賣火柴大男生姜玉:藝術(shù)里尋找市場

    【中國鞋網(wǎng)】“火柴在沉默，因?yàn)樗�在人們的心里好像走到了盡頭，劃火柴時(shí)的那份留戀，其實(shí)本身它是迷人的!”如果不是遇見說話的人，誰也不會(huì)相信面對我的這個(gè)陽光大男孩，會(huì)舍棄收入頗豐的職業(yè)轉(zhuǎn)而去賣火柴。姜玉專，一名房地產(chǎn)策劃師卻因?yàn)橐淮闻既坏臋C(jī)遇，結(jié)緣藝術(shù)火柴，從此開始做起了“賣火柴的小伙子”。

　　姜玉專告訴記者，隨著打火機(jī)的普及，火柴就越來越少了。物以稀為貴，藝術(shù)火柴就成了收藏、送禮的絕佳物品。

　　藝術(shù)火柴暗藏大市場

　　火柴的歷史已經(jīng)有180多年，從1887年英國人發(fā)明安全火柴，直到20世紀(jì)90年代初，火柴都是人們?nèi)粘Ｉ�活的必需品。傳統(tǒng)火柴在中國歷史的長河中，被人當(dāng)做點(diǎn)燃一切的標(biāo)志，需要火的地方就要有火柴，隨著時(shí)代的發(fā)展，用到火柴的地方越來越少，人逐漸喜歡用方便簡單的打火機(jī)來取代火柴。

　　火柴就在時(shí)代的發(fā)展中，逐漸淡出人們的視線，逐漸的走近火焰的角落。伴隨傳統(tǒng)火柴角色隱退的，還有那各地大大小小的火柴廠。相較現(xiàn)代企業(yè)的高盈利能力，傳統(tǒng)火柴業(yè)基本是微利或無利狀態(tài)。

　　藝術(shù)火柴--是當(dāng)今市場的上的一個(gè)老而新生的商品，它帶給人的不僅是視覺上的沖擊還有感官、思維等全方位的沖擊。重新包裝的藝術(shù)火柴早已遠(yuǎn)離火柴最初的功用，已不再是一種廉價(jià)的點(diǎn)火工具。

　　改頭換面的藝術(shù)火柴，讓人們重新認(rèn)識到只要?jiǎng)?chuàng)新任何物品都會(huì)有自己的新生命力。在今天火柴重新被人挖掘出來，被賦予了新的精神，它不再是單純?yōu)椤盎稹倍�燃燒，它有著自己的話語，它有著自己的故事，而且每一個(gè)故事和話語都是那么精彩。對于上世紀(jì)70-80年代生的年輕群體而言，包含童年回憶的火柴經(jīng)過重新包裝，甚至可以與實(shí)用功能完全剝離，而僅僅成為一種收藏品�！八拓�(cái)”的概念也讓這種價(jià)格適中的產(chǎn)品適合定位于小禮品，在旅游景點(diǎn)、綜合商業(yè)區(qū)等地點(diǎn)具有廣闊的銷售市場。

　　藝術(shù)火柴點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)激情

　　在賣火柴之前，姜玉專是做的房地產(chǎn)策劃。專門給房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行包裝銷售，操作的地產(chǎn)項(xiàng)目遍布全國，經(jīng)歷過大大小小的樓盤幾十個(gè)，有著豐富的地產(chǎn)策劃經(jīng)驗(yàn)。在考察旅游地產(chǎn)的同時(shí)，他發(fā)現(xiàn)旅游市場是一塊巨大的蛋糕，而在旅游品市場中地域旅游品比較暢行，但很難找到一個(gè)在中國能夠流行并被大家認(rèn)可的產(chǎn)品。

　　一次偶然的機(jī)會(huì)，北京的考察地產(chǎn)的過程中，在北京的后海游玩時(shí)，認(rèn)識了藝術(shù)火柴，雖然以前見過，但是一種沒有深刻意識的產(chǎn)品，又一次在裝修別致的店鋪中，卻顯的如此雅致和個(gè)性。這一次見到藝術(shù)火柴深深的被打動(dòng)了，心靈受到很大的震撼，一個(gè)火柴竟然能夠做到這樣，一直富有創(chuàng)意的姜玉專認(rèn)為這是一個(gè)很有市場空間的商品，其帶給我們的遠(yuǎn)不止是一種商品。

　　把藝術(shù)火柴賣到煙臺去!這個(gè)想法在姜玉專的腦海里蔓延、滋長，他匆匆的結(jié)束了旅程，返回了煙臺。藝術(shù)火柴點(diǎn)燃了他的創(chuàng)業(yè)激情，“把藝術(shù)火柴賣到煙臺去，這這塊“蛋糕”上先切一刀，賣藝術(shù)火柴，掙的就是稀罕錢�！�

　　藝術(shù)火柴落戶朝陽街

　　回到煙臺后，姜玉專開始了市場考察工作。首要考慮的是煙臺是否在價(jià)格與文化方面能夠接受這種古老而新生的事物，其次考慮的是它的特性適合什么樣的市場定位與市場區(qū)域，這兩大因素決定了藝術(shù)火柴到底能不能在煙臺扎根的因素。市場是需要考察與不斷認(rèn)可、不斷否定的。

　　經(jīng)過幾十天的認(rèn)真考察與分析，姜玉專認(rèn)為市場是有的，煙臺人認(rèn)可新生的事物但卻很難讓自己形成購買，做小難以形成影響力不可能生存，只有做大，做大的理論來自于地產(chǎn)銷售中的氛圍營銷，藝術(shù)火柴就是藝術(shù)的產(chǎn)物，同樣必須要有氛圍，只有氛圍才能形成認(rèn)可文化從而形成購買。認(rèn)識了做大的必要性后，姜玉專的心中于是開始盤算做多大的店面合適，營銷網(wǎng)絡(luò)如何建設(shè)，考慮做什么樣的裝修風(fēng)格才有特色，做什么樣的文化氛圍才有凝聚力，漸漸的在腦子中形成一個(gè)輪廓。

　　新型的事物出現(xiàn)先被接受的肯定是年輕一代以及崇尚自由精神的人群，作為年輕一代的范圍要有清晰的界定，因?yàn)槟贻p的含義不僅是年齡而是一種心態(tài)，既然具有年輕、崇尚自由精神的人群，那么是不是選擇市中心比如南洪街、振華商廈、百盛、西大街等商業(yè)繁華地段呢?利用多年的地產(chǎn)調(diào)研經(jīng)驗(yàn)所得，認(rèn)為市中心固然消費(fèi)人群眾多，但是目標(biāo)群體產(chǎn)生沖動(dòng)購物的興趣少。

　　姜玉專經(jīng)過不斷的尋找，發(fā)現(xiàn)在煙臺山與朝陽街附近的商業(yè)圈符合藝術(shù)火柴的市場定位，并且朝陽街近現(xiàn)代建筑特有的風(fēng)格是難易復(fù)制，于是決定將店址選擇在靠近煙臺山的朝陽街。店址選定后，就是如何做出店的文化氣氛來，與設(shè)計(jì)界的朋友經(jīng)過溝通后，決定采用黑白過度色以及布衣裝飾形成整體的格調(diào)，力爭保持一種輕松、古典的店氛圍。

　　藝術(shù)火柴贏取人生第二桶金

　　姜玉專的苦心經(jīng)營沒有白費(fèi)。開張還不到半年，火柴生意已基本走上了正軌，他的火柴店鋪也在煙臺漸漸的被人熟知。姜玉專說：“店面開張后，利潤方面我還是相當(dāng)滿意的，夏天是煙臺的旅游旺季，銷量應(yīng)該會(huì)更好一點(diǎn)。而且我還買一些稀奇的小物件，這樣我就不用擔(dān)心來我店里的各個(gè)年齡段的人都有自己喜歡的東西可以購買�！�

　　當(dāng)記者問道，你的創(chuàng)意被更多的人知道后，會(huì)不會(huì)擔(dān)心有更多的人來分割藝術(shù)火柴的市場。姜玉專告訴記者：“生意不怕大家做，等大家做的時(shí)候，我再去研究別的。我賣的火柴是帶有一些時(shí)尚、懷舊情懷的�！�

　　在姜玉專的“火柴店”里，成套銷售的藝術(shù)火柴有長方形、正方形、三角形等多種不同規(guī)格。內(nèi)容則從古代帝王、二戰(zhàn)名將、十大元帥等歷史人物，到時(shí)尚名車、城市涂鴉、影視海報(bào)等時(shí)尚題材無所不包。貼上了這些“藝術(shù)”和“創(chuàng)意”的標(biāo)簽，生產(chǎn)上沒有技術(shù)門檻，藝術(shù)火柴的利潤讓他對贏取人生第二桶金滿懷信心。