危機面前 晉江鞋企各顯神通

    【中國鞋網】作為“中國鞋都”，雖然具備產業(yè)鏈集中優(yōu)勢，但福建晉江依然未能在金融危機中獨善其身。喜得龍、美克運動去年上市行動剎車即可見一斑。

　　危機之下，對所有產業(yè)帶來的傷害和機會都是均等的，需要的僅是適合各個企業(yè)的生存法則。

　　龍頭企業(yè)各舞干戚

　　“刑天舞干戚，猛志故常在”，以此形容晉江體育企業(yè)目前狀況頗為形象。

　　日前，安踏品牌市場中心總監(jiān)徐陽對CBN記者表示，今年一、二季度安踏增速將回歸正常。事實上，安踏已將今年業(yè)績增速目標調為30%，雖低于去年的54.8%，年產能仍達4000萬雙鞋和4000萬套服裝。

　　數據顯示，安踏今年首季同店銷售增長達10%，同比雖然放緩，但略好于同行業(yè)。安踏數日前剛結束第四季度訂貨會，訂單銷售增長超20%，而前三季度訂貨會訂單增長也達兩位數。

　　徐陽指出，垂直業(yè)務模式仍是安踏抗風險的利器，安踏在設計、采購、生產、研發(fā)、推廣、零售等環(huán)節(jié)的布局已近10年，各環(huán)節(jié)已是抗風險的利益共同體，確保了競爭力和利潤的穩(wěn)定性。

　　另一龍頭特步的品牌總監(jiān)徐雷則對記者表示，2009年是中國體育的小年，但是特步的大年。今年特步的策略是8個字：“外拓內緊，管理制勝”。

　　對外，特步今年新增1億元的品牌投資。除了成為今年全運會唯一體育用品贊助商，并贊助江蘇、解放軍、湖南、貴州、福建乃至香港代表隊外，繼去年11月用1.56億元奪得央視5頻道體育賽事合作伙伴小標王后，又陸續(xù)在湖南衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視冠名。

　　對內，特步今年提出精細化工程。徐雷說，從2月20日秋季訂貨會的信息看，今年特步銷售增長已成定局，預估達50%~60%。

　　而在近日的中國國際體博會上，361°公司占據了800多平方米的超大場地，展示出凌厲攻勢。

　　其品牌管理中心總監(jiān)凌雋表示，與國內多數企業(yè)縮減營銷費用不同，該公司不退反進，連續(xù)出擊，進一步豐富品牌資源，囊括包括廣州2010年亞運高級合作伙伴、CCTV體育頻道主持人及出鏡記者服裝指定供應商、中國乒超聯(lián)賽、鄭開國際馬拉松等多項資源。

　　與安踏的國內路線有差異，361°正積極參與國際博弈，進一步加速品牌國際化。3月12日，361°成為亞奧理事會全球官方贊助商。凌雋說，這是361°全面啟動品牌升級戰(zhàn)略，加速品牌國際化進程的關鍵一步。

　　中型企業(yè)各有策略

　　在危機面前，晉江中小型企業(yè)也各有生存之道。

　　現(xiàn)有6條生產線、1800多名員工的晉江華坤鞋業(yè)有限公司，內外貿市場三七開，近年業(yè)績始終平穩(wěn)：2008年產值1.3億元，與2007年持平，2007年比2006年增長5%。

　　華坤的運動鞋主要銷往歐洲和美洲，對國外老客戶采取月結制，貨款回籠及時。該公司市場部經理劉曉云對CBN記者表示，當地外貿小企業(yè)倒閉不少，外貿公司將這些訂單量轉到大中型出口鞋企，該公司一季度訂單量由此逆勢增長10%。近期，外貿公司帶來了中東地區(qū)的客戶。

　　事實上，2006年前，華坤是全出口企業(yè)，后因公司高層覺察市場風險，開始開辟國內市場，以便利用內外貿的季節(jié)差異和市場差異，靈活應對。

　　與華坤一樣，主要生產男女運動鞋和童鞋的盈輝企業(yè)香港有限公司，3年來也經歷了從純出口到內外貿各占三七成的階段。盈輝旗下在晉江設有盈誠(福建)鞋業(yè)有限公司和騰樂(福建)輕工有限公司。在近日的中國(晉江)鞋博會上，盈輝的展位縮小了近50%。

　　“今年是求存�！庇�輝董事長蔡慧楠說，由于美國、歐洲市場訂單萎縮厲害，南美去年也下降30%，國外客戶下單時更注重企業(yè)的產能多樣性。由于本地小鞋企倒閉很多，原有國外客戶新增了小童鞋品種訂單，他今年只得新設盈誠以應對。

　　面對非常局勢，蔡慧楠表示，今年企業(yè)主動向經銷商讓利，利潤從10%降至5%，并將摒棄高端路線，改走中低端路線，辦法是提高材料品質、增加研發(fā)投入�！白尳涗N商有利潤。只要我的50個新款中有5款被市場認可，就OK了�！�

　　熟悉外匯市場的他，擅長打提前量規(guī)避外貿匯率風險，但只接3個月內的訂單，以保住兩條生產線700多人的正常生產。