鞋企：做內(nèi)銷生產(chǎn)成本低，交易費用很高

    【】“不要以為消費需求是固定的，它跟我們的努力程度、信用的建立程度、商業(yè)的便利程度有關(guān)。這個領(lǐng)域的推進，會讓內(nèi)需得到進一步釋放�！北本┐髮W(xué)國家發(fā)展研究院院長周其仁在第五屆中國民營企業(yè)投資與發(fā)展論壇上表示，“我們的勞動力市場比較好，制造業(yè)開放程度比較高，但是批量產(chǎn)品賣到國內(nèi)消費者手中的商業(yè)通道還比較薄弱，開辟商道是擴大內(nèi)需的一個關(guān)鍵�！�

    他認為，這次國際金融危機暴露出中國經(jīng)濟對全球市場的依賴比較重�！拔覈�2008年出口總額占到整個GDP的34%，進出口則相當于GDP的60%到70%。這個結(jié)構(gòu)隱含著一些危險，國際市場好的時候中國可以由此獲得很高的經(jīng)濟增長，但是當美國、歐洲、日本市場需求萎縮的時候，我們受影響就比較大,最近幾個月出口就降得非常兇。"

    作為大國來說，如此高的對外依存度挺少見，當然影響不全是負面的。“在危機的時候我們可以反省，為什么這么多的中小企業(yè)都轉(zhuǎn)向了做出口生意，甚至單一做出口生意？”周其仁研究發(fā)現(xiàn)，國際市場上只要有產(chǎn)品，商業(yè)通道非常通暢�！昂唵沃v國際生意好做，國內(nèi)生意比較難做，所以大家趨利避害，一下轉(zhuǎn)到國際市場上去了�！�

    生產(chǎn)成本很低，交易費用很高

    在長三角和珠三角，最早的民營中小企業(yè)都是做內(nèi)需起家的。周其仁說，廣東企業(yè)在上世紀80年代有名的“經(jīng)濟北伐”，就是用香港靈活的經(jīng)營管理機制把廣東產(chǎn)的商品推向北方市場，而早年很多溫州企業(yè)也是先在國內(nèi)做銷售，有了商道才慢慢地開起了工廠。

   其中，溫州鞋業(yè)大概是8年到10年前完成了“由內(nèi)而外”的轉(zhuǎn)型�！半m然國際單件產(chǎn)品毛利低，但是量非常大，企業(yè)可以迅速發(fā)展起來，所以很多鞋企就轉(zhuǎn)向了國外市場�！�

    問題在于，這幾年我們不少產(chǎn)品在國際市場上占據(jù)了很大的份額，很多小產(chǎn)品靠一兩家公司就可以占據(jù)60%到70%的歐洲市場，而這為什么在國內(nèi)很難做到？

    “國際市場有個一兩百年累積而成的商業(yè)文明、商業(yè)通道。”周其仁說，國際訂單的背后是一個成熟的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。“近幾年中國中小企業(yè)集中力量發(fā)展生產(chǎn)技術(shù)，把中國制造的產(chǎn)品放到香港、美國、歐洲等成熟的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)中，于是就業(yè)也罷，利潤也罷，發(fā)展也罷，都有了�！边@個網(wǎng)絡(luò)幫助中國實現(xiàn)了過去三十年高速的經(jīng)濟增長和中國產(chǎn)品跟世界接軌，這無疑是要肯定的。

    但是，“國內(nèi)很多企業(yè)一旦做了國際生意就不愿意再回頭了，因為在國內(nèi)做生意太麻煩了。”他說，“中國的生產(chǎn)成本很低，但是交易費用很高，交道很難打，而運作國際生意只要把樣品發(fā)過去，合適的話一個集裝箱一個集裝箱地走貨。這個反差中我們應(yīng)該看到自身有待于改進的地方。”

    制造業(yè)很發(fā)達，商道很薄弱

    周其仁認為，國內(nèi)生意難做是“中國改革不平衡造成的”。“我們的制造業(yè)很發(fā)達，到處看到十萬平方米甚至千萬平方米的廠房，可以買來世界上最好的設(shè)備，各地政府在招商引資配套服務(wù)等方面也有很大改善。但是順著階梯往上看，商業(yè)通道的有效性、信用度、商業(yè)文明等方面還有待提高�！�

    “我們很多企業(yè)就是依靠接單，有單子就什么也不怕，一旦沒單子了，就像大屋子突然關(guān)燈一樣兩眼發(fā)黑，不知道龐大的生產(chǎn)能力怎么來繼續(xù)開動，因為沒有商業(yè)通道了�！�

    “現(xiàn)在不是說中國不再需要國際市場，而是應(yīng)該把重點放到提升我們的薄弱環(huán)節(jié)，就是如何使國內(nèi)的商道比現(xiàn)有的水平更高。”

    遠大中央空調(diào)六個銷售員到國際上做營銷等于國內(nèi)220個銷售人員在國內(nèi)的銷售額，為什么國內(nèi)商業(yè)生產(chǎn)力這么低呢？他表示，“這不單是企業(yè)的責(zé)任，很大程度是政府的責(zé)任，包括政府的稅、費、服務(wù)、開放程度等�！�

    周其仁認為，要恢復(fù)早年民營企業(yè)打市場起家的傳統(tǒng)，重新從這里尋找機會�！爱斈晁�謂十萬溫州經(jīng)銷商到全國包柜臺，這個做法今天不可能重演了，因為商業(yè)結(jié)構(gòu)完全不同，但是這種勁頭值得學(xué)習(xí)�！�

    “內(nèi)需不是抽象的概念，要通過商業(yè)網(wǎng)絡(luò)把信號傳遞過來�！�

    “商道的開拓應(yīng)該成為今明兩年的主打”

    周其仁認為，國內(nèi)的一些需求是因為商業(yè)通道效率低而被人為抑制了。“現(xiàn)在很多老百姓到香港去購物，不單單買名貴的服裝箱包，最讓我吃驚的是中草藥在香港也賣得好，就是因為在香港買到的中草藥質(zhì)量可能更有保障，從這點就可以看到商業(yè)通道有差距�！�

    他最近訪問阿里巴巴也受到極大啟發(fā)�！八�最重要的是利用技術(shù)平臺在確保商業(yè)信譽上找到突破點，每個買家在網(wǎng)上的行為都有信息追蹤，商譽變?yōu)榫W(wǎng)上交易的基礎(chǔ)，結(jié)果幫助了大量的人，包括殘疾人、大學(xué)生以及其他沒有能力在街上開店的人�！�

   “商道的開拓應(yīng)該成為我們今明兩年的主打，因為這個問題早晚要解決�！彼�說，“我們不能僅僅滿足于利用兩百年來西方成熟的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，因為經(jīng)濟增長的最后目標是要讓本國人民得到好的產(chǎn)品、好的服務(wù)。”

    從生產(chǎn)到最后的消費，中間就是這條商道。“它不但是硬件，更重要的是軟件。中國的民營中小企業(yè)大多數(shù)都是農(nóng)民創(chuàng)立的，他可以通過學(xué)習(xí)制造出各種各樣的產(chǎn)品，也可以通過增加商業(yè)方面的知識，利用一個良好的商道來把我們已經(jīng)強有力的加工能力組合起來，變成振興經(jīng)濟和保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)的積極力量�！敝芷淙首詈蟊硎尽�