2009年OEM鞋企面臨挑戰(zhàn)
【中國鞋網】金融風暴席卷全球,一直保持高速增長的中國經濟走到了一個十字路口,一方面,國外訂單減少導致大量OEM企業(yè)深陷困境甚至倒閉,另一方面,一些品牌企業(yè)卻保持了平穩(wěn)增長甚至逆市上揚,中國制造出現(xiàn)的OEM(貼牌生產)和自主品牌冰火兩重天的局面令人警醒,更引發(fā)了企業(yè)家們深沉的思考。 2009年,關于品牌拓展和提升的思索,縈繞于每一個企業(yè)家的腦海,而與之相關的決策,則成為了決定企業(yè)還能走多遠的關鍵性砝碼。
OEM企業(yè)毀滅亦或重生?
挨過這個難熬的冬季,整理行業(yè)內OEM企業(yè)的生存狀況,幾乎可以用慘烈來形容。據(jù)估計,在珠江三角洲,已有近三分之一的外貿企業(yè)停工或者倒閉,而剩下的企業(yè)里面,也有近三分之一搖搖欲墜,而且,實際的數(shù)字可能還遠高于此。
從長遠來看,要把握企業(yè)的自主權,改變“兩頭在外,受制于人”不利局面,OEM企業(yè)向自主創(chuàng)牌的轉變勢在必行。但是,企業(yè)是否具備創(chuàng)立品牌的條件?以企業(yè)現(xiàn)有的資源能有多大的機會打造一個有價值的品牌?企業(yè)能否承擔向市場投入的風險?這些更是決策者必須考慮的深層問題。
品牌決定命運
2009年,如果說做不做品牌是一個戰(zhàn)略的抉擇,是否能做好品牌則在更大層面上取決于戰(zhàn)術的高下。展開科學的市場調研,進行成功的品牌定位,規(guī)劃資金預算,組建核心團隊,以高效的執(zhí)行力完成,每一步都得步步為營,妥善進行,稍有不慎,則前功盡棄。
從市場調研的方式來看,專家建議以自主調研結合第三方調研結果,因為第三方調研機構的調研結果科學、規(guī)范,但往往過度依賴數(shù)據(jù),分析判斷總是從事實上出結果,缺乏對市場的感性認知和判斷分析,而企業(yè)自己做的調研又缺乏科學性的分析,這樣結合起來既能從大的方向有所把控,又能互補不足,達到比較好的效果。
現(xiàn)代市場的競爭,說到底還是人才的競爭。為了規(guī)避空降兵的決定帶來的風險,可以借助第三方的力量,比如品牌策劃的機構,這種第三方的意見介入會讓決策更加理性和客觀。完全地空降或者完全地采用原班人馬的做法,都會帶來很大的損失,現(xiàn)在很多行業(yè)內失敗的轉型的案例,都已經印證了這一點。
內外兼修降低風險
為了合理地規(guī)避風險,目前,業(yè)界由OEM代工轉作品牌的企業(yè)很多采取了兩條腿走路,內外兼修的方式,一方面仍然承接OEM的訂單,另一方面也開始做內銷市場,以外養(yǎng)內,以內促外。
前行的風險和困難是巨大的,但是希望和機會也同樣巨大!昂芏嗥放贫际窃谑挆l時代創(chuàng)立的”,品牌戰(zhàn)略學家李光斗如此分析,“蕭條時期反而會給品牌提供更有利的市場機會,就好比在黑暗中劃亮一根火柴,他會比白天里點燃的一根蠟燭更明亮!”
【編后語】金融風暴不但是對OEM鞋業(yè)企業(yè)是一個巨大挑戰(zhàn),對于眾多以加工貿易為主的輕工行業(yè)都是一把雙刃劍。打造自主品牌是OEM企業(yè)轉變身份的主要途徑,前提需要企業(yè)進行更多的市場調研,針對國內市場需求開發(fā)相應產品,更重要的是拓寬市場營銷渠道,通過各類途徑讓產品更快的得到用戶的認知和信任。尤其指出,當今社會分工日益西化,企業(yè)無需自行建立所有團隊,可以通過各類專業(yè)團隊完成市場調研、市場推廣等計劃,或許將收獲更加理想的效果。

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