溫州商人創(chuàng)業(yè)的市場之道

    【中國鞋網(wǎng)】據(jù)不完全統(tǒng)計，700多萬溫州人中有200余萬人活躍在溫州之外的全國各地和世界各國，以精通商業(yè)留下口碑，被譽為“中國的猶太人”。

　　“溫州人精神”常被概括為四句話，即：白手起家、艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神;不等不靠、依靠自己的自主精神;闖蕩天下、四海為家的開拓精神;敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新的創(chuàng)造精神。

　　作為溫州商人的代表人物——黃邦謙，林余存具備了溫州所有商人身上的這種潛質(zhì)，而且表現(xiàn)得尤為突出。

　　黃邦謙：扭住市場的“牛鼻子”

　　在京城，談起溫州人黃邦謙，無論是商界的朋友、同行，還是接觸過他的政府官員、專家學(xué)者，總是會帶著贊許和奇怪兩種看似矛盾的口吻說：他經(jīng)商辦市場真的很“�！�!黃邦謙經(jīng)商辦市場，為什么會辦一個活一個“�！币粋�呢?

　　穩(wěn)打穩(wěn)抓、敢為人先

　　1988年，28歲的黃邦謙初涉商海，但那時僅限于承包柜臺，代銷服裝。1991年，機會從天而降——緊靠北京的河北香河有一大宗出口俄羅斯的豬皮服裝業(yè)務(wù)，由于量大時間緊迫，誰都不敢接手。黃邦謙了解情況后，一口氣將2萬件皮裝業(yè)務(wù)攬了下來，并以“虛擬經(jīng)營”的方式將之委托給在京老鄉(xiāng)的40多個加工場。這次大宗外貿(mào)業(yè)務(wù)的成功，增添了他創(chuàng)大業(yè)的雄心和豪氣。

　　1994年，當(dāng)他得知外商云集的北京日壇賓館南樓可以出租的消息，即火速趕往談判，幾個回合下來，他簽下了承包該賓館南樓的合同，創(chuàng)辦了南樓服裝市場(即北京對外東歐國家商務(wù)中心市場)，吸引了國內(nèi)100多家經(jīng)營外貿(mào)服裝的廠家和商戶，產(chǎn)品輻射30多個國家和地區(qū)，為國家出口創(chuàng)匯做出了貢獻。

　　1998年上半年，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)北京大紅門一帶賓館不多，生意往來頻繁的浙江人在這里吃住不方便時，具有敏銳眼光的他，當(dāng)年即以500萬元的低成本投入，通過改造集體企業(yè)廠房創(chuàng)辦了集吃住和娛樂為一體的大紅門賓館。

　　1999年他在分析了北京的市場布局和走向后，和幾個樂清老鄉(xiāng)提出了在豐臺區(qū)的環(huán)球橡膠廠廠區(qū)辦市場的構(gòu)想。一些股東一聽，大呼：“你瘋了，這個地方可是北京政府部門定下來的重點工程外來人口居住點，想改變可能嗎?!”然而黃邦謙不慍不火，說：“只要我們把科學(xué)的數(shù)據(jù)及充分的理由提出來同有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)溝通，我想，只要是開明的領(lǐng)導(dǎo)，是會接納我們的意見的�！�2000年9月27日，幾經(jīng)努力，北京市政府正式發(fā)文同意在北京環(huán)球橡膠廠廠區(qū)辦輕紡市場。當(dāng)占地2萬平方米的“眾人眾”輕紡市場開業(yè)那天，時任全國人大常委會副委員長王光英親自為市場題詞，時任全國政協(xié)副主席萬國權(quán)和北京市、浙江省的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親臨剪彩。

　　這個市場成了真正意義上的“�！笔袌觯翰粌H輻射到東北三省和天津、河北、山西、內(nèi)蒙古等省市、自治區(qū)，還吸引了我國香港、臺灣以及韓國、俄羅斯、馬來西亞等國家和地區(qū)的客商，成為京城最大的服裝面料專業(yè)市場，市場日客流量上萬人次，年成交額達幾十億元，上交稅收幾千萬元。

　　此后，黃邦謙帶領(lǐng)“眾人眾”人又相繼創(chuàng)辦了北京亞能鴻業(yè)房地產(chǎn)有限公司、北京富邦鴻業(yè)科貿(mào)有限公司，并將“眾人眾”品牌向浙江、湖北、陜西等省市延伸，創(chuàng)辦了一批投資規(guī)模上億元的市場和經(jīng)濟實體。

　　由于黃邦謙業(yè)績顯著，他當(dāng)選為中國青年企業(yè)家協(xié)會常務(wù)理事和樂清市政協(xié)委員。

　　“右派”的兒子、年輕的鐵匠

　　黃邦謙出生于書香門第。父親黃士華曾是浙江省重點中學(xué)樂清中學(xué)的教導(dǎo)主任。小時的黃邦謙在校讀書時也很認(rèn)真，小學(xué)畢業(yè)考試名列全班第一，可以說是一個很有發(fā)展前途的“苗子”。然而由于父親是“右派”的緣故，小學(xué)畢業(yè)之時，小小年紀(jì)的他被迫輟學(xué)。后來他所在的長嶠村辦了一所中學(xué)，在他人幫助下，他才有了繼續(xù)上學(xué)的機會。初中畢業(yè)后，黃邦謙便又面臨著失學(xué)。當(dāng)時讀書無用論在全國泛起，作為“右派”的兒子，哪個學(xué)校敢接收他呢?

　　初中畢業(yè)那年，他才17歲，經(jīng)人介紹去拜師學(xué)“打鐵”，當(dāng)起了年輕的鐵匠。在“叮當(dāng)”、“叮當(dāng)”一聲聲脆響中，在天天汗流浹背、一身灰塵中，磨練了他堅強的體魄和毅力。

　　黃邦謙不僅會“打鐵”，鍛造螺絲標(biāo)準(zhǔn)件，還會油漆。油漆是粗活，但也是細(xì)活，有很多的技術(shù)要求。他總是埋頭苦干，每天回來總是腰酸背痛，漆斑點點。這樣干了幾個月。

　　1978年，黨的十一屆三中全會召開。父親黃士華托了全會的福，得到了平反，又在樂清師范學(xué)校當(dāng)起了古典文學(xué)教師。這一年，黃邦謙作為家屬臨時工，走進了樂清師范，工作便是油印考卷和有關(guān)資料。在黑暗的房間里，他推去拉來，經(jīng)常忙得滿頭是汗，最多時一天印幾千張。一天下來，每天他可賺上一二元錢。

　　1979年，他和哥哥到條件艱苦的甘肅和青海做油漆活。由于兄弟倆干活勤快、質(zhì)量好而且價格適中，使得生意很好，客戶都按先來后到的順序排隊。兄弟倆忙得不可開交，每天能賺上二三十元錢。苦是苦，但數(shù)著一張張嶄新的或滿是油膩的人民幣，他們卻有說不出的舒暢。

　　談起過去的經(jīng)歷，黃邦謙說自己很懷念，是那些艱難困苦的經(jīng)歷，使他對人生、對財富、對友情、對親情等有了更深的理解，使他一步一步走向了成功。作為一名共產(chǎn)黨員和有責(zé)任感的企業(yè)家，近年來黃邦謙在家鄉(xiāng)以及有關(guān)地區(qū)修橋鋪路、興建學(xué)校、抗洪救災(zāi)、抗擊“非典”、扶貧濟困等社會公益事業(yè)中，或慷慨解囊，或奔走呼號，譜出了一曲曲奉獻之歌。

　　林余存：闖蕩市場競風(fēng)流

　　全國商業(yè)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家、北京世紀(jì)天鼎投資有限公司董事長林余存就出生在溫州熱土，多年闖蕩市場的經(jīng)歷和不斐的成就，證明了他是溫州商人的杰出代表人物之一。

　　中學(xué)畢業(yè)即開始創(chuàng)業(yè)

　　林余存

　　出生于溫州沿海一個普通的農(nóng)民家庭。1983年中學(xué)畢業(yè)后他即隨享譽全球的章光101集團創(chuàng)始人趙章光先生，開始了企業(yè)創(chuàng)辦和集團創(chuàng)建工作。從西子湖畔的事業(yè)起步，到進軍河南鄭州建廠，再到北京建立毛發(fā)再生精廠，林余存承擔(dān)了許多重要任務(wù)，為101事業(yè)的奠定基礎(chǔ)和求得更大發(fā)展揮灑了辛勤的汗水，體現(xiàn)了過人的膽識和智慧。

　　他勤奮好學(xué)，謙遜謹(jǐn)慎。在創(chuàng)業(yè)起步、發(fā)展過程中，他拿到了大學(xué)文憑，從一個企業(yè)普通的工作人員成長為企業(yè)科長、廠長、經(jīng)理直到集團的黨委副書記、常務(wù)副總經(jīng)理。

　　大家說他的路子是一步一個腳印走出來的。作為一個黨務(wù)工作和民營企業(yè)家，他不計個人得失，親力親為。在他和趙章光總裁的努力下，企業(yè)健全了各項管理制度，嚴(yán)明了工作紀(jì)律，為101集團現(xiàn)代企業(yè)制度的建立提供了有力的保障，為被譽為“東方魔水”的“章光101”毛發(fā)再生精獲得奧斯卡發(fā)明獎和紐約國際發(fā)明展覽會金獎等15項國際大獎鋪就了陽光大道。

　　正當(dāng)章光101事業(yè)如日中天時，善于思考的林余存便想到了改造公司閑置的臨街店房開個酒店，這樣既可以擴大集團的經(jīng)營范圍，增收節(jié)支，還可為浙江溫州同鄉(xiāng)提供一個交際聚會之所。拿定主意并獲得集團董事會通過以后，他說干就干，積極協(xié)調(diào)方方面面的關(guān)系，從運籌、規(guī)劃到設(shè)計和建筑施工，僅8個月，一座裝潢精致可同時容納300余人就餐的高檔酒店——新粵漁村于1997年元月正式開業(yè)了，時任全國人大常委會副委員長程思遠聽了林余存的創(chuàng)業(yè)事跡后，親臨開業(yè)典禮，并題詞“大展鴻圖”以表祝賀和鼓勵。

　　新粵漁村經(jīng)營正宗溫州菜和粵菜海鮮，在當(dāng)時京城餐飲中獨樹一幟，受到了多方好評。他還連續(xù)幾年在新奧漁村舉辦溫州同鄉(xiāng)聯(lián)誼會，每次都有數(shù)百位在不同崗位上做出不凡業(yè)績的同鄉(xiāng)參加，體現(xiàn)出了濃濃的鄉(xiāng)情和上進之心。

　　自主創(chuàng)業(yè)貴在堅持

　　為了更好地開拓事業(yè)，繼新粵漁村之后，他又創(chuàng)辦了北京南方創(chuàng)業(yè)有限公司。

　　2001年8月，林余存領(lǐng)銜成立了北京世紀(jì)天鼎投資有限公司。2002年5月，林余存挫敗眾多競爭對手，拿到了崇文區(qū)大都市街被譽為“亞洲最長的內(nèi)聯(lián)式商業(yè)圈”中的一棟蘇式建筑和56個“蒙古包”的使用權(quán)和經(jīng)營權(quán)。林余存和他的投資搭擋們都興奮得睡不著覺。很快，他們投入巨資給這個取名為“世紀(jì)天鼎”的面積達3萬多平方米的品牌服飾市場進行改造裝修，他要在這里打造成全國品牌服飾的“信息中心、展示中心、貿(mào)易中心”。

　　然而盡管林余存和他的投資搭檔進行了精心的謀劃，但是美好的藍圖卻沒有打動品牌客商，他們更多考慮的是進駐一個新商圈必須付出的前期代價。爾后，不愿服輸?shù)牧钟啻娴热擞侄啻卧诒本﹪�際飯店等地舉行了項目推薦會，有關(guān)政府部門也出面為他們做工作，然而效果依然不理想。

　　正當(dāng)林余存苦思冥想尋找突破口時，一個消息傳來：南中軸路要改造，原天橋周邊的6個商品市場全面拆遷，上千商戶急需安置。他憑著多年的市場闖蕩直覺，認(rèn)定這是一個千載難逢的時機。于是他馬上緊急召集股東開會，并將有關(guān)情況向崇文區(qū)政府匯報，要求及時轉(zhuǎn)型激活市場，并很快出臺了一系列實實在在的優(yōu)惠政策。

　　可是就在大市場即將建成投入使用之際，林余存遭遇了2003年“非典”在北京的肆虐，面對上億元的大投資壓力，面對北京“非典”期間不能舉辦大型活動的壓力，他絞盡腦汁，協(xié)調(diào)了各種關(guān)系，實施特殊時期的“降低規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)”的緊急招商引資，在短短的兩個月內(nèi)招進了1300多商戶，并在“非典”警戒期尚未正式結(jié)束之時的6月初使世紀(jì)天鼎商品交易市場開業(yè)，此舉幾乎轟動了北京。

　　如今，北京世紀(jì)天鼎交易市場已成為全國商業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，中國商業(yè)聯(lián)合會會長何濟海還親臨市場，對他的系列舉措表示贊賞，并勉勵他繼續(xù)將企業(yè)做大做強。最近，林余存又利用前門大街改造和自己在浙江老鄉(xiāng)中的良好口碑，吸引了上百商戶進駐市場，創(chuàng)辦了世紀(jì)天鼎美容美發(fā)用品用具城，又創(chuàng)下了“京城第一”。

　　一分耕耘一分收獲，由于林余存的突出表現(xiàn)，各種社會榮譽和職務(wù)接踵而來：北京市青聯(lián)委員、浙江省在京十佳優(yōu)秀經(jīng)營者、崇文區(qū)政協(xié)委員、工商聯(lián)常委、全國商業(yè)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家……