2009年OEM鞋企面臨挑戰(zhàn)

    【中國鞋網】金融風暴席卷全球，一直保持高速增長的中國經濟走到了一個十字路口，一方面，國外訂單減少導致大量OEM企業(yè)深陷困境甚至倒閉，另一方面，一些品牌企業(yè)卻保持了平穩(wěn)增長甚至逆市上揚，中國制造出現(xiàn)的OEM（貼牌生產）和自主品牌冰火兩重天的局面令人警醒，更引發(fā)了企業(yè)家們深沉的思考。 2009年，關于品牌拓展和提升的思索，縈繞于每一個企業(yè)家的腦海，而與之相關的決策，則成為了決定企業(yè)還能走多遠的關鍵性砝碼。

　　OEM企業(yè)毀滅亦或重生？

　　挨過這個難熬的冬季，整理行業(yè)內OEM企業(yè)的生存狀況，幾乎可以用慘烈來形容。據(jù)估計，在珠江三角洲，已有近三分之一的外貿企業(yè)停工或者倒閉，而剩下的企業(yè)里面，也有近三分之一搖搖欲墜，而且，實際的數(shù)字可能還遠高于此。

　　從長遠來看，要把握企業(yè)的自主權，改變“兩頭在外，受制于人”不利局面，OEM企業(yè)向自主創(chuàng)牌的轉變勢在必行。但是，企業(yè)是否具備創(chuàng)立品牌的條件？以企業(yè)現(xiàn)有的資源能有多大的機會打造一個有價值的品牌？企業(yè)能否承擔向市場投入的風險？這些更是決策者必須考慮的深層問題。

　　品牌決定命運

　　2009年，如果說做不做品牌是一個戰(zhàn)略的抉擇，是否能做好品牌則在更大層面上取決于戰(zhàn)術的高下。展開科學的市場調研，進行成功的品牌定位，規(guī)劃資金預算，組建核心團隊，以高效的執(zhí)行力完成，每一步都得步步為營，妥善進行，稍有不慎，則前功盡棄。

　　從市場調研的方式來看，專家建議以自主調研結合第三方調研結果，因為第三方調研機構的調研結果科學、規(guī)范，但往往過度依賴數(shù)據(jù)，分析判斷總是從事實上出結果，缺乏對市場的感性認知和判斷分析，而企業(yè)自己做的調研又缺乏科學性的分析，這樣結合起來既能從大的方向有所把控，又能互補不足，達到比較好的效果。

　　現(xiàn)代市場的競爭，說到底還是人才的競爭。為了規(guī)避空降兵的決定帶來的風險，可以借助第三方的力量，比如品牌策劃的機構，這種第三方的意見介入會讓決策更加理性和客觀。完全地空降或者完全地采用原班人馬的做法，都會帶來很大的損失，現(xiàn)在很多行業(yè)內失敗的轉型的案例，都已經印證了這一點。

　　內外兼修降低風險

　　為了合理地規(guī)避風險，目前，業(yè)界由OEM代工轉作品牌的企業(yè)很多采取了兩條腿走路，內外兼修的方式，一方面仍然承接OEM的訂單，另一方面也開始做內銷市場，以外養(yǎng)內，以內促外。

　　前行的風險和困難是巨大的，但是希望和機會也同樣巨大�！昂芏嗥放贫际窃谑挆l時代創(chuàng)立的”，品牌戰(zhàn)略學家李光斗如此分析，“蕭條時期反而會給品牌提供更有利的市場機會，就好比在黑暗中劃亮一根火柴，他會比白天里點燃的一根蠟燭更明亮！”

　　【編后語】金融風暴不但是對OEM鞋業(yè)企業(yè)是一個巨大挑戰(zhàn)，對于眾多以加工貿易為主的輕工行業(yè)都是一把雙刃劍。打造自主品牌是OEM企業(yè)轉變身份的主要途徑，前提需要企業(yè)進行更多的市場調研，針對國內市場需求開發(fā)相應產品，更重要的是拓寬市場營銷渠道，通過各類途徑讓產品更快的得到用戶的認知和信任。尤其指出，當今社會分工日益西化，企業(yè)無需自行建立所有團隊，可以通過各類專業(yè)團隊完成市場調研、市場推廣等計劃，或許將收獲更加理想的效果。