開(kāi)個(gè)性鞋店要做鞋業(yè)界“戴爾”

　　編者按：他們是一個(gè)龐大的年輕群體，他們?cè)�有一個(gè)共同的名字——“打工仔”；如今他們回到生養(yǎng)自己的家鄉(xiāng)，準(zhǔn)備用勤勞的雙手和聰明才智，開(kāi)始人生的創(chuàng)業(yè)！昨日的打工仔，就是明天的“老板”。為鼓勵(lì)青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)，共青團(tuán)湖南省委特舉辦返鄉(xiāng)青年創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，對(duì)獲得“優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”的返鄉(xiāng)青年獎(jiǎng)勵(lì)2萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)支持。紅網(wǎng)從今日開(kāi)始推出“返鄉(xiāng)青年創(chuàng)業(yè)”系列報(bào)道，以展示他們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

　　紅網(wǎng)長(zhǎng)沙3月21日訊（記者 湯紅輝 實(shí)習(xí)生 曠芳晶）“衣食住行，生活中離不開(kāi)的四件事，小小的鞋子就參與了其中的二樣，它既是衣著的一部分，又是行走離不開(kāi)的工具。鞋子的市場(chǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)萎縮……”這是長(zhǎng)沙縣江背鎮(zhèn)梅花社區(qū)周勇堅(jiān)信開(kāi)這家個(gè)性組裝鞋店的最大理由，而他的創(chuàng)業(yè)設(shè)想獲得由共青團(tuán)湖南省委主辦的返鄉(xiāng)青年創(chuàng)業(yè)行動(dòng)“優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”獎(jiǎng)。

　　創(chuàng)業(yè)行動(dòng)激發(fā)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想

　　周勇原本是廣東東莞一家鞋廠的打工仔。

　　在東莞鞋廠八年的打工生涯中，他憑借自己的勤奮和好學(xué)，從一名普通員工做到生產(chǎn)主管，又從生產(chǎn)主管做到質(zhì)檢主管。而在這八年的時(shí)間里，他積累了相當(dāng)豐富的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。周勇認(rèn)為，這是自己“創(chuàng)業(yè)的先期條件”。

　　去年底，由于受?chē)?guó)際金融危機(jī)的影響，周勇所在的工廠效益不好，他只得回到老家。過(guò)完年后，是繼續(xù)打工還是自主創(chuàng)業(yè)，這個(gè)問(wèn)題困惑了周勇很久。在彷徨了一段時(shí)間后，正巧共青團(tuán)湖南省委主辦的返鄉(xiāng)青年創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，激發(fā)了他的創(chuàng)業(yè)激情，于是他決定“干脆自己創(chuàng)業(yè)”。

　　選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，周勇想起了家鄉(xiāng)一句俗話“做熟不做生，隔行如隔山”。他想，如果選擇一個(gè)新的行業(yè)，要花費(fèi)一大把時(shí)間和精力，到頭來(lái)卻不一定能把握好，所以他決定繼續(xù)干自己的老本行——開(kāi)個(gè)鞋店做鞋子。選定了創(chuàng)業(yè)的方向后，周勇對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做了個(gè)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)鞋廠在當(dāng)?shù)貛缀鯖](méi)有，而他創(chuàng)辦就剛好填補(bǔ)了這一市場(chǎng)空白。

　　至于原材料和勞動(dòng)力供應(yīng)很豐富，“長(zhǎng)沙和東莞都能找到大量原材料，加上如今農(nóng)民工大批返鄉(xiāng)，勞動(dòng)力更不成問(wèn)題”。

　　開(kāi)辦個(gè)性鞋店按需賣(mài)鞋

　　“我要開(kāi)的是個(gè)性鞋店！”周勇自豪的介紹說(shuō)。

　　個(gè)性鞋廠將采用實(shí)體店和網(wǎng)店相結(jié)合的方法，先用表格加圖表的方式，把鞋子的材料和款式都列下來(lái)，顧客需要什么樣的材料和款式，都可通過(guò)電話或電腦直接訂購(gòu)。為了體現(xiàn)性化的需求，可以根據(jù)顧客的意愿，在第一時(shí)間把鞋子組裝出來(lái)。

　　在周勇看來(lái)，不管你去買(mǎi)什么東西，有時(shí)候擺在那里的并不是你所中意的，而心中所想的又偏偏買(mǎi)不到，這點(diǎn)女性表現(xiàn)更甚，因?yàn)樗齻兺�往比男性更挑剔，針�?duì)顧客的這一心理，一切由顧客自己決定，這樣就能減少顧客流失，這就是“個(gè)性鞋店要解決的主要問(wèn)題”。

　　至于說(shuō)組裝鞋子，周勇非常在行。他說(shuō)，雖然制作鞋子的材料多，但主要由鞋幫和大底二個(gè)部分組成，而這些都可根據(jù)不同的款式、材質(zhì)事先做好，剩下的任務(wù)是把它們組裝在一起就可以了，這樣就能節(jié)省時(shí)間，以最快速度來(lái)滿足客戶需求。

　　意欲打造業(yè)界“戴爾”

　　根據(jù)顧客需求，定制產(chǎn)品，同時(shí)采用的直銷(xiāo)模式，這種“個(gè)性鞋店”在鞋業(yè)界可以說(shuō)一種全新的模式。

　　“電腦界的戴爾就是采用這樣的模式得以蓬勃發(fā)展起來(lái)的”，周勇介紹說(shuō)，戴爾首創(chuàng)的“戴爾模式”其實(shí)就是按單定制產(chǎn)品、直接銷(xiāo)售產(chǎn)品、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)三個(gè)元素。而開(kāi)辦網(wǎng)店，通過(guò)電話或電腦直接訂購(gòu)鞋子，其實(shí)就是產(chǎn)品的直銷(xiāo)模式，可以減少生產(chǎn)成本，降低鞋子的價(jià)錢(qián)，得到實(shí)惠的還是老百姓。

　　不過(guò)，他認(rèn)為自己的這種個(gè)性服務(wù)，最大的優(yōu)點(diǎn)是“不會(huì)造成因盲目生產(chǎn)而產(chǎn)生的產(chǎn)品積壓，同時(shí)還能滿足顧客的個(gè)性化需求，一舉兩得”，這才是他借鑒戴爾的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)所最看重的一點(diǎn)。

　　對(duì)于如何開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，周勇表示他會(huì)附帶一些其它的生產(chǎn)和銷(xiāo)售技巧，進(jìn)而推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。