金融危機帶來消費轉變 鞋業(yè)尾貨趁機淘金

　　受到全球經濟以及物價等因素的影響，中國作為世界第一服裝、鞋類大國，目前所面臨的不僅僅是產品出路問題，還有究竟以低于“成本價”多少來解決因經濟萎縮產生巨大庫存的問題。

    “最近來廣東的機會比以前多了很多，廣州、東莞、中山這些地方我一個月得跑好幾趟呢�！痹诤�北做服裝批發(fā)生意的陳丹早已將廣東的服裝批發(fā)城摸了個透，哪里便宜，哪里款式多，哪里質量好，她都了解得清清楚楚。

    不過，最近她的目標開始轉移，不再是站前路的批發(fā)市場，而是直奔鞋服生產廠家集散地，收購過季服裝或者版衣�！拔以趶V州也租了房子，節(jié)時又省心�！标惖は蛴浾弑硎荆�由于定牌加工的品牌服裝出現(xiàn)減單狀況，使服裝尾貨的源頭存量整體上增加了20%。初涉尾貨市場的她一下子來了個開門紅。

    逆市而上的尾貨生意經

    在中山市沙溪鎮(zhèn)的岐江公路大約三公里長的大街上，在經歷產業(yè)的極盛時代后，類似的銷售庫存鞋服的貿易行已經成行成市。

    “這里的店鋪經營的多以外貿庫存為主，次品庫存多，品種豐富�！�

    德勝貿易行的老板張千告訴記者，在以前沒有金融風暴影響的時候，中國外銷鞋服不少于500億件，按10%的比例計算，可正常產生50億件鞋服尾貨，這就給尾貨市場提供了可靠的正常貨源，讓現(xiàn)有的尾貨市場維持正常運營。

    特價鞋服的來源一方面是產品的更新?lián)Q代。鞋服行業(yè)產量過剩、產品轉型、經營不善或者流轉方面的原因，許多企業(yè)多多少少會產生庫存品;另一方面，廠家為防止次品退貨，接單生產時一般都會高于訂單數(shù)量。再加上目前中國承接的部分外貿服裝退單有增無減，定牌加工的品牌服裝也出現(xiàn)減單狀況，使服裝尾貨貨源大大增加，無形中擴大并豐富了尾貨市場。

    “服裝企業(yè)正常的庫存比例為20%，而沙溪的許多企業(yè)卻遠遠高于這個比例�！睆埱Ц嬖V記者，當時來沙溪收購的是一間積壓了將近100平方米存貨的小工廠，憑借著18元/斤的庫存產品，他賺取了在這個市場中的第一桶金80萬元。

    記者在沙溪鎮(zhèn)的幾家商貿行發(fā)現(xiàn)，很多品牌服裝的價錢不過50元左右，品質好一些的庫存貨品可以賣到100元。張千表示:“T恤、牛仔、女裝、男裝、休閑裝、毛衣、運動服等一切庫存服裝以及外貿服裝都是我們收購的對象。

    當然，如果是POLO、CK、TOMMY、LEE等世界品牌的服裝尾貨更好。”

    “現(xiàn)在做這一行的人越來越多，前幾年這里像我這樣專做尾貨市場的店鋪不到10家，現(xiàn)在已經超過600家了�！睆埨习甯嬖V記者，一般100萬元的貨，凈賺200萬～300萬元基本沒問題，企業(yè)需要一個消化庫存的渠道來盤活資金�！拔覀円话銜�通過中介、網上發(fā)布信息，以及參加服裝博覽會等與服裝企業(yè)建立聯(lián)系，在向廠家收購后，再分不同檔次批發(fā)給內陸以及南美、非洲等地區(qū)的采購商”。

   不僅僅是廣東的企業(yè)，來自國內不同省份的零售賣場也瞄準了廣東外貿出口這塊蛋糕。日前，已有采購團隊南下廣東，與多家外貿生產企業(yè)洽談“直采”事宜，促成這些企業(yè)從外貿轉型為內銷。

    廣東省服裝協(xié)會相關負責人表示，繞開渠道商，直接向工廠采購的直采模式可以幫助外貿生產企業(yè)消化庫存，建立內銷渠道，同時也能有效降低零售商的采購成本。

    “廣東服裝、鞋類、文具、床品、玩具和飾品制造企業(yè)，多數(shù)在金融危機爆發(fā)前，都是單一從事出口。金融危機爆發(fā)重挫他們的同時，也應看到這些外向型企業(yè)迎來了打破內外貿壁壘的契機�！鄙虾Ｉ虒W院教授、上海連鎖經營研究所所長顧國建表示，中國出口受累于金融海嘯，令廣東依賴出口的外貿工廠陷入困境，卻給了國內零售賣場低價吸納外貿產品的機會。

    在金融危機下淘金

    在批發(fā)市場上論斤買賣的現(xiàn)象足以看出庫存服裝在廠家手里就像是塊燙手的山芋，以最快的速度將山芋拋出，回籠資金是廠家每年必須要做的事情。

    據(jù)了解，2007年，中國服裝庫存量已經達到生產量的20%，約為120億件，服裝庫存的價格總量超過3萬億元，每年的增幅還保持在5%，而盤活的總量每年僅為100億元。廣州市商業(yè)總會相關負責人表示，廠家的庫存分攤到每個人身上相當于10件的消費量。顯然，被不少人忽視的庫存服裝行業(yè)存在著巨大的商機。

    張千給記者算了一筆賬，如果一件衣服的出廠價是40元，在省級代理商手中可以被賣到60元，到零售商手中甚至能夠增值到一百多元。但當廠家按庫存甩貨時，出廠價可能只有20元，這樣即使他們賣給經銷商是40元，而他賣給消費者是80元，一來一回，一件庫存衣服的利潤可以達到20元～60元。

    據(jù)上述采購團負責人介紹，此前他們已經與深圳、東莞企業(yè)進行了對接，“在兩地已采購服裝超過470萬件�！辈少徤婕胺�裝、鞋類、文具、床品、玩具和飾品等行業(yè)。

    步步高商業(yè)連鎖股份有限公司董事長王填透露，目前步步高已向廣東生產企業(yè)采購了約100萬件服裝，價值達3,500萬元左右�！熬臀覀児�司此次的對接經驗來看，可以節(jié)省成本至少30%”。

    采購團一位成員告訴記者，自己能趕上這個尾貨市場的黃金期很高興，但同時他也有一些擔憂:尾貨貨源可能會越來越難拿�！耙郧耙粋�做外貿的朋友，在廣交會上最少有十幾張訂單，但去年連三分之一都沒拿到，外貿工廠的日子不好過，也會波及到尾貨商。去年退單的貨多，但收了這些，今年、明年就沒有訂單，或者訂單越來越少，外貿尾貨數(shù)量估計會少很多�！�

    正如他的擔心，全球性金融危機帶來的風暴正逐漸顯現(xiàn)并深化，國內各行各業(yè)的經營狀況都略有由高走低的趨勢。以庫存市場而言，看似逆市而起的“黃金期”，不知將持續(xù)到什么時候。

    分銷體系亟待完善

    不管尾貨市場的繁榮究竟是一時的興起還是逆市中的好生意，采購的熱潮和遍布全國大中城市的尾貨商城已經開始蠢蠢欲動。更多的投資者帶著敏銳的嗅覺來到了這個市場。

    “這次經濟危機讓很多小企業(yè)接不到單，自然而然就倒閉了，這也直接影響著尾貨市場的貨源問題。大企業(yè)掌握著定價權不愿意放手，將來必定給市場的平衡帶來一定風險”。

    沙溪鎮(zhèn)貿易行的相關工作人員告訴記者，尾貨市場的黃金期也就兩年左右，兩年后，這個服裝尾貨業(yè)也會隨著服裝行業(yè)的洗牌而發(fā)生轉型。雖然，目前有大量的尾貨產品可供消化，但對商戶保持渠道暢通的能力也有所提高。

    “行業(yè)洗牌也必定會讓這個市場格局發(fā)生變化，廠家的高量存貨將因優(yōu)勝劣汰和不斷提升的管理水平而日漸回落。”上述人士表示，原本預計兩年內會穩(wěn)定發(fā)展的尾貨市場充滿了變數(shù)，在投資風險加大的時期，尾貨市場門檻也將提高很多。

    不容忽視的是，目前尾貨市場與正品市場的矛盾仍然存在。鞋服企業(yè)成功運作一個品牌需要經過10年甚至更長的時間，低價銷售品牌服裝會使消費者對品牌產生質疑，品牌服裝企業(yè)多數(shù)比較擔心品牌因此而受損。

    據(jù)了解，目前的國家法律還沒有對尾貨進行相關約束，這就難免會有不法商家在尾貨中混入劣質、殘次產品，更有甚者，打著尾貨的旗號，在正品店附近賣假貨。

    為了防止越來越多的尾貨市場對正品市場形成沖擊，相關管理條例將在年內頒布實行。也有尾貨經銷商在收購品牌服裝后，拆掉原有的包裝和商標，剪掉與品牌相關的繡花，貼上自家企業(yè)的商標，以此來與品牌企業(yè)建立一個長期而良好的合作關系。

    受到全球經濟以及物價等因素的影響，中國作為世界第一服裝、鞋類大國，目前所面臨的不僅僅是產品出路問題，還有究竟以低于“成本價”多少來解決因經濟萎縮產生巨大庫存的問題。

    “對于尾貨市場的投資者而言，面臨的也不僅是進與不進的問題，而是研究以什么樣的模式與方式加入尾貨渠道這一陣營，來有效地建立新的流通渠道�！北本┐髮W領導力研究中心副主任、深圳中商國際管理研究院執(zhí)行院長楊思卓向記者表示，美國對于庫存尾貨產品的銷售由三層漏斗組成，經過一級市場消化后進入二級市場進行分銷，這也就是我們平時所看到的折扣商城。然后由二級市場到三級市場，成漏斗式管理，這在很大程度上減少了庫存帶來的資金壓力。