大一學(xué)生四個(gè)月連開(kāi)兩個(gè)鞋店

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)】看到“1798”，你會(huì)想到什么？如果有人告訴你，“1798”是一家店，你能猜到它賣(mài)的是什么嗎？鄭州輕工業(yè)學(xué)院輕工職業(yè)學(xué)院大一學(xué)生趙銳正是利用人們的這種好奇心，以“1798”為名，四個(gè)月內(nèi)連開(kāi)了兩家鞋店，月收入8000多元。

　　●我喜歡特立獨(dú)行，跟別人不一樣

　　“我喜歡特立獨(dú)行，跟別人不一樣�！壁w銳說(shuō)這話時(shí)，腳上穿著一雙很少見(jiàn)的帶豹紋的耐克鞋，非常扎眼。

    走進(jìn)趙銳的“1798”，記者發(fā)現(xiàn)小店也跟他一樣充滿(mǎn)個(gè)性。小店只有13平方米，擺滿(mǎn)了各種各樣的鞋子，有耐克、阿迪達(dá)斯等名牌，也有海德、史來(lái)辛格、馬不里、歡騰等普通人很少聽(tīng)說(shuō)的牌子�！皠e看我的店小，卻是鄭州賣(mài)外國(guó)牌子運(yùn)動(dòng)鞋最多的店。”趙銳說(shuō)，這些鞋全是托福建、青島的朋友進(jìn)的外貿(mào)貨，現(xiàn)在店里的鞋子有20多個(gè)品牌80多種樣式，沒(méi)有一雙是國(guó)產(chǎn)的。從70元的板鞋到3200元的“天價(jià)鞋”，小店里都有，而且絕對(duì)是正品。

    趙銳說(shuō)，他上初一時(shí)就迷上了鞋子，不光喜歡買(mǎi)鞋，還喜歡搜集各種鞋的資料。“玩鞋”七年，趙銳對(duì)社會(huì)上流行的品牌款式有了很深的了解，材料、質(zhì)地、正版還是仿版他一眼就能看出來(lái)�！班嵵葙u(mài)外貿(mào)服裝挺多的，但鞋子很少�！壁w銳說(shuō)，他經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在鄭州賣(mài)外貿(mào)運(yùn)動(dòng)鞋蘊(yùn)藏很大的商機(jī)。就自己聯(lián)系了廣東福建的朋友幫忙進(jìn)貨，通過(guò)物流公司寄過(guò)來(lái)。

    2008年3月，拿著父母投資的10萬(wàn)多元錢(qián)，和還在讀高三的同學(xué)一起開(kāi)了一家鞋店，取名“1798”。“數(shù)字是隨便起的，為了好記�！壁w銳說(shuō)，顧客可以隨便理解，有人就把它理解為“一起走吧”，因?yàn)楹闷�，店名才能被牢牢記住。果不其然，盡管沒(méi)做宣傳，開(kāi)業(yè)以后還是吸引了很多大學(xué)生和上班族，生意火爆。

　　2008年7月，他們又順勢(shì)在鄭州市文化路上開(kāi)了一家“1798”。有空時(shí)，他們就自己看店，如果上課，就把店交給媽媽管理。趙銳說(shuō)，兩家店共投資14萬(wàn)元，目前倆店加一起月?tīng)I(yíng)業(yè)額3萬(wàn)多元，月盈利8000多元。

　　●賣(mài)的不僅是鞋也是一種生活品質(zhì)

　　“這雙鞋是什么牌子的？怎么從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)？”一對(duì)情侶拿著一雙鞋問(wèn)。趙銳馬上上前給他們講解，儼然一名研究鞋的專(zhuān)家。

    他的鞋店像是一個(gè)“大雜燴”，各種外國(guó)品牌、各種類(lèi)型的運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋都有。細(xì)心的他還把運(yùn)動(dòng)鞋又分成跑鞋、網(wǎng)球鞋、籃球鞋等多個(gè)區(qū)域擺放�！拔屹u(mài)的不僅是鞋，同時(shí)也是一種生活品質(zhì)�！壁w銳說(shuō)，年輕人喜歡與眾不同，不喜歡整齊劃一，這些牌子在鄭州基本上只有這里才賣(mài)，況且不同品牌同樣質(zhì)量的鞋子，他這里更便宜一些，性?xún)r(jià)比更高。

    趙銳說(shuō)，店里的顧客80%都是學(xué)生，大部分都是回頭客。“學(xué)生們買(mǎi)東西追求性?xún)r(jià)比，往往會(huì)對(duì)比著買(mǎi)。”趙銳說(shuō)，河南農(nóng)大一個(gè)宿舍的幾名男生曾一次買(mǎi)了13雙。

　　●創(chuàng)業(yè)者說(shuō)因?yàn)闊釔?ài)，所以創(chuàng)業(yè)

    “只有熱愛(ài)，才能執(zhí)著，才能以苦為樂(lè)。”趙銳說(shuō)，他從小就喜歡玩鞋，對(duì)鞋了解得也多，所以創(chuàng)業(yè)就瞄準(zhǔn)了鞋。

    趙銳覺(jué)得現(xiàn)在很多大學(xué)生畢業(yè)以后創(chuàng)業(yè)都是被壓力逼出來(lái)的，不知道自己到底想做什么，喜歡做什么，比較盲目。他建議，想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生一定要選擇自己熟悉和喜歡的東西來(lái)做，不能盲目，這樣更容易成功。

    “對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，要充分利用自己的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新才能生存�！壁w銳說(shuō)，和傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)者相比，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者長(zhǎng)處不在經(jīng)驗(yàn)，而在知識(shí)面更廣，信息渠道更通暢，頭腦更靈活。

    趙銳的店里有一臺(tái)電腦，沒(méi)事的時(shí)候，他就搜尋一些有關(guān)鞋的信息，哪些鞋是最新款，哪些鞋性?xún)r(jià)比高，哪些地方進(jìn)貨不但便宜而且質(zhì)量有保證，他都一清二楚。

    趙銳說(shuō)，別人費(fèi)勁找的貨源，可能你上網(wǎng)搜索一下就能聯(lián)系到，所以一定要敢于做別人沒(méi)做過(guò)的，要敢于創(chuàng)新。

    現(xiàn)在除了賣(mài)鞋，趙銳還喜歡收藏一些自己喜歡的鞋，經(jīng)常跟一些懂鞋的人交流。他的理想是，將來(lái)能成立自己的連鎖品牌，能為自己喜愛(ài)的鞋建個(gè)博物館。