設(shè)計營銷 鞋服企業(yè)掀起設(shè)計外包潮

　　營銷和設(shè)計，為服裝這一傳統(tǒng)行業(yè)注入無限活力。有著千億元產(chǎn)值的泉州紡織服裝業(yè)，吸引了大量設(shè)計人才前來掘金。近來，多家服裝專業(yè)開發(fā)團隊選擇扎根中國休閑名城——石獅，通過“委托開發(fā)——放單生產(chǎn)——協(xié)商銷售”的新模式，掀起服裝設(shè)計外包熱潮。

    ●服裝開發(fā)團隊扎堆

　　最近，身為服裝設(shè)計師和公司老總的余敏特忙。首先，設(shè)計團隊剛剛成立兩個多月，萬事開頭難；第二，剛開發(fā)出新的運動休閑款式，正與幾家知名企業(yè)進行看樣洽談。

　　與余敏和他的海格服裝設(shè)計公司相似，目前在泉州石獅，外來服裝開發(fā)團隊數(shù)量迅速增加。余敏說：“這些團隊的經(jīng)營者來自浙江、山東等地，開發(fā)的服裝包括各種男裝、女裝、運動服飾等。”

　　多年的服裝營銷經(jīng)歷讓張空軍與這些開發(fā)公司的人員比較熟悉。他說：“有的是先前已在石獅開服裝廠搞經(jīng)營，近一兩年來專門做開發(fā)。有的是在服裝公司做首席設(shè)計師或者設(shè)計總監(jiān)，現(xiàn)開起個人工作室或者開發(fā)公司�！�

　　記者了解到，受全球金融風暴的影響，與往年大刀闊斧拓展市場不同，今年多數(shù)泉州服裝企業(yè)開始選擇穩(wěn)健發(fā)展路線。

　　泉州紡織服裝上千億元產(chǎn)值，讓設(shè)計開發(fā)團隊看到了服裝設(shè)計的潛力。品牌策劃人劉建良說：“決定服裝企業(yè)市場操作成敗的有二個關(guān)鍵點，一是設(shè)計，二是營銷。只有設(shè)計的產(chǎn)品符合市場需求，營銷才好‘吆喝’，才能通過品牌的推廣、通路渠道建設(shè)、廣告宣傳等措施，把產(chǎn)品推向市場，并獲得好收成。但如果產(chǎn)品的設(shè)計存在問題，不管你的營銷部門怎樣賣力地吆喝，市場都不會買你的賬�！�

　　近兩年來，一批浙江溫州、東陽、義烏等地的服裝設(shè)計師、產(chǎn)品開發(fā)商看中石獅，紛紛前來開辦服裝開發(fā)設(shè)計工作室、品牌服飾開發(fā)公司，利用本地服裝面料企業(yè)多、面料選擇方便等優(yōu)勢，大力拓展泉州及周邊地區(qū)的品牌服裝企業(yè)設(shè)計開發(fā)市場。

　　●第三方設(shè)計力量

　　“現(xiàn)在，泉州的鞋服公司很多都與專業(yè)設(shè)計開發(fā)公司合作，特別是運動類品牌�！庇嗝艚榻B，“安踏、鴻星爾克、金萊克等企業(yè)都與廣東等地的開發(fā)公司合作�！�

　　據(jù)了解，成熟的服裝開發(fā)團隊每年都開發(fā)出上千個款式。

　　馬萊特去年也和服裝設(shè)計公司合作，該公司副總經(jīng)理李天扶介紹：“公司并不是所有的產(chǎn)品都請人做設(shè)計，主要還是依靠公司的設(shè)計團隊，外包的是一些方向性的設(shè)計�！�

　　設(shè)計外包不失為保證自身品牌成長的有效手段。李天扶說，設(shè)計外包并不等于沒有自己的設(shè)計風格，而是為了更好地利用國際化的資源，與國際化的品牌在國際化的舞臺上進行國際化的競爭。

　　余敏也說：“企業(yè)內(nèi)部的研發(fā)部門可能會受到企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的影響，在產(chǎn)品研發(fā)上容易被誤導�！�

    據(jù)了解，服裝設(shè)計開發(fā)公司是第三方設(shè)計團隊，開發(fā)各種服裝樣衣，設(shè)計迎合國際潮流的新款式，樣品獲得合作企業(yè)的認可后，可加貼品牌標識，交由合作企業(yè)組織生產(chǎn)，或直接放單給服裝加工廠生產(chǎn)，最后由合作雙方協(xié)商制定產(chǎn)品價格，并由開發(fā)公司或合作企業(yè)銷售產(chǎn)品，合作雙方和加工廠各取得相應的利潤。

　　一個項目的設(shè)計費有多少?對于記者提出的極為敏感的問題，設(shè)計師們的回答大多是避重就輕。一位“中國十佳”設(shè)計師說，服裝設(shè)計領(lǐng)域的收費標準差異很大。有的剛畢業(yè)的學生開始做設(shè)計時，價格很低，幾萬元就可以做一季的貨，有點名氣的設(shè)計師起步價就是幾十萬元，差距很大�！皩�來這個市場劃分會很細，高、中、低端的都有，有的就是專為剛起步的中小企業(yè)服務(wù)的�！彼�說。

　　“我們與開發(fā)公司合作的款式，基本上都是秋、冬季服裝�！崩钐旆稣f，“去年與開發(fā)公司合作了五六十款服裝，花了幾十萬元的費用。”

　　他介紹，服企與開發(fā)公司合作的費用是浮動的，原因有二。其一是看是否開發(fā)專供款式，其二是看雙方合作的深度和廣度。他說：“如果不是專供款式，就可能和別的企業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化的問題，價格當然就不會高；如果是服裝企業(yè)主導開發(fā)，開發(fā)公司負責概念性的執(zhí)行，合作的費用也相對低些�！�

　　“一般我們?yōu)槠髽I(yè)做一季的設(shè)計收費約幾十萬元，視品牌操作的難易程度不同而定。一般按照單個款式計，每款幾千元，每季按照100款來計算就是幾十萬元�！币晃婚_發(fā)公司的老總接受記者采訪時透露。

　　●剛起步的市場

　　“我們有豐富的資源，我們有13億人口，有很多的機遇�！敝袊�服裝設(shè)計師協(xié)會副主席、中國美術(shù)學院教授吳海燕說，這是本土設(shè)計公司對于中國市場的信心所在。

　　一家在廣州接觸大量品牌設(shè)計開發(fā)公司的企業(yè)的負責人認為，中國設(shè)計公司有自己的特點：設(shè)計公司以專業(yè)化的服務(wù)，為企業(yè)賺取更多的價值。他說：“這首先要求有一個良好的班子；其次，設(shè)計理念與設(shè)計成果要能夠市場化，設(shè)計師對市場要有敏銳的感覺．能夠準確把握市場動作，準確預測市場流行；再次，有品牌整合能力，為客戶提供超值的服務(wù)，在品牌化的趨勢下，把握品牌的線路，賺取品牌的附加值。”

　　余敏說：“目前泉州服裝對開發(fā)公司的需求還是很強勁的，但這是基于中國當前的市場經(jīng)濟環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的影響，管理跟不上品牌建設(shè)、未來不符合市場規(guī)律的企業(yè)肯定是要淘汰一批，能存活下來的企業(yè)，管理和資金方面一定會做得比較好�！�

　　泉州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院輕工系主任蔡炳水介紹，以設(shè)計公司的整體形態(tài)，將品牌設(shè)計、包裝、推廣進行打包服務(wù)，為泉州服裝企業(yè)的品牌建設(shè)提供一個系統(tǒng)化的服務(wù)計劃，將成為趨勢。他說：“當然，讓老板們完全接受這一理念需要過程，但服裝企業(yè)對外包設(shè)計的需求熱度很高�？茖W化的分析、設(shè)計團隊的操作、計劃性的宣傳將成為企業(yè)走向成熟的標志�！�

　　不過，與意大利、法國等時裝業(yè)成熟的國家相比，中國的企業(yè)與市場還遠未成熟。蔡炳水認為，目前設(shè)計開發(fā)團隊開發(fā)的產(chǎn)品良莠不齊，這有待于相關(guān)部門設(shè)置準入門檻。

　　余敏也認可這一點。他說：“泉州本土的開發(fā)公司必然面臨一次洗牌，而且目前大部分本土開發(fā)公司的生存狀況并不樂觀。沒有真正資歷和人才的團隊也該淘汰�！眧

    ■相關(guān)鏈接

    商業(yè)化的服裝設(shè)計

    外包的管理思想早在20世紀60年代便已形成，美國企業(yè)家羅斯·佩羅特和其他一些企業(yè)家一起被稱為開創(chuàng)現(xiàn)代外包產(chǎn)業(yè)的先驅(qū)。

　　在服裝業(yè)界，杉杉早幾年就提出“把利潤留給自己”，逐漸嘗試將生產(chǎn)、設(shè)計、物流、銷售的某些業(yè)務(wù)外包出去；美特斯邦威堅持只專注于市場銷售與產(chǎn)品設(shè)計，走虛擬化經(jīng)營線路；而本土服裝品牌七匹狼則在全國四處開花建生活館，著力打造成中國最大的服裝零售企業(yè)。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，當前的市場具有高度集成化、高度信息化、高度市場化的特點，不是由誰或者哪個部門、職業(yè)來主導服裝行業(yè)，以設(shè)計師為導向的服裝行業(yè)已經(jīng)過時，現(xiàn)在需要各部門、整個企業(yè)通力合作才能保證市場優(yōu)勢。

　　美國的GAP、DKNY和意大利的貝納通，這些品牌都擁有自己的設(shè)計師，但并不意味著其所有的產(chǎn)品都是由自己的設(shè)計師設(shè)計的，通常其產(chǎn)品每年的主題和風格由自己的核心設(shè)計師團隊來把握，同時在全球范圍內(nèi)選擇一些可以合作的設(shè)計工作室，共同完成本季產(chǎn)品的設(shè)計，因為只有這樣才能保證其產(chǎn)品風格和流行元素的多元化，才能使其產(chǎn)品在市場中有極強的適應性。

　　去年在石獅舉行的海博會就作出了一個重要安排，設(shè)立服裝設(shè)計師作品展示專區(qū)，正式把服裝設(shè)計技術(shù)產(chǎn)業(yè)引入海博會，將商業(yè)和設(shè)計進一步結(jié)合。