晉江鞋企增加本地供應(yīng)商 減少運(yùn)輸成本

    【中國鞋網(wǎng)】日前，在團(tuán)市委、市青年企業(yè)家協(xié)會、市青年商會聯(lián)合主辦的2009泉州青商企業(yè)項(xiàng)目合作對接促進(jìn)峰會上，泉州多家企業(yè)進(jìn)行了項(xiàng)目合作對接的簽約儀式，記者發(fā)現(xiàn)，泉州的知名企業(yè)如七匹狼、匹克、特步此次簽約合作的對象多是泉州的一些中小企業(yè)，在金融危機(jī)影響下，泉州大企業(yè)正在積極發(fā)揮行業(yè)領(lǐng)頭羊、產(chǎn)業(yè)鏈上游的優(yōu)勢，幫助下游及泉州中小企業(yè)渡過難關(guān)，共同發(fā)展。讓我們用三個案例來透視大小泉企間互相幫助，應(yīng)對危機(jī)，共同發(fā)展的新模式。   

　　案例一

    增加本地供應(yīng)商 減少運(yùn)輸成本

　　福建匹克集團(tuán)有限公司與石獅市億祥染整有限公司代表簽署了皮革產(chǎn)品供應(yīng)合作協(xié)議書   

　　匹克集團(tuán)下屬的匹克鞋業(yè)公司總經(jīng)理李樹梅是這次簽約的代表，他說：“選擇龍祥制革看重兩個因素，一方面該企業(yè)有自己的生產(chǎn)線，對質(zhì)量的把控比較嚴(yán)格，同時價格也較外地供應(yīng)商有優(yōu)勢，可以增加匹克的市場競爭力；另一方面，該企業(yè)致力于新材料的開發(fā)，研發(fā)能力強(qiáng)，生產(chǎn)鏈條完善�！�

　　李樹梅認(rèn)為，對大企業(yè)來說，在原料的供應(yīng)上加強(qiáng)與本地企業(yè)的合作，帶來的將是一個雙贏的局面�！熬推じ锕�應(yīng)而言，我們的本地企業(yè)供應(yīng)商已擴(kuò)大至85%。與本地企業(yè)合作，雙方在溝通上更為便利，原料的運(yùn)輸成本也會降低。對原料供應(yīng)商來說，能夠找到一個穩(wěn)定的合作伙伴，企業(yè)的生產(chǎn)有保證；而對品牌企業(yè)來說，能夠減少成本獲得自己需要的穩(wěn)定的、優(yōu)質(zhì)的原料�！�

　　案例二

    你有技術(shù)我有渠道 優(yōu)勢互補(bǔ)做大做強(qiáng)

　　泉州海都輕工有限公司與泉州市三源塑膠有限公司代表簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議書   

　　泉州市三源塑膠有限公司的董事長助理林國平給這次合作的定義是一種長期的、戰(zhàn)略性的關(guān)系。所謂的戰(zhàn)略性關(guān)系就是，雙方并未明確具體的合作次數(shù)、合作期限。只是在長遠(yuǎn)發(fā)展中形成了一種約定，即泉州海都輕工的原料供應(yīng)需求，要優(yōu)先向三源塑膠提供，而三源塑膠則承諾以優(yōu)于市場的價格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)給海都輕工提供原料。

　　“海都輕工在箱包界有一定知名度，擁有廣泛的銷售渠道；三源塑膠在技術(shù)研發(fā)上有一定優(yōu)勢，能夠提供穩(wěn)定、高質(zhì)的產(chǎn)品。對兩者來說，都有通過合作來促進(jìn)發(fā)展的需要。通過團(tuán)市委、青協(xié)會、青商會組織的這個平臺達(dá)成了合作的愿望，對于合作雙方來說，是一種抱團(tuán)發(fā)展、合作共贏的模式�！绷謬�平表示。

　　案例三

　　做大企業(yè)專屬加工廠 付款有保研發(fā)有靠

　　泉州市洛江新華針織有限公司與中國七匹狼股份有限公司簽署服裝產(chǎn)品供需合作協(xié)議   

　　泉州市洛江新華針織有限公司董事長杜小冬介紹，該企業(yè)原來以外貿(mào)出口為主，現(xiàn)在國內(nèi)專為七匹狼公司做加工生產(chǎn)。

　　也許有些人會奇怪，為什么我們只愿意做七匹狼的加工廠。去年金融危機(jī)以來，通過團(tuán)市委、市青協(xié)及青商會的牽線，我們現(xiàn)在獲得了與大企業(yè)合作的機(jī)會�，F(xiàn)在有很多小企業(yè)想成為大企業(yè)的加工廠，大企業(yè)的選擇空間很大，能成為這樣的大企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，除了團(tuán)市委、市青協(xié)及青商會的幫助外，我們企業(yè)只服務(wù)好一家大企業(yè)的理念，也是大企業(yè)選擇我們的重要原因。

　　大企業(yè)的付款很及時，像我們只要交貨后將正式發(fā)票開到七匹狼，在一個禮拜的時間內(nèi)，就可以拿到貨款，這在內(nèi)貿(mào)三角債普遍的今天，是十分難得的，這也是我們放心和大企業(yè)配合的原因之一。

　　不僅如此，在產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計上，我們也得到了七匹狼的大力支持。每年下訂單前，七匹狼的設(shè)計師都會帶來今年最新的流行色、款式、面料等，指導(dǎo)我們產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計，我們公司的設(shè)計人員根據(jù)這些資料，設(shè)計出圖樣并打樣送到七匹狼總部，由他們進(jìn)行圖樣及樣品的修改，確認(rèn)了最終樣后，我們再開始批量生產(chǎn)。這樣的合作模式，使我們企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)能力大大提高，對我們接外貿(mào)訂單起到了很大的幫助作用。