為困難，對(duì)此，我們是否有更好的辦法來解決這一問題?

　　張淑華：目前，像北京百貨大樓這一類中檔商場(chǎng)賣的鞋、革產(chǎn)品基本就是我們的真皮標(biāo)志產(chǎn)品。但高檔商場(chǎng)市場(chǎng)還是有一個(gè)潛規(guī)則，表面上他不敢說不要國(guó)內(nèi)品牌，但是我們知道國(guó)內(nèi)品牌他們不接受。對(duì)此，我個(gè)人的看法是，我覺得我們企業(yè)就拉動(dòng)內(nèi)銷市場(chǎng)來說，不一定非得進(jìn)名店，現(xiàn)在我們真皮標(biāo)志企業(yè)，中檔市場(chǎng)是主力軍，而天下窮人多，份額最大的是中檔市場(chǎng)。名品、名店是一個(gè)影響、一個(gè)位置，但從真正的銷售市場(chǎng)規(guī)模來說，我覺得不一定很多。

　　王振滔：一直以來，百貨商場(chǎng)被譽(yù)為是高端品牌的聚集地，成為了消費(fèi)的主流。但在現(xiàn)實(shí)中，當(dāng)我們走進(jìn)百貨商場(chǎng)時(shí)，擺在柜臺(tái)上更多的則是國(guó)外的品牌，本土品牌卻是四處林立。因此，我們需要思考兩個(gè)問題。第一個(gè)問題就是：是不是我們本土品牌本身存在著問題?從目前來看，經(jīng)過多年的發(fā)展，我們本土品牌已具備一定的實(shí)力，比如很多國(guó)際品牌都在中國(guó)生產(chǎn)，奧康則早在2003年就為國(guó)際品牌生產(chǎn)及營(yíng)銷，其中，包括萬利威德，我們國(guó)內(nèi)運(yùn)作的兩個(gè)意大利品牌都成功進(jìn)入了燕莎等一線商場(chǎng)，但奧康卻很遺憾一直沒有進(jìn)入燕莎。

　　所以，我們需要思考的第二個(gè)問題就是：我們?cè)谄放瓢l(fā)展渠道上還需要深入探討。

　　當(dāng)前，我們清楚的看到，百貨商場(chǎng)是做強(qiáng)品牌的重要渠道之一，也是高端品牌的代言詞。因此，對(duì)我們企業(yè)而言，我們需要轉(zhuǎn)移更多的精力，投入到科技研發(fā)、高品質(zhì)生產(chǎn)和創(chuàng)新銷售上。而這些工作，對(duì)于我們致力于做強(qiáng)民族品牌的企業(yè)來說，我們一直在努力。所以，我希望百貨業(yè)能夠重新認(rèn)識(shí)我們行業(yè)內(nèi)的自主品牌，為我們本土品牌提供一次與國(guó)際品牌平等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

    萬文英：首先，我認(rèn)為百貨業(yè)應(yīng)該積極支持民族品牌成為國(guó)內(nèi)一線品牌。

　　但這也需要民族品牌自身的努力，比如，民族品牌的商品質(zhì)量、價(jià)格體系與商場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買欲望要一致;品牌形象、服務(wù)質(zhì)量也得與商場(chǎng)吻合;還有品牌導(dǎo)購(gòu)員的營(yíng)銷技能，商品陳列等達(dá)到一定水準(zhǔn);民族品牌產(chǎn)品也得有特色，假如都是鞋產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)品牌的產(chǎn)品需要穿上去才知道好，那時(shí)間就太長(zhǎng)了。

　　同時(shí)，對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌進(jìn)名店，我呼吁民族品牌未來培養(yǎng)更多的高級(jí)買手、賣手，以在采購(gòu)、零售環(huán)節(jié)增強(qiáng)品牌整體實(shí)力。

　　江永雄：民族品牌必須得具有道德觀，這才是中國(guó)優(yōu)良的傳統(tǒng)文化。以前的那種犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，“急功近利”和“短平快”式的發(fā)展是沒有出路的。

　　主持人：“名品進(jìn)名店”在目前環(huán)境下，給業(yè)界帶來了什么?它未來成功的基礎(chǔ)又是什么?

　　萬文英：門當(dāng)戶對(duì)是國(guó)內(nèi)品牌進(jìn)入一線商場(chǎng)的前提條件，要進(jìn)入“名店”，民族品牌的產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)文化、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)理念必須和一線商場(chǎng)吻合，否則即便進(jìn)入了，也雙贏不了�，F(xiàn)代百貨業(yè)需要哪些貼近時(shí)代，具有前瞻性、能引領(lǐng)消費(fèi)潮流的品牌，因此，“名品進(jìn)名店”要求民族品牌定好位，不一定所有品牌都要定位在高端、頂級(jí)。

　　蘇超英：我們要保證這個(gè)計(jì)劃中的民族品牌是值得推薦的，作為協(xié)會(huì)，我們會(huì)優(yōu)先選擇真皮標(biāo)志的品牌，因?yàn)檫M(jìn)入真皮標(biāo)志的品牌的確是行業(yè)里面很有代表性的民族品牌，它是一個(gè)質(zhì)量好的一個(gè)群體，所以推薦起來，我們比較放心，中國(guó)皮革協(xié)會(huì)作為第三方公證的立場(chǎng)，要對(duì)這個(gè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)。

　　同時(shí)，我們會(huì)組織二三線城市為主的經(jīng)銷商、采購(gòu)商與品牌進(jìn)行面對(duì)面洽談，讓采購(gòu)商提出具體進(jìn)店要求，拉近采購(gòu)商與品牌的距離，并且舉辦民族品牌的專場(chǎng)推薦會(huì)。

　　王振滔：就目前來看，我們實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展，是否有合作的基礎(chǔ)呢?我認(rèn)為是有的，而且空間很大。

　　首先，企業(yè)有發(fā)展民族品牌的欲望。每個(gè)企業(yè)都想把自己的品牌做強(qiáng)做大，這幾年來，本土品牌實(shí)力也在不斷增強(qiáng)，我們也在不斷進(jìn)行品牌組合。其次，百貨業(yè)有培育民族品牌的力量。當(dāng)前，百貨業(yè)在市場(chǎng)中的高端地位越來越明顯，吸引力和影響力也越來越大。對(duì)于百貨商場(chǎng)來說，也希望在自己的柜臺(tái)上擺放更多民族品牌，而不是洋貨。

　　第三，行業(yè)是做強(qiáng)民族品牌的堅(jiān)實(shí)后盾。從整體上看，雖然我們與發(fā)達(dá)國(guó)家比，還有一些差距，但我們行業(yè)發(fā)展歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚，經(jīng)驗(yàn)成熟，后勁大，最重要的是我們的目標(biāo)堅(jiān)定。所以，基于以上三點(diǎn)，我們是完全可以實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展策略。

　　主持人：“名品進(jìn)名店”眼下環(huán)境將面臨怎樣的挑戰(zhàn)?或者說國(guó)產(chǎn)品牌要發(fā)展成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一線品牌將面臨怎樣的困難?

　　萬文英：商場(chǎng)是利益的群體，它不可能不考慮利潤(rùn)。目前，國(guó)內(nèi)品牌在“名店”面前的弱勢(shì)，不是一天兩天就能解決的，我們是加工國(guó)，我承認(rèn)民族品牌的做工、板型是不輸國(guó)際品牌的，但缺乏底蘊(yùn)也是不爭(zhēng)事實(shí)。

　　比如，現(xiàn)在進(jìn)入國(guó)內(nèi)一線商場(chǎng)的國(guó)際品牌發(fā)展到目前階段都是曾付出過很大代價(jià)的，那些國(guó)際品牌在跟我談及他們的品牌故事時(shí)，他們?cè)�面臨過的困難局面真不比現(xiàn)在國(guó)內(nèi)品牌所面臨的少，甚至，在國(guó)際品牌的發(fā)展史上，都曾付出過人的生命代價(jià)的，而這種底蘊(yùn)是國(guó)內(nèi)品牌所不具備的。

　　江永雄：說句實(shí)在話，目前，商場(chǎng)只有在愿意損失利益的情況下，才有可能支持民族品牌。因?yàn)閲?guó)際品牌的理念是“我要引導(dǎo)你”，而國(guó)內(nèi)品牌，比如制鞋業(yè)，很大一個(gè)問題是只做模仿，沒有內(nèi)涵、文化底蘊(yùn)，因此，“名品進(jìn)名店”的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)很大。

　　張淑華：“名品進(jìn)名店”從國(guó)家也好，從我們協(xié)會(huì)來講也好，在這個(gè)困難時(shí)期，讓我們的品牌企業(yè)能夠進(jìn)入名店，是一個(gè)良好的愿望。但這個(gè)問題，我覺得它還是要由市場(chǎng)來決定。

　　一個(gè)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)是有它的營(yíng)業(yè)指標(biāo)的，它有末位淘汰，你進(jìn)去了，你營(yíng)業(yè)額達(dá)不到那也不行。從企業(yè)來講，你要做品牌，你就要做好品牌投入，要定好位，你本來是要給別人做訂單的，現(xiàn)在你非得去做品牌，那是不可能的。

　　名品進(jìn)名店還有另外一個(gè)問題，市場(chǎng)和消費(fèi)者的問題，每個(gè)國(guó)家都會(huì)有這個(gè)階段，就是消費(fèi)者還處在不是很成熟的階段，比較盲目地追求國(guó)際品牌，所以在國(guó)際上有一個(gè)說法，未來的奢侈品市場(chǎng)是在中國(guó)，因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者正處在不太成熟的階段，特別是剛剛富裕起來的人群，他們?cè)诿つ康刈非笊莩奁�，而這個(gè)原因會(huì)使我們的名品進(jìn)名店有一定的困難。

　　楚修齊：我對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的建議是，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做好內(nèi)功。積極針對(duì)國(guó)內(nèi)二、三線市場(chǎng)采取舉措。

　　蘇超英：現(xiàn)實(shí)點(diǎn)來看，中國(guó)比較好的一些品牌進(jìn)入的實(shí)際上還是二三線商場(chǎng)，像北京等一線城市的一線商場(chǎng)，進(jìn)入非常非常困難，所以我們現(xiàn)在比較現(xiàn)實(shí)了，主打二三線市場(chǎng)，但我們肯定要選擇二三線市場(chǎng)比較好的商場(chǎng)。像現(xiàn)在百貨業(yè)界傳出的因地產(chǎn)商閑置物業(yè)轉(zhuǎn)做商業(yè)項(xiàng)目，而新出來的一些商場(chǎng)，我們可能也不會(huì)去過多考慮，我們會(huì)很慎重地對(duì)待。